娃哈哈的營銷問題，聽聽經銷商們的看法

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聽聽經銷商們的看法

近兩年，幾家食品飲料巨頭們遇到了銷售增長的問題，娃哈哈是其一，因為它過往的輝煌成就，大家對它自然也就關注的相應多一些。

娃哈哈銷售下滑，平時大家聽到的分析，多是來於營銷專家們的觀點。

在與經銷商接觸的過程中，經常聽到一些相對獨到的的看法，有些甚至與專家們的觀點還不怎麼一致。

這些經銷商，有的是娃哈哈現有的合作夥伴，有的是曾經的經銷商，有的是娃哈哈經銷商的好朋友，也有的是娃哈哈經銷商的同區域競爭品牌對手。

大家的角度不同，與娃哈哈打交道的深度不同，感受和觀察也就很有差異。

另外，經銷商們，經過多年的經營歷練和學習提升，專業水平都已大幅提高，在某些方面其實都已是專家水準了，跟企業、專家的看法相互補充後，相信會更有助於對相關問題的辨別。

打動經銷商的品牌不但要能夠給經銷商提供優質產品，更要能夠為經銷商提供業務管理、市場操作指導，更深層次的服務是能夠幫助經銷商開拓維護終端。而經銷商深層次服務，就需要對直接購買客戶進行更深層次的影響。沒有購買一切等於零，終端不動銷等於零。服務客戶是基礎，服務客戶的客戶，才是下一波經銷服務的趨勢。

阿里巴巴服務了廠家和經銷商，京東服務了廠家和客戶，經銷商未來的出路在哪裡?辛辛苦苦積累的渠道資源、人脈資源，O2O來了，難道都要歸零?轉型中，廠家如何才能讓這些優質的資源變廢為寶?這都是食品人要面臨的行業難題。

您的觀察和觀點，不限於對娃哈哈品牌管理、產品管理、市場管理甚至與宗老闆等人的接觸感受。

以下是部分留言：

@所有經銷商們你代理的品牌是否也存在一些這樣那樣的問題，歡迎積極留言，共同探討，助力把經銷商做大做強！

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