千億美元IPO造就新首富雷軍，小米逆襲就靠這三點
「
[摘要]媒體報道小米2018年IPO規模將達千億美元級別，雷軍將成為下一任中國首富的有力競爭者。小米的早期員工里，又將誕生一大批億萬富翁。
」
新年剛過，財經圈內就在盛傳小米即將進行IPO的消息，IPO市值規模更是高達千億美元級別，這意味著雷軍將成為下一任中國首富的有力競爭者。
小米究竟值多少錢，得等真正IPO上市那天才能見分曉。目前我們能看到的是，在2016年銷售額大幅度下滑36%的基礎上，2017年強勢逆襲，10個月完成千億的年度銷售目標，出貨量全球第五。
「世界上沒有一家手機公司在下滑之後還能成功逆襲的，除了小米！」雷軍說。那麼，小米在2017年發生了哪些改變，才導致了這一場華麗的逆襲？伴隨著小米的增長，用戶群體也在不斷擴大，原先僅針對「發燒友」的銷售策略和渠道，已經不再適用。
所以2017年小米全面變革，原先從不找明星代言的小米，開始找吳亦凡這樣的小鮮肉來代言；原先標榜純線上交易，現在也在高速發展線下零售店，而且坪效做到20多萬，僅次於蘋果。
2017年強勢逆襲
1月15日，英國《金融時報》援引知情者消息稱，小米可能在香港或紐約上市，已經指定高盛和摩根士丹利領銜承銷今年晚些時候公司的IPO，IPO可能讓小米估值最高達到1000億美元。
小米最近一次融資是2014年12月融資11億美元，當時估值達到450億美元。以此計算，小米目前是僅次於螞蟻金服（600億美元）和Uber（480億美元）的全球第三大獨角獸公司。
小米CFO周受資在微博上曬出一張PPT圖片，自稱「特別喜歡我們內部比較火的一張圖」。那張圖中的文字是「未來的一年裡，連睡覺都是浪費時間」。很多媒體都將這句話，視為2018年小米全力衝刺IPO的一個明顯信號。
在中國的互聯網江湖裡，雷軍是一個非常資深的元老級人物。
1991年11月4日，在一個計算機展覽會上，雷軍見到了WPS之父求伯君，雷軍作為一名程序員，求伯君是他的偶像。所以次年，求伯君邀請雷軍加入金山，他二話沒說，毅然砸掉了當時的鐵飯碗，追隨求伯君離開北京去了珠海，成為金山第六名員工。
1998年，29歲的雷軍出任金山公司總經理，那一年中國「BAT」的創始人們還都是「屌絲」一枚。馬化騰剛從學校畢業進入到一家電訊公司，李彥宏還在美國念書，馬雲在一年後才成立阿里巴巴。
雷軍在金山總經理這個位置上一干就是十年，這十年里，雷軍眼見著馬化騰、馬雲、李彥宏的事業高歌猛進，公司不但上市，三人還輪流做首富。
在金山成功上市之後，雷軍開始淡出，並開始以投資人的身份活躍在IT業和創投圈，直到2010年在蘋果iPhone強勢崛起的啟發下，他看到了中國智能手機行業的巨大市場和機會。
從2010年創立至今，雷軍只用8年的時間，讓小米成長成為千億美元公司。在創立公司的前幾年，憑藉雷軍超豪華創始團隊在研發、供應鏈管理、營銷方面的優勢，小米保持了超高速的增長。小米以發燒友為核心，純互聯網在線銷售的模式，都成為全中國管理者們學習的榜樣。小米高管寫的一本關於小米營銷秘訣的《參與感》成為暢銷書，基本成為互聯網公司營銷人員的必讀書目之一。
然而在2016年，小米的高速增長之路戛然而止。
作為互聯網手機鼻祖的小米，在2015年的時候小米手機全年出貨量超7000萬台，雖然成績不錯，但是並沒有完成既定的超8000萬台的手機年出貨量目標。雷軍在當年年會上總結稱「2015年過得並不容易，2016年開心就好，並沒有公布具體的銷量目標。」
從市場調研公司IDC的數據來看，小米2016年在中國市場的手機出貨量為4150萬台，位居第五，同比2015年跌了36%。業界評論稱，小米經歷七年之癢，曾經助其走上神壇的互聯網手機模式不再奏效。
在2016年，小米的市場份額被華為、OPPO和VIVO搶去很多，市場上看空小米的聲音越來越多。
在這樣的氛圍中，小米在2017年卻打了一個漂亮的翻身仗。
從2017年第二季度開始，小米被業內一度認為已經日漸衰弱的智能手機業務出現大幅反彈，這讓小米的整體業務都有了大幅度的提振。據雷軍介紹，2017年10月份，小米就已經提前完成年初既定的7000萬台手機出貨量和1000億營收的目標，小米手機出貨量位居全球第五。
