共享故事還在繼續，悄然興起的共享體重秤蠢在哪裡？

科技 01-21

2016年興起的「共享單車」，成了「共享經濟」最好的傳教士。打上「共享」名號的各式產品開始層見迭出，帶來了市場需求分化，卻也正在成為浪費資源、騙取錢財的新道路。

比如，在花樣繁多的關於「共享經濟」的套作里，「共享體重秤」正在中國一些地方悄然興起。

從朋友圈到微信群，近些日子「共享體重秤」的宣傳屢屢出現，讓我既為自己好友圈的劣質而感到臉紅，又同時為這種「反智」產品本身感到驚異。

某微信商城運營商開始宣傳一款體重秤產品

在利益驅逐之下，「共享體重秤」真成了那顆裹上糖衣的春藥——甜味過後，服用者盡情自嗨，圍觀者也跟著蠢蠢欲動。

「共享經濟」呼聲不減，好產品和壞產品交錯其間，魚龍混雜。資本演戲，模式包裝，種種亂象叫人紙醉金迷，也讓人不知所措。「共享體重秤」宣揚的運作模式和基本商業邏輯的背離，往好了說，不過是俟河之清；往不好了說就很簡單，這叫「非蠢即壞」。

蠢在哪裡？

共享經濟與傳統經濟不同，前者完成的產品資源到用戶的連接，是基於經濟剩餘。如果沒有閑置資源（閑物）或閑置時間（閑時），那麼共享本身就失去了「共享」或言之「分享」的標的。

比如更早的Uber，司機和用戶基於「用車時間」連接閑置汽車和需要用車的用戶兩端，它讓私家車這一私人物品不再具有完全的排他性，從而向外界釋放資源的使用權。

所以，如果說Uber和滴滴這樣的出行革命是共享經濟還有一些基本論據，形如「共享體重秤」這樣的產品，其本質就不是共享，而仍然是由企業採購，向特定人群售賣產品或服務的一種「按需經濟」。

概念上的混淆，如果還情有可原，那麼對用戶使用場景進行錯誤解釋，就著實難以辯解了。

市場上的「共享體重秤」，玩的都是加盟模式。什麼叫加盟？說得直白一些就是向代理要錢，和微商押注渠道異曲同工。

「共享體重秤」的運作模式是，首先需要各城市（區縣）代理商打款進貨，後者在線下尋找合作的商家，然後以免費提供「稱重服務」的說辭，爭取到機器在店鋪門口的放置權。按他們的說法，由於「共享體重秤」上面有電子顯示屏，它即可以作為商家投放廣告的終端，也可以借「掃碼關注公眾號」從而免費稱重這一形式，成為收割線下「稱體重者」這類自然流量的工具。

隱含假設是一把鋒利又纖細的刀，既對你造成了傷害又很難發現流血的傷口。在這個被他們大肆宣揚的產品邏輯里，就至少存在著這麼幾個被隱含了的前序假設——一是在商家門口鋪設體重秤是合理且被接受的，二是在「體重秤」上投放的廣告是有效的，三是有足夠多的用戶願意使用體重秤。

毫無疑問，商家門口存在過往客流，這個消費場景確實存在。但問題在於，商家門口鋪設體重秤是不是能夠放大到店消費的概率。需要注意的是，在A門店店門口「秤體重」的人流，並不等同於要購物的人流，更不等於要進A門店消費的人流。

如果店門口的人多了，就能解釋為對自身商業的助力，那麼線下零售這件事情就太簡單了，只需要雇幾個服務員專職在店門口派發紅包就行，因為那一定會讓你的店排起長龍。

多業態多維度的門店經營方向，還不僅僅是收窄了「共享體重秤」運用範圍的問題，而是這條路本就是死路。想寄希望於藥房或夫妻店，仍然不是解決方案——藥房門口擺上體重秤，場景確乎合理，但並不會被藥房接受。原因在於，藥房本就有了免費的秤，為什麼要替換成需要「掃碼關注公眾號」才能稱重的秤？

