專訪西瓜遊戲謝慧欣：「手游聯運」紅海中衝出的黑馬
90後CEO力排爭議 進入「手游聯運」紅海市場
8個月的時間，從5人到70人，靠著一款遊戲月流水超過6000萬，2017年的遊戲圈衝出了一匹黑馬，謝慧欣是這匹黑馬的創始人。在行業廝殺最為激烈的時候，謝慧欣帶著僅5人的初創團隊，創辦了西瓜遊戲，進入「手游聯運」市場。
讓人意想不到的是，這位帶著5人初始團隊出來創業的CEO是一名典型的90後。去年3月份，多家聯運平台紛紛倒下，部分公司的利潤根本不足以維持團隊的正常運營，「手游聯運」市場競爭異常激烈，被認為是一片紅海。在這樣的情況下，謝慧欣依舊堅持做「手游聯運」。在她看來，激烈的市場競爭並不能成為阻擋她創業的理由，「我認為沒有絕對的紅海藍海之分，只要一直存在就會有市場。」
最開始創下西瓜遊戲的時候，謝慧欣並沒有舉辦什麼隆重的開業典禮，也沒有告訴太多人，只是默默地簽了產品、租了辦公室、調優測試遊戲、定檔期，把大多數的時間精力都花在了產品上。西瓜遊戲三月份開業，四月份就正式發布自己的第一款產品《青雲訣》，並且大獲成功。
首款遊戲大獲成功 西瓜遊戲一炮而響
這樣的成功背後是謝慧欣和西瓜遊戲創始團隊夜以繼日的努力。西瓜遊戲是創業公司，各方面的實力和背景都不如紮根於「手游聯運」市場多年的前輩公司，競爭實力相對較弱。這次能順利拿到《青雲訣》的發行權，謝慧欣認為這跟自己之前的工作經歷不無關係。
西瓜遊戲首款產品《青雲訣》
在創立西瓜遊戲前，謝慧欣曾先後供職於UC九游和3K玩。「我記得我最先開始進入遊戲行業，就是從UC九游的編輯開始的。」謝慧欣回憶，此後還在九游做過渠道、運營工作，在渠道的精細化運營方面有較好的經驗。謝慧欣認為，本次拿到《青雲訣》也可以說是雙方團隊的互相信任。
《青雲訣》的研發製作團隊是頁游《凡人修真2》的原班研發團隊，從《凡人修真2》的成績來看，謝慧欣非常看好這個團隊的產品。加上自己在渠道、運營，尤其是渠道精細化運營上擁有豐富的經驗，《青雲訣》的製作團隊對自己也會非常信任，於是雙方一拍即合，拿下了《青雲訣》。
《青雲訣》的聯運和買量發行是分開簽的，西瓜遊戲拿到了聯運權，買量發行則在君海遊戲手中。由於君海遊戲當時在買量上做得風風火火，讓多數人都記住了君海遊戲，以為《青雲訣》是君海獨代。謝慧欣和西瓜遊戲一直在努力，在君海大量買量的同時，西瓜遊戲也在為《青雲訣》買量。儘管在買量風頭不如君海遊戲，但是在渠道聯運上西瓜遊戲還是交出了一份很好的成績單，《青雲訣》聯運月流水超過5000萬。
公司只有5個人，運營、美術、投放、行政、人事等等工作都只有這五個人來完成，工作壓力可以說是相當大。在《青雲訣》出包測試的前一晚，西瓜遊戲的創始團隊五人陪著研發團隊一起通宵加班。「因為在這款產品上當時研發給了我們很大的支持，我們其實也需要給他們一些反饋，讓他們知道這個產品不只有他們在做，於是我們一起通宵了。」通宵完後，西瓜遊戲團隊第二天還要持續工作到晚上十二點。
所幸謝慧欣和團隊的努力沒有白費，《青雲訣》一經推出就取得巨大的成功。截至2017年12月，《青雲訣》上線九個月，產品的流水每個月都還在持續上漲，用戶留存特別是長期留存基本沒有什麼變化，並且付費率很高，最開始《青雲訣》付費率在15-20之間，到12月還能維持在10左右。「我不想用戶在短時間內把所有錢花在一個遊戲上，需要用戶嘗試後在進行付費。但同時又不需要付很多費，每人只需要花一點點錢就可以得到很好的遊戲體驗。」謝慧欣對《青雲訣》的高付費率有自己的看法。
西瓜遊戲的未來：我們要做內容生產商
西瓜遊戲一炮而響，成為2017年遊戲圈中一匹強勁的黑馬，但謝慧欣並不滿足於此。對於公司未來發展，謝慧欣也已做了長足的打算。謝慧欣表示，西瓜遊戲在計劃儲備IP，目前已經有了一個端游IP，將在明年Q1進行渠道測試。
西瓜遊戲成立之初就定位於遊戲發行，2018年除了繼續深耕發行外，西瓜遊戲還將在買量市場上發力，摸索自己獨特的流量套路。同時，西瓜遊戲還將向泛娛樂方向發展。「遊戲是一個內容，通過遊戲還能衍生出更多的內容，可以開發遊戲周邊的玩具、電視劇等等。」謝慧欣表示，「我們不僅是要做形式，而是要做內容生產商。」■