雷軍透露，小米僅用了3年時間就成為了印度市場的老大，小米還將在2018年進入世界500強，並有很大把握完成1億台手機出貨量目標。
「世界上沒有一家手機公司在下滑之後還能成功逆襲的，除了小米！」雷軍說。
小米估值為何如此之高？
三大引擎驅動小米逆襲
互聯網公司的一個最核心競爭力，就在於不斷進行快速迭代。
小米在創立初期，針對的是一群對性價比敏感、樂於參與到新品開發之中的「發燒友」。所以在前幾年，小米把所有的資源都集中在提高手機的性價比上面，在這個領域的確做到了遠超同行。憑藉這一點，小米就具備了很強的競爭力。
在這個前提之下，小米無論是從營銷還是從銷售方面，都強調極簡與效率。小米前些年的廣告都是直接強調產品的核心價值與性價比，從不浪費錢去找明星代言。在渠道方面，小米前些年也走的是純線上銷售的方式。
營銷和渠道方面的極簡模式，的確有助於幫助小米降低成本，從而能夠在價格上給用戶讓利，進一步提高在性價比上的優勢。這是小米創立前幾年高速增長的最重要的秘訣。
但是隨著小米的高速增長以及智能手機行業競爭格局的變化，這個過去成功的秘訣，卻成為小米在2016年業績下滑的枷鎖。
隨著華為、OPPO、VIVO等企業的入局，中國智能手機行業的競爭越來越激烈。而在這種情況下，價格戰是企業進行競爭的通用手法。在殘酷的競爭之中，小米在最近幾年，其實在性價比方面，已經很難像早期那樣，與競爭對手遠遠拉開差距。
2016年1月中國智能手機市場品牌關注比例分布
數據來源於ZDC互聯網消費調研中心
其次，小米的高速增長，導致小米用戶規模也在高速增長，成為最普通的大眾用戶，而不僅限於小米早期針對的「發燒友」。這樣一來，小米在營銷和銷售渠道方面針對「發燒友」的打法，就已經OUT了。
OPPO和VIVO在前些年能夠迅速崛起搶佔市場份額，有兩個顯著的原因。第一是針對各種電視台最火娛樂節目的大量廣告投放，並針對年輕人音樂、牌照方面的強需求來做營銷；第二，構建起強大的線下銷售系統，接觸到中國三四線城市的用戶。
在2016年銷售額大幅度下滑之後，小米也痛定思痛，開始整體來調整銷售和渠道模式。
在營銷方面，原先從不請明星代言的小米，也找了吳亦凡這樣有流量擔當的小鮮肉作為代言人。在渠道方面，更是大力加速線下新零售門店「小米之家」的開啟。除此之外，雷軍也認識到國內智能手機市場的紅利期已經結束，開始重視海外市場尤其是印度市場的開拓。這三個方面的全面變革，就是驅動小米在2017年能夠強勢逆襲的關鍵動力。
小米印度門店
2016年9月小米將銷售渠道延伸到線下，計劃在2020年以前至少開1000家零售店。「小米之家」全國門店目前已經超過300家！對於小米瘋狂開店的做法，小米總裁林斌表示，其核心目標是能不能一家店能夠做到別人幾家店和幾十家店的效率。
此前林斌透露，小米之家的坪效達到了26萬元，整個行業內僅次於蘋果的40萬元。
2013年底，小米啟動了小米生態鏈的計劃，要用五年的時間孵化100家智能硬體的公司，這個計劃在2017年提前完成了。
「2016年的時候，小米平台上的智能硬體公司的收入過了100億人民幣；2017年預計會超過200億人民幣，2018年的計劃是超過400億人民幣。」雷軍在2017年烏鎮互聯網大會上上表示。
據雷軍介紹，目前，小米手機系統全球的激活量突破3億人，全球激活聯網的智能硬體的IOT的設備超過了8千萬台。由於有著強大的硬體能力，連接了眾多用戶，小米在過去五六年里積累了海量的用戶數據。
在不斷挖掘國內市場潛力的同時，小米也在不斷發力海外市場，除了印度，小米還大舉進軍俄羅斯、烏克蘭、印尼等市場。
8年的時間之內，雷軍將小米打造成了一個千億美元規模的創業公司。這八年之間，小米也經歷過挫折與低谷，而能夠重新走出低谷的一個關鍵因素，就在於強大的快遞迭代和自我糾錯能力。
圖片來源於小米官網
管理者應該明白，任何一個人、任何一個公司都總是會不斷出錯，關鍵在於你必須要儘快認識並承認自己犯的錯，並及時通過迭代創新來解決問題。
End
WUSTL FUDAN EMBA：經典美國商學院教育
AuthenticAmerican Business Education Brought to China
