外界對聯發科的感情頗為複雜，一方面抱怨聯發科產品不行，另一方面又希望聯發科轉好來制衡高通。

文 | AI財經社 周路平

編輯 | 張澤

2017年底的一場媒體答謝會上，聯發科新任聯席CEO、以鐵血作風聞名的的蔡力行，給團隊打了「90分」。這或許是為了鼓舞士氣。

過去3年，這家公司因向高端轉型的戰略失誤，導致客戶和業務流失，在股市中上演了一年內從巔峰到低谷的大俯衝，股價從2015年最高峰時的每股500多元新台幣，到一年後低於腰斬，並一直在谷底徘徊。

這家低調的台企，直接競爭對手是美國高通。受益於山寨機和OPPO、vivo、金立等中國手機企業的幾波大浪，迅速崛起為亞洲最大晶元設計公司。

正如很多台企那樣，在站穩中低端市場後，它轉而進攻高端市場，卻頻頻失手，最終甚至拖累了原本優勢的中低端產品市場，元氣大傷。

分析聯發科高端轉型之路受挫，縱然有技術能力、品牌形象、綜合資源等種種原因，但尤為重要的是，聯發科喪失了台企「快」的特質，最終把OPPO、vivo和金立「送」給了高通。

如今，聯發科不得不斷臂求生，宣布重新聚焦於中低端市場，暫時放棄久攻不下的高端市場，並發力已初現的物聯網市場。聯發科在新周期中能走出泥潭，重拾信心嗎？

「放棄」聯發科

昨日一早，有媒體爆出，魅族高級副總裁楊柘在2018年品牌溝通會上宣布：由於今年魅族手機將專註於中高端，「在晶元選擇上，要放棄聯發科，轉向高通和三星」。

幾小時後，楊柘在微博上闢謠稱，「這是一個『奶昔鴨』和隨時可以戳破的謠言，奉勸謠言者收手」。

但不可否認的是，聯發科的鐵杆粉魅族已經開始轉向高通和三星。

就在去年，魅族和高通這對老冤家終於握手言和了，雙方就之前的專利費糾紛達成和解。此前，魅族是高通在中國唯一一家沒有被攻克的主要品牌手機廠商。高通曾要求魅族補齊之前生產的手機專利授權費，遭到了魅族拒絕。

由於掌握上萬個通信基礎專利，高通在業界有一套專利收費模式，以手機整機售價的65%為基數，收取3%到5%的專利費。高額專利費引起業內很多企業的不滿，魅族的不滿尤為突出。

一位魅族前員工吳冰對AI財經社透露，為了爭取到魅族這家客戶，高通中國區願意尋找各種方式去和解，但美國總部不願意放棄對魅族之前使用高通專利費用的追討。高通中國團隊甚至想過，用其他家的板子幫魅族繞開專利侵權風險。

