當你被漲價衝擊的焦頭爛額的時候，有一個人賣挂面，賣出近17億

孫君庚人生中的第一份工作是在麵條廠和面，每天他都要把大約6000斤的麵粉倒進鍋里。

在日復一日與麵粉打交道的日子裡，他一直渴望命運的改變。

1998年，麵條廠瀕臨倒閉，僅有2000元存款的孫君庚大膽承包了它。

此後，經歷長達17年的漫長積累，孫君庚把挂面賣到了3.1億，基本屬於緩慢式增長。

跨越式增長的奇蹟發生在2016年。

2016年，僅一年時間，營收增長額就達2.88億。

2017年，營收近8億。

2018年，孫君庚的目標是15億。

與之前17年的發展速度相比，從2016年開始，孫君庚的增速可以用開掛來形容。

談起增速變化背後的原因，孫君庚說，「我們一直在尋求一個機會，能實行彎道超車，實行顛覆超越」。

那麼，傳統產業，跨越式增長背後，孫君庚到底抓住了什麼機會？

「孫總，我們特別迷茫啊，忽然發現消費者不知道哪裡去了，銷不動 了」。

在孫君庚看來，問題的根源在於，他們沒有理解移動互聯時代飛速變化的消費者。

「現在人的感知特別鈍，除非你能打動他的心靈，切入他的心智，才能真正實現認知的佔領。否則就是自說自話，你若端著，我就無感。」

如此背景下，傳統「王婆賣瓜，自賣自誇」的品牌營銷方式已經失效。對此，孫君庚的策略是，打碎傳統，轉變營銷思路，重新取得消費者的認同。

舉個例子。

2017年春節，抱著感動網友打造爆款視頻的心理，在與高管團隊修改6次後，孫君庚一款以「回家過年」為題材的微電影廣告， 上線短短兩周累積點擊量破億。

（網友留言幾乎是各種場景下的想哭合集，堪稱看哭億萬網友）

（催淚微電影「想念不如見面」）

但對於孫君庚來說，感動網友還遠遠不夠，他的團隊又聯繫到了美國ABC等海外媒體做報道，由此成功吸引了國內媒體的關注，他的挂面直接被評價為「麵條界的網紅」。

ABC，紐約商業雜誌，雅虎等美媒報道：

「中國春節，想念不如見面」

（眾多媒體跟蹤報道：「中國麵條界迎來首位網紅」）

創造可能引起共鳴的內容，引發討論互動，將網友、媒體成功轉化為品牌的傳播者，如此思路是孫君庚的營銷常態。從微信微博到貼吧網媒，從產品文案到網紅直播，運用互聯網做營銷的孫君庚不放過任何可能擴大品牌影響力的方式，按照他的說法就是，「內容即廣告，互動即傳播」。

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2017年10月28日重陽節，孫君庚請來99位老人，為他們做了一根長達3千米的長壽麵，打破日本保持十年的世界紀錄。現場視頻網路累積點擊量達千萬，同時吸引各路媒體報道轉載。

而孫君庚對互聯網營銷如此重視的原因，來自於他第一次大膽的營銷嘗試。那是2016年春節，他把廣告直接打到了紐約時代廣場。讓人沒想到的是，那一年企業發展勢如破竹，年營收增長額達2.88億，而在此之前，這個成績他足足用了17年才做到。

也是這次營銷讓孫君庚第一次感受到了互聯網的強大威力， 「根本沒想到有這麼轟動，所以國內各大媒體最後都是紛紛轉載」。

此處非常值得注意的是，如今的孫君庚深諳互聯網營銷之道，但就在短短三年前，他的品牌營銷思路還很傳統，也常常因為缺乏大量資金做廣告而一籌莫展，甚至對互聯網充滿偏見。

到底是什麼促使孫君庚的營銷觀念發生巨變？

年營收增長2.88億背後，孫君庚又有哪些營銷秘訣？

（孫君庚年營收增長2.88億背後的營銷秘訣）

從2014年開始，品牌營銷思路的轉變，讓孫君庚真正享受到了互聯網的福利。而在此之前，與其他傳統企業早期經歷相似，孫君庚經歷了長達17年的漫長積累期，回憶過去，他曾真誠坦言，如果可以重新選擇，他不會創業……

一位年營收近8億的老闆，為何發出如此感慨？

孫君庚成功背後有哪些不為人知的辛酸故事？

（孫君庚艱辛成長史）

寫給正在創業的您：

孫君庚的故事其實遠沒有講完。20年成長史，品牌營銷只是他經營企業的一部分，在他看來，「人」才是一個企業發展的根本。所以孫君庚高速成長的背後，不僅有品牌營銷的拉動，更有管理制度，企業文化建設的支撐，而後兩者是他用長達20年的實踐凝聚成的智慧結晶。

來源：創業新榜樣

本文來自代理商微刊，創業家系授權發布，略經編輯修改，版權歸作者所有，內容僅代表作者獨立觀點。[ 下載創業家APP，讀懂中國最賺錢的7000種生意 ]

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