每一個有趣的靈魂終將相遇
年底了，銷售夥伴們要參加各種聚會：團隊的、公司的、同行的、同學的、朋友的……
就有學員問了：妞子老師，參加聚會有什麼技巧么？
好嘞，今天妞子老師就跟大家分享一篇文章：《參加陌生的聚會有什麼技巧嗎？》，作者蘇菲。
如果你要參加一個聚會，但卻只認識其中一人，而聚會的其他成員已經是很熟悉的了，這時你應該注意什麼，又該如何融入呢？
壹
首先，在一個陌生的聚會上，人們其實是很「勢利」的。記住這一點！
哈哈，其實我們銷售人何嘗不是如此，我們希望通過陌生人聚會，多認識一些人，拓展自己的人脈，對我們銷售工作有直接幫助。
你可能會說：陌生人聚會很勢利到底啥意思？什麼意思！就是如果你在聚會中——
沒光環，沉默寡言的話，縱然有再深厚的內涵，再靠譜的人格，結果被忽略的可能性也都很大。
因為，這是個聚會！
不要指望像長期發展的人際關係一樣，想要讓大家慢慢的發現你的好。
也就是說一次聚會或者說一頓飯，就指望跟對方建立起關係來，不靠譜！更不用說聚一次，加個微信就能買你推薦的產品了。這僅僅是一次萍水相逢。
除非，你能以合適的方式積極表現自己。
貳
首先要讓大家踏出和你結識的第一步，對你產生興趣。
如果僅靠朋友介紹說，這是小王，我同學，而自己不做任何努力的話，很有可能大家出於禮貌和你寒暄幾句，之後，你就變成空氣一樣的存在，看著互相熟絡的人玩得開開心心而自己像個局外人。
作者在這裡舉了個例子，妞子老師把這個例子稍微換一下，方便大家理解。
有一天妞子老師和你去參加一個銷售夥伴的聚會。這天呢，妞子老師狀態不好，幾乎沒怎麼修飾自己，全程都比較低調，和別人聊天說的話也不痛不癢，幾乎不被人注意。
這時候，你站出來了，向大家介紹說，這位就是妞子老師，她給十幾萬銷售夥伴在線講過微信銷售技巧的課程。會怎樣？你會發現聚會上有很多銷售朋友突然興奮起來，來和我搭話，或者邀請妞子老師去給自己的團隊講講微信銷售。
妞子老師拿自己舉這個例子，只是想告訴大家：
人們雖然沒有故意追求利益或者差別對待的想法，但無意識中表現出來的行為果然還是「勢利」的。
這個勢利是個中性詞（沒有表揚和貶低的意思啊！）。我們每一個人，也都會不由自主地聚在好看、牛叉、有趣的人身邊，而遠離對我們不能提供任何價值（不僅僅是金錢上的），甚至會對我們進行損害的人。
咱們銷售人去參加陌生人聚會，很重要的一個目的就是去物色可能是自己潛在客戶的人——咱們自己就是勢利人中的一員。何況，很多直銷團隊的銷售方法之一，就是邀請陌生朋友參加自己的聚會活動，這樣的聚會活動帶有更強的目的性。如何以合適的方法積極表現自己，讓聚會上的陌生朋友對自己產生興趣，這是我們每一位銷售人都需要學習的課題。
作為參加聚會小能手的作者總結了幾條殘酷定律：
人們在聚會中往往被這幾種人吸引：好看的人、牛叉的人、有趣的人。
你佔一個，就可以引起人們對你的興趣。
這每一個可都是有講究的。既要表現出這個特性，又不能引起別人的反感。
好看
好看是指超越了常人的好看，我等外表平凡的可以直接放棄用這個招數了。但是我們可以盡量好看！
女生的話，最好不要濃妝艷抹或者使勁露肉。可以追求打扮的精緻，品味的獨特（不能太獨特了）。
具體來說，那種「我知道我哪裡好看但是我沒有得瑟」的感覺是正好的。
男生的話乾淨合身最重要，別穿個太沒型的褲子T恤看起來太廉價。略有個性的眼鏡很容易給人留下印象哦。
對於我們銷售夥伴而言，聚會上的男男女女都是我們可能存在的潛在客戶，因此，在著裝上，需要體現你的品味和個性，但一定要注意分寸，不要讓異性產生誤解，也不要讓同性產生反感。
牛X
如果參加一個聚會的時候，有個人告訴你，那邊站著的xxx是我們圈子裡一個非常有名的人，有著n多傳奇故事，這裡幾乎所有人都認識他！你會不會想要認識這個人？就是這個！
這招的重點是，你雖然很牛，但是不能自己說，需要別人幫你宣傳，然後你再故作謙虛的說出自己的經歷。
我們不是每個人都是大牛，怎麼辦呢？其實我們每個人都必然有牛叉的地方。
所謂的牛叉並不是說一定是要得到社會廣泛承認的，但它一定是超越常人的。
無論你是比常人能吃，還是比常人迷糊，還是比常人擁有更跳躍性的思維或者過人的膽識，只要是大家都沒見過沒聽過，能抓到大家的眼球就可以了。
若是你準備在聚會上吸引銷售夥伴到你的團隊，這時候什麼樣的話題會抓到大家的眼球呢？銷售夥伴們都耳熟能詳的銷售方法和現象顯然在這裡並不適合，說多了都是套路。但是如果你的朋友在聚會中拋出這樣一個話題：我這姐們（指代你）在微信里使用了一個工具，有很多高素質的客戶主動加她為好友——這個話題一定會吸引大家注意，並且覺得你很牛！
為什麼呢？
普通銷售在微信中用各種群加軟體、群發軟體都無法加到潛在客戶為好友，而你可以讓高質客戶主動加你為好友，這還不夠牛？這時候你再謙虛幾句，介紹介紹自己的方法和使用靠墊兒微名片的體會，這對其他銷售夥伴是莫大的觸動和吸引，可能就會有人藉此認識你、了解你、主動找上你加入團隊了。