經歷一番周折後，高通和魅族最終還是和解了，但這對聯發科而言，絕對不是一個好消息。魅族是聯發科在大陸市場最忠實的盟友，如今也終於被競爭對手切開了一道口子。

魅族1月17日發布的魅藍S6，選擇三星晶元。圖片來源於網路

魅族態度緩和，一定程度上是迫於用戶的反應。這兩年，聯發科在品牌和用戶實際體驗上跟不上客戶們的步伐，文藝的魅族粉絲們將一切不滿，歸因於魅族使用的聯發科處理器上。

在魅族論壇上，這家手機企業甚至背上了「千年聯發科」的罵名。只要是使用了聯發科的手機，都會被網友冷嘲熱諷一番。

儘管其中不乏友商水軍的攻擊，但這種言論已經影響到了魅族的心態。魅族員工林崇對AI財經社抱怨：「你也看到用戶的反應了，畢竟我們是非常看中互聯網輿論的公司。」

魅族的早期用戶大多是黃章在論壇上積累的鐵杆粉絲。黃章雖然低調，但常年泡在魅族論壇里，以J. Wong的身份存在。

和解後的魅族與高通，劍拔弩張的氣氛早已消失。「現在大家已經是非常愉快的商業夥伴了。」林崇對AI財經社表示。

魅族拆分出的品牌魅藍開始使用高通的晶元，「以前是一點高通都不會用的。如果高通那邊價格OK，給的政策也還可以的話，能用高通肯定用高通啊。」

晶元行業的高度同質化和可替代性，導致廠商在選擇過程中，倒向了技術優勢更明顯的高通。

這種心態也幾乎存在於其他國產手機廠商之中。OPPO和vivo之前用聯發科的比例很高，現在也在聯發科優勢的中低端產品上，採用了高通產品。

知情人士齊峰告訴AI財經社，vivo在最高峰時，從聯發科一年採購的晶元多達幾千萬片，而目前只剩20%的產品使用聯發科。

在特朗普訪華時，高通還與OPPO、vivo分別簽訂了價值40億美元的採購意向備忘錄。

東莞的另外一家手機廠商也在部分轉向高通。據金立內部人士透露，金立手機目前使用的聯發科和高通的比例大約為7:3。而廈門的美圖手機內部人士對AI財經社表示，他們很快將使用上高通晶元。

目前金立的主力機型仍然以聯發科為主，但也有部分轉向高通。@視覺中國

「不是大家轉向高通，而是高通的產品符合大家的需求。」一位國產手機人士說。

市場研究公司Strategy Analytics發布的研究報告揭示了一個殘酷現實，2017年Q2，高通在全球以42％的市場份額排在第一，聯發科以18％的市場份額排在其後。

而在安兔兔公布的2017年10月手機用戶使用偏好報告中，高通與聯發科之間的差距更大。高通以69.11%的份額佔據榜首，而聯發科只有11.94%，比華為海思所佔的市場份額還低。

「在某個周期，也許我們有些錯失，但在後續的一些案子上，我們也在持續的討論，不代表說從此分道揚鑣。」 聯發科技無線通訊事業部產品規劃及行銷總監李彥輯對AI財經社回應說，他表達得尤為謹慎。他透露，2018年，聯發科將會比較專註於中端P系列產品的開發。

「我們跟高通是長久的拉鋸戰。有時候我們順一點，有時候高通順一點。」他又補充道。

經歷了兩年的低迷期之後，一則來自大洋彼岸蘋果公司的消息，讓聯發科上下感到振奮。受夠了高通高昂專利費的蘋果，打算減少甚至放棄使用高通基帶晶元，轉而採用英特爾和聯發科的產品。

這種傳聞已在台灣媒體上屢見不鮮，有消息稱，蘋果正在將iPhone 一半的基帶訂單轉給英特爾，而另外一半有望被聯發科一舉拿下。

一位台灣業內人士對AI財經社說，對於蘋果與聯發科的傳聞，聯發科的蔡力行一直以「我不太清楚」這樣的模糊字眼回應。不過，這也是蘋果對所有供應商立下的一個規矩——不能拿蘋果對外宣傳，否則訂單會被無情取消。

而聯發科總經理陳冠州透露，2017年的第三季度，聯發科兩款產品Helio P23和Helio P3提升了性能，重獲成本與功耗優勢，也已獲得OPPO、vivo等大廠的訂單。

在戰火不停的手機市場，聯發科和高通的拉鋸戰還在繼續。但是什麼讓聯發科跌入低谷的呢？

拿不下的高端市場

4年前，聯發科還處於上下都很振奮的上升期，全然沒有今天的頹勢。在中低端市場上一路凱歌的它，曾一度將戰場打到了高通的腹地上。

2014年開春，聯發科擬定了一套全球品牌推廣方案，並宣布在高通的老巢——美國聖地亞哥，開設分公司及銷售部。這讓外媒一度用「高通後院起火」來報道。

過去10多年，聯發科一直靠壟斷低端手機晶元市場，在中國市場開疆拓土。現在，它要走出中國，進入美國和其他發達市場。

在2015年初，聯發科高調地在巴塞羅那電信展上首次向全球曝光其高端產品Helio，它對該產品寄予的厚望，從名字上就能一目了然—— Helios是古希臘神話中的「太陽神」。

