Wow Way，你能佔領美國市場嗎？

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華為的首席執行官胡厚昆面臨難題，因為美國政府的壓力迫使他放棄了AT&T的智能手機交易。隨著美國外國投資管理局否決了AT&T的交易，華為的雄心受挫。

本月初，美國電話電報公司(AT&T)在最後一刻退出了一項重大的智能手機交易後，華為(Huawei)公司把中國手機打入美國市場的理想破滅了，整個華為公司由喜轉憂。

2007年1月9日，超過14萬的技術人員湧向拉斯維加斯參加一年一度的CES（美國國際消費電子產品展）展。人們都在排隊等候進入這個號稱世界上最大、最豪華的電子產品展覽會。但是，史蒂夫·喬布斯(SteveJobs)在400英里外的舊金山卻宣布了iphone的誕生，這將永遠改變移動手機的歷史。當時這款標誌性的智能手機只能在美國最大的移動運營商美國電話電報公司(AT&T)的sim卡上使用。

今年1月9日，在維加斯的CES展上，我國智能手機製造商華為，AT&T能為他們製造的手機揭牌。華為的雄心是讓他們生產的手機作為顛覆者，在未來徹底改變整個美國手機市場。此前，美國電話電報公司與華為達成協議，將其旗艦產品Mate 10 Pro出售給美國人。

由於華為多年來一直想成為打入美國市場的第一家中國手機製造商，媒體稱，這一天也將是「改變歷史」的一天。但隨著消息的曝光，美國電話電報公司放棄了與華為的合作夥伴關係。

投資管理局的這一決定很大程度上是美國政界人士施加政治壓力的結果。美國政界人士曾致信電信監管機構，稱他們「長期以來一直擔心中國的間諜活動，特別是華為的角色」。他說還了解到創始人任正非曾是一名解放軍軍官。

這不是華為第一次在美國遭到拒絕——它之前的收購要約被否決了——但是，這次AT&T在最後的幾天內退出這筆交易仍令其感到痛心。

這次有什麼不同?

華為本來非常有信心，它與美國電話電報公司(AT&T)的交易將會在1月9日向媒體公布。此前，華為公司高價在美提高知名度，並為其新旗艦手機mate 10發廣告宣傳，口號是「你從未聽說過的最棒的手機」(美國電話電報公司的客戶來說是一個大膽又刺激的廣告詞，因為2017年統計美國人用三星40%，蘋果35%，LG13%，其他如blackberry等商業機佔12%)。

前期營銷支出的1億美元中，有一大塊是聘請好萊塢明星蓋爾·加朵（Gal Gadot）為手機做代言，這位環球小姐出身的影星是《神奇女俠》，《速度與激情4-6》的女主角。新品牌大使將教全世界外國人如何對手機名字發音：Wow way~（這是一個在展會上設計好的噱頭）。

「記住，這個手機的發音是：Wow Way，」這位以色列裔女演員在一段華麗的視頻中說道，這段視頻本計劃在CES展示會上展示。Gadot的發音也不完美，之前在網上流出的廣告讓許多美國人將這款手機叫「夏威夷」（Hawaii）。

但在美國電話電報公司(AT&T)宣布中止交易後，理查德?余(Richard Yu)難以掩飾自己的失望之情，這位華為海外消費者產品部門的首席執行官向媒體顯示出極大的失望，並對美國電話電報公司的決定無能為力。

儘管如此，一些分析師認為，華為不需要美國市場，因為其750億美元的年收入已經使華為成為全球最大的電信設備製造商。然而，隨著中國自己的智能手機市場接近飽和，不僅是華為，幾乎所有我國的手機製造商都想儘快走出去。

那麼，華為需要美國市場嗎?目前，美國是繼中國之後第二大智能手機市場。截至去年第三季度，華為在美國的市場份額徘徊在0.4%左右(華為通過海外官網和亞馬遜向美國銷售解鎖機，購買者絕大部分是華人)，研究公司的戰略分析稱，與此同時，競爭對手中興通訊在美國市場的佔有率為1.5%,購買者也大多是華人。