有趣
我們最有可能短時間內做到的就是有趣了。有趣的人大概可以分為：「出洋相類」、「冷幽默類」和「談資類」
第一、「出洋相類」
相信大家身邊都會有這樣的人，不惜犧牲自己的形象來給大家逗樂。
這個說實話，需要天賦。一旦做過頭，就有嘩眾取寵不成功的嫌疑。
但是切記，如果你是女生，即使你有天賦，也一定慎重選擇這個類型。
女性可以幽默，但是最好不要選這種形式的幽默。
第二、「冷幽默類」
比起「出洋相類」喜歡用肢體語言，冷幽默的人更喜歡用口頭語言來博大家一笑。
冷幽默有兩點技巧：
你要掌握大家在討論的事情，然後緊密圍繞那個事情來幽默。
如果你思維太跳躍，跳出了別人的話題，必然會導致冷場。
如果你和一個人略熟，那麼把話題圍繞著這個人來幽默會有很好的效果。這個人越是大家的中心，你的幽默效果越好。
例如啊，郭德綱大家熟悉吧，就是說相聲那位。平時郭德綱總黑給他捧哏的于謙。今兒咱們就說一小段于謙黑郭德綱的段子。
郭：正難過呢，有人給我介紹一個女孩兒，我們約在公園見面。天挺冷的，西風正緊，北雁南飛。我和這個女孩兒在公園的長椅上見面了，我仔細打量這個女孩兒，大約有一米四左右。
於：倒是般配。
冷幽默也需要一定天賦，說白了就是段子手。
這玩笑開的得對方不急眼，跟對方得有默契！
第三、「談資類」
這也是我們普通人最容易接近的類別。說白了，就是要有好的談話技巧。
記住，即使有廣博的知識，如果只是一味的在說自己知道的事情不管他人有否興趣的話，反而會被討厭的哦（估計很多人都遇到過一個人夸夸其談的經歷吧）。
談話最基礎的技巧就是：避免結論和判斷類的話語，而是深入挖掘細節和聯想。
談話的目的就是：避免一個話題的完全結束。而是在雙方都沒意識的情況下不斷過渡到新話題。（一個話題的完全結束，就是兩個人都不知道接下來再說什麼了，簡短的沉默期間兩個人都在拚命想下一個問題問什麼，估計大家也有所體會吧。）
下面我就以聽話者和說話者兩個角度來說明這個事兒。舉例的時候都是選擇對方完全不配合完全不會談話的情況。
聽話者鼓勵對方說話，目標是即使對方是個問一句答一句從來不會多說的悶罐子也可以對話。
我：上周末你都幹什麼了？（提出基本話題）
對方：哦，我帶孩子去老媽家了。（回答）
我：姥姥家離你住的地方遠嗎？
對方：還行，騎車20分鐘。
在自然狀態下就可以回答：那還挺近的。但是這個回答是一個結論，除非對方主動在這個結論里挖掘新的問題，否則對話就結束了。
這時候我回答：那地方房價現在漲起來了，周邊環境現在也不錯呢。好像附近還有一個重點小學。
房價是大家關注的問題，會很自然地讓對方產生回應，於是就從房價還可以聊聊孩子上學問題，就過度到了生活中。
那麼到自己說話的時候又是如何呢？
談話者（在對方的鼓勵下自己說話）：目標是讓對方有同感或者感覺有意思。
對方：你平時喜歡幹嘛？
我：比較喜歡吃。（在眾多興趣愛好中選擇了吃，是因為大部分人對吃的話題都比較感興趣，容易深入進行下去）
對方：哈哈。你喜歡吃啊。（產生同感。但是這句話是個結論，需要我繼續引起話題）
我：是啊。上個月我回老家，跟小時候一樣，用草灰把地瓜埋起來，等烤熟了，那叫一個香啊。路邊鐵爐子子烤出來的沒法比。
對方：這種吃法，我還從來沒吃過呢。
我：有空你這樣烤著吃試試！
這下一句話可以選擇的策略很多。比如把話題轉給對方，說「你小時自己做吃過啥好吃的，現在還能吃上嗎」。
談話術是要積攢經驗值才能慢慢上手的，大家可以平時有意識的練習一下。
叄
這裡還有幾個小技巧要分享給大家。
帶一些可以引起話題的小物品參加聚會
有一次妞子老師去講課，講課結束，其中一位學員拿出一個小盒子，打開一看是特別特別精巧的指肚高的小酒瓶，大家一下就圍攏過來，一問，是這位學員從澳大利亞旅遊帶回來的酒心巧克力。瞬間，大家就從這個酒心巧克力一直白話到出國旅遊。
看準中心人物
每個圈子都有一個兩個中心人物，你只要和他們熟了，就自然能融入到圈子中心的對話裡面，其他人也自然會注意你們的對話。
不過如果你覺得想認識更多的人，哪怕不是那種閃閃發亮的中心人物也ok的話，完全可以無視這條法則。
好嘞，這次分享又要結束了。這篇文章給大家講了這麼多在聚會中成功吸引到陌生人注意的技巧，總結起來最重要的原則是：把握好分寸。快到年底了，大家都各種忙碌，很難找出時間來系統學習，但是如果你哪怕在聚會時也在不斷的積累經驗、注意總結，那麼你會發現，過完年，自己又獲得了一點點進步。只要你想進步，我就在公眾號妞子老師微營銷課堂等著你。
下次分享再見。
END
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