營銷經費一向謹慎的聯發科，還破天荒地拿出100萬元，為這個高端產品徵集中文名。之後，這個平台被定名為曦力，又細分成主打中端的P系列和高端的X系列。

聯發科走向高端既是形勢所迫，也是公司發展的必然。早年聯發科是山寨機的最大受益者。如今，伴隨消費升級，「低端」和「山寨」的標籤成了品牌最大的痛。

而另一方面，是來自高通的步步緊逼。原本，走高端路線的高通與走中低端路線的聯發科井水不犯河水，但隨著高通對崛起的中國手機市場的重視，它加強了對中低端市場的攻勢。

聯發科的高端夢不是沒有機會。高通曾在2015年出現了一次重大失誤，其旗下的最新款高端晶元驍龍810，因為發熱嚴重和續航不足，遭到了前所未有的危機，導致那一批使用高通晶元的旗艦手機全線崩盤。

小米、HTC和索尼紛紛中招，遭到用戶鋪天蓋地的吐槽。索尼乾脆建議用戶多關機幾次，緩解發熱嚴重的問題。

使用驍龍810的索尼，當年建議客戶多關機來解決發熱問題。@視覺中國

儘管高通一直不承認這款晶元的失敗，但確實給聯發科看到了逆襲的機會。當時使用聯發科晶元的魅族，因為穩定出色的表現，幫助聯發科收穫了不錯的口碑。

但高通並沒有給聯發科更多機會。在那次失手後，高通很快用新一代旗艦產品奪回了市場。然後，高通把高端晶元降頻、降低規格，推向中端市場；再把中端晶元降低規格，立馬推向低端市場。

中國老祖宗的田忌賽馬，被高通在這場戰役中演繹得淋漓盡致。

而此時正走向高端的聯發科卻步履維艱。某主流國產手機品牌高管王左輝向AI財經社回憶，這一年，聯發科曾用它的曦力中高端產品對高通進行了一輪瘋狂追趕。但聯發科的研發資源和資金投入，沒有辦法支撐這麼多平台的同時開發。

「做出來的產品要麼性能不好，要麼功耗太大。」王左輝曾與聯發科有著密切聯繫。在他看來，聯發科的資源跟不上它的戰略，讓聯發科的曦力產品始終與高通高端產品存在差距。

曦力X30被認為是聯發科在高端晶元市場的最後一搏。2017年7月，採用聯發科該款晶元、被黃章寄予厚望的夢想機魅族Pro7發布。時任聯發科COO、也是手機業務的負責人朱尚祖專門給發布會站台。

朱尚祖把它形容為「真正關鍵的產品」，「可以和高通 800 系列進行最頂級的競爭」。然而不到半年，朱尚祖離職去了小米。在高端晶元上的連續失利，讓聯發科元氣大傷。

聯發科高端轉型之路受挫的因素，也是諸多企業遇到的典型問題。

「聯發科在最興盛的時候不去把短板補齊，而是選擇一直吃老本。」魅族林崇的語氣中帶著哀其不幸、怒其不爭。他認為聯發科是典型的台企風格——有些保守、不見兔子不撒鷹。

聯發科創始人蔡明介在民間有「山寨機之父」的稱號，但也說明一個尷尬的事實：聯發科在技術能力和專利布局上沒有跟上市場的節奏。

「大概在2013年，當高通在推廣5模產品的時候，聯發科只有3模產品。」國產手機資深人士齊峰說。但聯發科憑藉低價和便捷的一體化解決方案，還是將OV這類大客戶收入囊中。

形象萬千的山寨機背後都有聯發科的身影。@視覺中國

但在4G到來後，聯發科在技術上的短板變得更加突出。2016年10月，中國移動突然宣布，要求「入庫」的2000元以上手機，均需支持LTE Cat.7或以上技術，入庫意味著能獲得中國移動的補貼。

這個技術要求，對高通來說沒有什麼問題，但卻把聯發科所有市面上的產品都擋在了門外。一時間，OPPO、vivo、金立等大客戶流向高通。直到10個月後，2017年8月，聯發科才推出兩款支持Cat.7的中端晶元。

還有知情人士透露，聯發科直到第三個高端晶元X30，才捨得花錢去購買英國公司power VR的GPU（圖像處理）架構，它之前一直用的是ARM的公版GPU。這麼做的目的是節省授權費。而蘋果所有A系列處理器均購買power VR的架構，以實現更好的性能。

