砍掉印商40％提成 OPPO、vivo要走高端市場了？

運營商世界網 張靜/文

近日有消息稱，中國智能機製造商OPPO、vivo把提供給印度手機零售商的利潤分成砍掉了40%以上。OV為何下這步棋，其競爭對手又會做出何種反應？

有消息稱，OPPO、vivo已經把提供給大型手機連鎖店的利潤分成從之前的23%至25%，降至14%至15%，把提供給獨立手機零售店的利潤分成從15%至16%，降至5%至6%。下調零售商利潤分成已使OPPO、vivo分別減少了大約1萬家銷售網點。在下調利潤分成前，這兩個品牌在印度分別擁有大約7萬家銷售網點。

據悉，OPPO印度公司的發言人已經確認了這一調整的真實性，並表示自從2017年7月1日印度開始實施新的GST稅制後，一些店面便不能再銷售手機，OPPO自身在印度的策略也要逐步轉向中高端市場。而vivo的印度發言人則否認了經銷商渠道減少的說法，還聲稱2018年要開更多新店。

相關人士解釋道，OV此時選擇下調零售商利潤分成，除因印度稅收政策的調整外，更多是自身採取了一種穩健的市場策略。從市場情形來看，OV的銷售份額較為穩定，關停一部分效率較低的門店，可以反向促進其餘零售商的銷售業績，從長遠的角度來看對OV在印度市場的發展是有利的。

調整戰略的手機廠商遠不止VO。印度銷量第二的小米印度區負責人表示，小米有望提前完成在2019年年中開設100家小米之家的計劃。而摩托羅拉則計劃在印度多個城市內建立Moto Hub。華為也在近期表示欲在2019年佔據印度10%的手機市場份額。

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