那麼，「共享體重秤」上的廣告，是不是有效？電子屏幕確實可以成為廣告投放的選擇地，但需要投放廣告與投放廣告在體重秤上，仍然是兩碼事。每個小區的居民都要吃飯，就此就認定在小區樓下開飯店就一定有人來，只會顯示出邏輯的荒唐和可笑。

電子屏幕廣告要有效，必須要兼顧環境的封閉、高頻次的觸達，以及精準的人群劃分。在店門口的廣告屏幕，首先不封閉，意味著用戶可以避而不見，這也是電梯樓宇廣告和電影廣告的價值根源。其次，觸達不高頻，信息冗餘的時代，體重秤上的小屏幕依賴的是「過路者」的流量，如果這個方式可以傳遞價值，那麼分眾傳媒應該哭暈在廁所了。

還有最最重要的是，廣告必須要提人群劃分，提精準投放。廣告的目的是鎖客轉化，現在的「共享體重秤」倒好，避而不談廣告分發技術，直接把門店自己搬上這塊小屏幕。這就好像店家開了店，印製的宣傳單全部放在店門口自己取閱，別人的廣告是走出去，「共享體重秤」卻在教人悶聲發大財。嗯，聰明極了。

為了獲得門店的同意，他們給你出得辦法是——把粉絲給出去，把租金撒出去。意思是，「掃碼關注公眾號」的公眾號可以換成門店的，再不行就直接每月向門店支付租金。這兩個方法就更蠢了，關注公眾號得來的用戶，已經是代理商唯一的獲取之物，現在還讓你把這塊資源讓渡給門店，運營者整個過程不僅交了體重秤的智商稅，到頭來還得給門店貼錢。

某共享體重秤廠商官網截圖

他們為什麼這麼做呢？因為他們心壞。

壞在哪裡？

微商的恐怖之處在哪裡？不是說它的利潤，而是它依賴渠道鋪貨，產品好壞本身的重要性，讓渡於渠道鋪貨的能力。只要尋找到下游渠道的接盤俠，上游就可以獲得利潤。

下游的死活誰會在意呢？產品賣不出去有萬能金句回懟：所有財富都是靠自己奮鬥得來的，我們提供的只是一個平台，賺錢不賺錢還是靠自己......

對商業邏輯的背離，對使用場景的漠視，都沒有影響他們對代理商的嗜血——

發現了嗎？整個過程的最弔詭之處，在於代理商一直在掏錢，而沒有直接的進賬。投入帶來的唯一回報，就是自己公眾號上漲的那些粉絲。也難怪，「共享體重秤」的宣傳官網上，宣講的全是地方公眾號運營者的痛處，從「增粉慢」到「本地粉絲難獲取」，不斷強化粉絲獲取的不易，就好像「共享體重秤」註定成為他們的救命恩人。

這些從掃碼關注公眾號而來的粉絲，能不能抵消掉採購的支出和給門店的租金？這個問題最有意思的點在於，它尤為巧妙地將盈利模式的討論，轉移到了對地方站運營者自己的運營能力高低的評判上。

地方公眾號的運營者，遵循頭部、腰部、尾部的市場平均份額比例。頭部的多賺，腰部的微賺，底部的虧錢。其賺錢與虧錢本身，第一重要的是運營模式和業務方向，粉絲量只是結果而不是決定勝負的首要關鍵。也就是說，吸來的粉絲，能否真有一個幾元的價值，最終要回到公眾號自身的運營能力上。那些投入了資金和精力卻沒有賺錢的代理商，被隱藏在了賺到錢的光鮮案例之下。

可是，賺錢的固然一直在賺錢，虧錢的反倒虧得更多，賺錢不賺錢，和一個體重秤之間，有多大的關聯性？

成功偷換概念之後，體重秤被層層包裝，最終誘騙代理商們交錢，就像圈了一群吃了黃蓮的苦主。

所以，給代理商出謀劃策，甚至建議代理商給租金從而交換店門口的小空地，目的只有一個，就是讓代理商能夠把產品鋪出去，因為只要成功鋪出去，鍋就可以甩給代理商自己了。

這人心，可以說是非常的壞了。