紀念當年的X元奪寶
時間像是過去了很久,久到現在好像是看不見奪寶類產品,但其實很多營銷活動本質上都是奪寶類產品的相似品,更複雜或是更簡單。那這篇文章就來紀念當年那麼火的X元奪寶吧!
奪寶本質是帶有博彩性質的電商,所以產品設計需要在電商的基礎上兼具其他特性。本文主要分享奪寶類產品的那些事吧~
一、奪寶產品設計:
1.前世今生
2013-2016,整個奪寶市場流水,據說保守估計在100億
2013年,一元雲購上線;
2014年,網易一元奪寶上線,這款應該是奪寶類top3的產品;
2015年3月,禁止互聯網彩票,奪寶高速發展
2015年底,奪寶爆發,就在這個時候,我們也在做奪寶…
2.奪寶玩法
奪寶產品確實放大了用戶「以小博大」的心理,本質就是彩票,主要玩法是將商品分為若干份,每份X元,用戶購買任意份數,份數購買完畢後開獎,平台得到的是奪寶價和市場價的差價。
3.產品基本功能
4.產品信息結構
5.開獎原理
把商品分成100份,玩家花1元買1份並能隨機獲得一個抽獎號碼,湊齊之後通過開獎規則來開獎算出中獎號碼,持有該號碼的玩家有一定的概率可以得到該商品,而平台也能賺取商品差價獲得盈利,比如說蘋果X,假如京東售價10000,那一般來說業內最便宜的大概要賣10500,維持在5%左右的毛利,除去各種人工、倉儲、物流、運營等成本,利潤會更低,但基本也能cover住小公司的各項成本了。
6.基本演算法
一般來說,幸運號碼的計算結果和數值A和數值B同時有關,不同的平台對於數值A/數值B的定義不太一樣,這就決定了幸運號碼是否能夠平台內部控制,下面說2種情況,來評判該結果是不是可控
@)數值A:截至該商品最後奪寶時間最後20條全站參與記錄,按時、分、秒、毫秒排列取值之和
數值B:最近一期中國福利彩票『時時彩』的揭曉結果
評價:這種演算法預先公示數值A,採用未知時時彩作為數值B,結果不可人為控制,這種演算法「公正嚴謹」
但需要注意的是,時時彩在凌晨2點到上午10點是不開獎的,在此期間,有些平台是選擇在該時間段開獎的商品需要延遲至10點後開獎,而有些平台將數值B=000000用於計算(這種方式處理方式會有不公正的嫌疑哦)
@)數值A: 截至該商品最後奪寶時間最後20條全站參與記錄,按時、分、秒、毫秒排列取值之和
數值B:本商品的總參與人次
評價:有演算法缺陷,數值B為定值,知道數值B可以通過數值A來控制結果。
二、奪寶熱背後的思考
1.從微觀脫離出來,會發現這種形式的營銷出現在很多地方,比如說:美妝平台的試用,大眾點評的霸王餐,各種論壇參與遊戲等等,基本是基於相同的產品架構,輔之於不同的營銷外殼,逐漸促成符合平台價值觀,平台利益的各項產品;
2.運營策略中,類似於此類商品是需要人氣的,這就決定了機器人這類的產品設計模塊,產品涉及的運營策略後期的文章中會詳細說明。
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