但美國市場似乎一直各國製造商創品牌的聖杯。如果可以登錄全美市場，不單單是提升名氣，更是價格。根據Counter-point的數據，科技巨頭蘋果在美國本土銷售的每款iPhone可為其賺取131美元的利潤，這是中國製造商從智能手機中獲得的平均利潤的14倍。

美國的電子設備市場是一個高度多元化的市場，幾乎全球所有的主要消費國都在美國國際消費電子產品展上參展，交易，宣傳和合作。

「華為要想成為一個真正的國際品牌，最好的辦法就是在美國市場推出，並被證明能有一席之地。」「在眾多西方國家中，美國的智能手機市場是最複雜也是最高回報的，他對電子產品的消費能力比其他國家都高」。研究機構N1移動的總裁孫燕彪在接受《國際財經新聞》採訪時表示，雖然近年來在美國賣出的三星和蘋果份額被中國市場分流，但是在全美三星和蘋果兩大品牌似乎不存在其他大的競爭。

反觀，國內智能手機市場又如何呢??華為分析師發現從2017年1月到11月開始，我國智能手機整體出貨量同比下降9.7%，至4.48億部。在此期間，我國一共有964款新機型上市，沒錯，你沒看錯，就是964款新手機機型！

對於手機製造商來說，拓展海外市場是繼續生存的唯一途徑。中國移動聯盟(Chinamobile Alliance)的王艷輝在接受《國家商報》(NationalBusiness Daily)採訪時表示:「隨著國內智能手機市場的逐漸飽和，競爭態勢惡劣且恐怖，手機製造商的未來很明顯是向海外擴張。」

國內的壓力解釋了中國企業為何在海外大舉投資。例如，Vivo現在將俄羅斯作為其首次進軍歐洲市場的目標。其姊妹品牌Oppo在東南亞取得了一定成功，目前正計劃在日本銷售其高端手機。酷派目前還在想與T-Mobile合作，在美國供應多達200萬部便底端手機。

中國智能手機製造商如何在海外競爭?華為榮譽總裁趙明騰訊記者說：「目前多數生產商通過大量低成本、低質量的手機搶佔發展國家市場份額。」

例如，Tecno手機（深圳傳音控股）在非洲開闢了一個機會市場。該公司在2017年上半年在非洲銷售了超過5000萬部手機，平均售價摺合約396元人民幣，被稱為非洲的諾基亞。它的手機用強大的音頻低音，適合非洲流行音樂，支持多個SIM卡槽，這些都受非洲人民歡迎。「我們下一個目標就是印度和中東」 Tecno創始人兼首席執行官朱兆江表示。這樣的低成本已經在非洲許多國家佔領了壓倒性的市場份額，也把三星和蘋果擠了出去。

（廉價和智能:中國手機製造商瞄準非洲增長）

潮牌手記一加OnePlus,定位於國內高端機市場，例如它的旗艦手記One Plus售價4990至5590元。在中國市場的定位獲得手記迷的歡迎，也讓國外的手機製造商鬆了口氣，2017年一加手機銷量翻倍，達到近10億人民幣.

小米的策略則有點像Tecno，2017年它已經在印度獲得了最高品牌銷量，目前它將進軍西班牙，未來乃至整個歐洲市場。這家北京的發燒級手機製造商將於今年上市，為其海外業務籌資，市值估計大約6000億人民幣。

回看華為與AT&T的交易……

行業觀察人士認為，華為曾希望通過手機打通在美國銷售網路設備的渠道，因為美國正準備推出5G網路。(自2012年以來，這家中國電信設備巨頭由於反傾銷被禁止在美國銷售電信設備。)

「在歐洲市場，華為已經成為德國、法國、西班牙和義大利電信等全球領先運營商的網路供應商。因此，如果它不很快進入美國市場，其電信設備業務就能遇到瓶頸」電信專家劉啟成猜測。

也有人評論，華為最終會從AT&T的挫折中吸取教訓，並變得更加強大。畢竟， AT&T的交易失敗證明在一定程度上美國還不需要華為。在智能手機方面，華為的技術很難超過蘋果和三星。對於5G設備，華為也要面對諾基亞和愛立信的競爭，如果有一天華為的技術能夠發展到世界獨一無二，那美國政府自然會為其打開大門。

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