知識不值錢,那我們在為什麼付費?——2018新榜大會第1天精華內容
今天,早9點到晚6點,我在新榜大會。
此次大會的主題是:內容創業進化論。來自今日頭條,網易傳媒,喜馬拉雅,米果文化,十點讀書,一條等平台的21位內容創業大咖,帶來了高密度的分享。
一天下來,信息量巨大,收穫也很大。
我把精華內容分成了5個部分,分享給大家。
如果你是內容創業從業者,或者正準備加入,今天的內容會給你方向指引。
如果你不是從業者,是內容付費用戶本人,那你也能知道你到底在為什麼付費,以及未來如何更好地獲取有價值的內容。
潮流中的你和我,都逃不過。
一天9個小時,21位大咖的分享,精華內容如下:
01
流量從哪兒來?
上午是新榜,今日頭條,阿里巴巴大魚號,新浪移動,網易傳媒,喜馬拉雅這6個平台級產品的分享。
我聽完有3個感受:
第一:如果2018,你還只知道一邊刷朋友圈,一邊感慨公號閱讀數為啥上不去,那可能就有點傻了。
各大平台都推出了非常多,對內容創作者利好的孵化機制和推薦機制,而且都是大流量扶持。
所以,「多平台分發,不要只盯著微信公號」是早就該知道的道理。現在知道,應該也不晚。
第二:今日頭條等平台,將繼續加大力度,通過技術手段,智能化推薦等多種方式,幫助內容更好地觸達目標用戶。
所以,內容這件事,不用再懷疑,它已經是一個龐大的產業。
第三:如果緊盯著線上,那可能也錯了。線上、線下多場景的社群化用戶來源,也非常不容小覷。
值得關注的信息:
1)喜馬拉雅啟動「萬人十億新聲計劃」,將投入三個十億扶植音頻內容創業者。目標孵化出1萬個收入破萬元的內容創業者,其中收入破百萬的不低於100人。
2)新浪將推出百澤計劃2.0和千與計劃,挖掘潛力作者。
3)網易傳媒將拿出15億扶持內容創作者。
4)阿里巴巴大魚號將推出獨家激勵賦能優質創作者,計劃簽約1000家。
5)已經讓7萬作者獲得1.82億傭金分成的今日頭條,2018年將繼續在變現、分發機制和分發邊界上進化。並已布局海外,開啟內容創業新航海時代。
02
知識付費是不是偽命題?
付費獲取知識,是一種傳統的,經典的,跨越時間長河的方式,比如接受教育,接受培訓,花錢買書,等等。
現在,知識只不過在以一種重構後的新形式被講解,它的本質是沒有變的,所以也不存在偽命題一說。
把你明知道有用但懶得學,沒有積極性學的知識,以一種你更願意接受的方式,被重新講解。
所以,知識本身不值錢,重構後的講解方式才值錢。
比如,同樣是講理財,一個人用老套陳舊昏昏欲睡的方式講解,另一個人用新鮮有趣有吸引力的方式講解。
知識一樣,後者,你會更願意付費。
像我一樣的知識付費從業者們,需要找到我們講解方式的優勢和差別,並找到喜歡這種講解方式的用戶。
說到底,知識付費的從業者,開始變成知識的導演。
03
我還可以做自由職業者嗎?
如果說2017年,一個人有存量稀有的知識,剛好組織能力和口才不錯,再會一點運營和產品知識,就可以售賣自己的技能特長,並賺到錢了。
那麼,2018年,以這樣簡單粗暴的方式賺到錢的機會可能不多了。
已經有太多人開始了專業化,標準化,流程化的內容生產和營銷機制,能夠讓專業的人,在專業的崗位做專業的事,最終的結果不是多個崗位的加和,而是乘積。
多條腿走路vs單條腿走路,結果,顯而易見。
用馮侖的話說:內容人做內容,生意人做生意。
像技術這種內容人不擅長的事情,都有專門的工具平台小鵝通在解決了。
當有人把流水線的其中一個環節,都做成了一家公司,你就知道,這件事已經專業化到一個什麼程度了。
04
內容為王,老老實實做好內容就可以吧?
錯了。內容和運營,同等重要。
跟上述第3點的道理一樣,分工細化後,內容創業就是一個最簡單的:發現需求,設計產品滿足需求,把產品賣出去,把售後服務做好,通過用戶反饋再迭代產品,這樣一個常見的商業模式。
那麼,很顯然,內容只完成了前面不到50%的工作。
05
哪裡還有機會?
從No1到Only one。
每個人個性和需求的天然不同,在獲取知識這個領域尤其明顯。
很簡單,就像上學的時候,一個班40人,每個人的底子和需求都有細微差別。
當40這個數字,擴大到現在整個內容付費人群基數下,這種差異化會被細分和放大。
有個性化的需求,就有垂類產品,細分領域的機會存在。
現在,想要爭某個領域的No1,幾乎沒有機會了。
但,你可以找到某個細分領域,做出自己的特色,做那個細分垂直領域的Only one。
差異化競爭,是留給中小創業者們唯一的機會了。
看到這兒,你可能會覺得:道理初聽新鮮,第二遍回味,又覺得也不那麼新鮮了。
我想,這就對了。
因為,內容付費,知識付費,已經不是一個新事物了,它已經專業化到變成了一個趨於成熟的產業,於是開始呈現出了跟很多行業相通的基本的商業形態和分工。
未來已來,為內容和知識付費,越來越變成我們司空見慣的一件事,就像你去飯館吃飯要付費一樣。
那麼,作為飯館的老闆,你會怎麼做?
那麼,作為食客,你將有更多樣化的選擇了,你會怎麼選?
以上內容基於新榜大會大咖們的分享,加上我自己的總結。
最後,大咖們現場演講的金句附上。
知識不值錢,表達知識的方式才值錢。
用戶為什麼付費?pay attention。
——米果傳媒聯合創始人 黃執中
那些跟你吃過飯,握過手,跟你出去玩兒過的,才是你的超級用戶。
——場景實驗室創始人 吳聲
喜馬拉雅的願景是,讓聲音/知識像水和電一樣,無處不在,隨取隨用。
——喜馬拉雅FM副總裁 周曉晗
產品即場景,分享即獲取,跨界即連接,流行即流量。
——新浪移動內容運營總經理 叢松
當你發現一個10年後都不變的需求,這個事就值得做。
——IT 評論人 keso
2018年,內容付費將從產品化走向服務化。強調產品營銷能力(找好選題,寫出好文案),產品策劃能力(滿足新場景下的用戶體驗)和技術運營能力(激活免費用戶和單次購買用戶)。
——十點讀書創始人兼CEO 林少
拆除或重新定義邊界,是「進化」的基本方法。
——萬通集團創始人、御風資本董事長 馮侖
最後,我特別喜歡馮侖壓軸演講的的兩句話:
只有那些對自己和未來有較高期待慾望的人,才會進化,才有未來。
想要探索未知的世界,只要「豁出去」就能釋放巨大的能量。
撰稿| 文叨叨
排版| 少女肖
圖片| 文叨叨現場實拍
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