OPPO、vivo在印調整銷售戰略 對準小米

在全球透過大規模線下門市營銷手機的大陸大廠OPPO、vivo決定在印度改變戰略。媒體指出，鑒於印度新稅制和主打中高端產品戰略，兩家企業已經將提供給印度當地手機零售商的利潤削減4成以上，為此分別失去近萬家銷售據點。

中國經營報報導，OPPO、vivo在印度原先分別擁有近7萬家銷售據點，但它們已將提供給大型手機連鎖店的利潤，從之前的23％至25％降至14％至15％；把提供給獨立手機零售店的利潤從15％至16％，降至5％至6％，為此失去不少銷售據點。

報導稱，OPPO印度發言人證實此項調整，且在2017年7月印度開始實施新的商品服務稅（GST）制度後，一些店面便無法銷售手機，OPPO也要在印度將銷售策略轉向中高端市場。而vivo印度發言人則否認銷售據點減少的說法，聲稱2018年還要增加新店。

業內人士指出，未來兩家公司將在印度主打15,000盧比（約合1,500元人民幣）以上價位的中高端商品。以目前印度民眾的消費能力，6千至2萬盧比價位的智能型手機在市場中佔78％的市佔。

雖然損失不少銷售據點，但手機中國聯盟祕書長王艷輝看好這兩家手機廠的策略調整。王艷輝指出，OPPO、vivo選擇下調零售商利潤分成，除新稅制之外，也代表更穩健的市場策略。目前兩家企業在印度市佔率穩定，關停一些效率較低的門市，可以反向促進其他零售商的業績。

調整策略也有對付對手小米之意。小米2017年Q3在印度市場市佔達23.5％，與三星並列首位，成長快速。王艷輝表示，小米目前在市場以低端手機紅米為主打，OPPO、vivo則看準印度消費潛力，提前布局中高端機種。

新聞來源：台灣地區工商時報

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