除了技術步伐跟不上的短板外，聯發科的「中低端品牌形象」，在市場上的烙印太深，也讓它吃了大虧。中低端品牌是上世紀個人電腦業務興起後，台企就一直煩惱的問題。

雪上加霜的是，聯發科在推出高端產品後，也沒有管理好產品區隔，沒有為新品牌塑造，制定和堅守一個長久的戰略。

聯發科第一款高端晶元X10剛一面世，便被小米、魅族、樂視等隊友拖下了水。本來OPPO和vivo採用這款晶元的手機，定位在2500元左右，但小米上來直接就賣到799元，這引起了其他老客戶們的抱怨，「搞得大家沒辦法用」。

小米這份合約由時任聯發科總經理的謝清江點頭同意。混亂的品牌管理，讓聯發科內部員工也無法接受和諒解。

謝清江當時只好硬著頭皮在諸多一級主管面前開會解釋。「我只有兩個選擇，一個是含淚數鈔票，一個是含淚不數鈔票。」謝清江說，「最後選擇含淚數鈔票。」在2017年11月，謝清江辭去了聯發科總經理的職務。

一記悶棍把聯發科的高端夢打碎一地。

在高端市場受阻的同時，聯發科在中低端市場的價格和便捷優勢也逐漸消失。

高通同樣提供了讓手機企業可以「拎包入住」的交鑰匙方案。而在價格上，經過發改委對高通的反壟斷處罰之後，高通晶元的價格已經和聯發科相差不多。

「聯發科在過去兩年，整個產品路線圖出了很多問題，全線失守。」國產手機資深人士王左輝說。高端產品耗費了大量的研發資源和經費，間接造成了它在低端晶元上的乏力。低端晶元一直是聯發科的傳統優勢。

更為要命的是，上述諸多因素疊加，讓聯發科喪失了它的「快」。

「現在這個時間點，聯發科沒有非常好的產品。」一位手機企業的產品設計人士對AI財經社說，「聯發科總是會慢半拍，技術跟不上。」他預計，聯發科的下一代主力產品P70也很有可能會難產。

不過，這家亞洲晶元設計老大，並不會輕易認輸。「經過這兩年的犯錯，聯發科在2018年產品會有很大的回歸。」王左輝說。

「過去執行上有些小缺失，我們把它補起來，」聯發科董事長蔡明介在一場公開活動中表示。

為了這個「小缺失」，聯發科請來了蔡力行擔任聯席CEO。蔡力行之前的身份，是全球最大晶元代工企業台積電的CEO，曾是台積電創始人張忠謀的接班人，後來因為在台積電裁員風波一事上處理不當被撤。

蔡力行曾是台積電創始人張忠謀的接班人，因裁員風波，10分鐘被換掉。左為張忠謀，右為蔡力行。圖源於網路

「相對來講，2017年聯發科承受利空的壓力會比較大一些。」聯發科李彥輯對AI財經社表示，聯發科今年在產品上會陸續做一些調整，加強對中低端產品的布局，包括不久前發布的P30和6739。

「我想從2017年第四季度開始，情況會逐步慢慢改善。」李彥輯說。

但他並不認為聯發科將徹底放棄高端晶元市場。

「隨著我們的技術到一定水準的時候，製程到達新的階段，聯發科會在一個適當的時間、適當的市場和適當的客戶，推出我們專屬的X系列產品。」

現在，另一波新企業正在靠近聯發科。

不能沒有聯發科

李科偉驚訝地發現，聯發科的2G晶元從2017年年初開始，長達半年供貨極度緊張。他是哈羅單車智能鎖團隊負責人，以前這些2G晶元的產能一直供應充足。

共享單車的晶元市場幾乎是聯發科的天下。據AI財經社獲悉，哈羅單車、摩拜單車以及陷入破產困境的小藍單車都使用了聯發科的2G晶元，市場份額佔到了70%。而它在手機晶元市場的對手——高通沒有在2G晶元市場布局。

哈羅單車最早的智能鎖晶元方案比較複雜，需要幾部分組成——通信模組來自聯發科，定位模組來自歐洲的U?blox，控制晶元來自意法半導體。

聯發科在2015年底曾推出了一款用於智能手錶的晶元，將上述三個功能集合在一起，精簡而且成本控制得很好。哈羅單車決定用這顆晶元去開發智能鎖方案。

隨著2017年中共享單車步入寒冬，單車需求量也在減少，晶元產能問題也隨之消失。2017年7月，聯發科推出旗下首款單晶元MT2625。這款晶元適用於智能家居、物流跟蹤、智能抄表等物聯網領域。

聯發科晶元已搶佔共享單車市場的70%，圖為哈羅單車。@視覺中國

東方不亮西方亮，物聯網和智能家居成了聯發科最近兩年的亮點。

亞馬遜智能音箱Echo的晶元超過一半由聯發科提供，而天貓精靈的晶元也由聯發科提供，這款音箱在「雙十一」期間以99元的大促價格售出了100萬台，突發的市場狀況甚至出現晶元缺貨傳聞。

上周在美國拉斯維加斯舉辦的CES上，聯發科、阿里巴巴和人工智慧實驗室和藍牙聯盟，共同發布了智聯網開放連線協議 IoT Connect以及物聯網訂製晶元。

事實上，聯發科已經在手機之外的晶元市場布局多年。早在2012年，聯發科收購了競爭對手晨星半導體，後者在液晶電視晶元領域佔據了全球56%的市場份額。在之前一年，聯發科用換股方式收購了雷凌科技，後者的優勢在無線通訊和數字家庭產品上。

外界對聯發科的感情一直頗為複雜，一方面抱怨聯發科的晶元不行，另一方面又希望聯發科能做好來制衡高通。

在高通的商業模式里，除了賣晶元，還有一個重要的收入來源是賣專利。簡單說就是，無論手機廠商用了誰家的晶元，只要用到了高通的專利，就需要給高通繳納整機3%到5%的費用。

當然，你也可以不用高通專利，但這家美國公司已經申請了1萬多個3G和4G通信的基礎性專利，尤其在數據機領域，高通的技術是很難繞開的。

業界聞名的高通公司專利牆。@視覺中國

「也就是說，如果你的手機里鑲了一顆鑽石，因為是以整機來繳納專利費，這顆鑽石也需要給高通支付3%的費用。」王左輝說，高通的這種商業模式早已經被詬病多年。

一度很多手機廠家礙於手機利潤薄，不願意繳納高通專利費，高通就在與聯發科簽訂的專利授權合同，要求聯發科的晶元賣給誰，都要向高通報備。後來聯發科因為這個事告了高通壟斷，高通才做出了改變。

高通高昂的專利授權費引起諸多不滿。2015年2月，高通因為涉嫌壟斷，在中國被發改委處罰了60億元人民幣。

高通不得不下調了收費比例，按手機整機價格的65%收取。在高通去年11月發布的2017年Q4財報中，專利部分的營收佔總營收的比例已經下滑到約五分之一。

不過，蘋果已經不打算買高通的賬了。儘管蘋果有自己的處理器晶元，但手機的基帶晶元依然需要向高通購買。高通在技術上的壟斷，已經讓全球最掙錢的蘋果公司都有些吃不消了。

「你看高通去年Q4季度的毛利率，很低的，一個晶元企業的毛利率怎麼可能這麼低。」王左輝說。在高通Q4的財報中，凈利潤僅為11%左右。

秘密就在於聯發科。聯發科的存在對高通形成了制約，不然高通晶元不會是現在的價格。

譬如，在聯發科表現不強的高端市場，高通800系列晶元可以賣到60美元一顆。而在聯發科擅長的中端市場，高通的600系列產品售價在24美元左右。「600系列和800系列是兩個比較接近的產品，成本沒有增加太多，但售價卻增加了很多。」王左輝說。

不久前，博通擬收購高通，OPPO、vivo和小米站出來表示反對，理由顯而易見：博通也是一個重要的手機零部件供貨商。如果博通的收購獲得成功，將會導致更大範圍的壟斷，進而可能會提高手機晶元的價格。

所以，沒有聯發科，手機廠商會開心嗎？

答案顯然是否定的。

（註：應採訪對象要求，文中吳冰、林崇、王左輝為化名）

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