國際化只是偽概念？劉作虎談一加出海這4年
作者：億邦動力網
【億邦動力網訊】讓中國製造走出去，做一個國際化的品牌，相信是不少跨境電商賣家的夢想。然而，這條道路卻甚是崎嶇，有的賣家認為，中外文化和習慣的差異是阻礙中國品牌出海的一大「坎」，如何根據不同區域市場做不同的產品，成為攻克國外市場的必修課。
凡事也有「意外」，一加手機就是中國產品走往世界的一個「意外」。在2018極客公園創新大會上一加手機創始人兼CEO劉作虎透露，成立4年的一加在2017年營收已經超過100億人民幣，其中有70%的收入來源於海外市場。
但有趣的是，這家在海外銷售超過70億元的中國品牌企業，並不認為在海外市場和中國用戶的消費偏好有所「差異」。
做成國際品牌的三條建議
通過過去四年一加在國際市場打拚的經驗，劉作虎歸納了做國際品牌三條必須堅持的「定律」。
第一，堅持做世界級的產品。
在劉作虎看來，一個世界級的產品，移動是全球用戶都會喜歡的產品。然而，很多人會認為，全球不同區域的用戶的消費習慣都是有所不同的，比如美國的用戶和中國的用戶的習慣可能會有很大的差異。
「其實並不是這樣的，一個好的產品是沒有國界的，是會跨越文化和地域的。」劉作虎說道。
他舉例說道，在過去，一加也在糾結歐美人和中國人在設計審美的傾向上會有很大差異，對此一加拿著一加5的模式去紐約、上海等不同的地區進行調研，結果發現在紐約調研的數據和在上海的數據一模一樣，也就是說大家對產品設計的要求、需求是非常一致的。
「產品都會有一些共性，比如產品更精緻、有更簡潔高效的用戶體驗，這些對全球用戶都是一樣的。」劉作虎指出，一加做的產品，不管是美國、歐洲還是印度、中國，大家的評價都是非常一致的，所以，並不是美國區域都有太多不同的需求，用戶的需求都是差不多的。
第二，成為輸出價值觀的企業。
價值觀是國際品牌最重要的一點，也是中國品牌出海最大的障礙。價值觀是一個很樸實的東西，比如誠信、透明性等等。
劉作虎指出，怎麼樣在海外做的更加誠信，跟用戶交流更加透明，不要騙用戶，看似很簡單的事情，但對一些中國企業還是非常大的考驗。
第三，要有自信。
劉作虎表示，自信其實相當於一種信仰，表示企業家對自己相信的東西是否夠堅定。如果企業家想想好產品自己會「說話」，而自己堅持做好產品，通過口碑傳播，用戶一定會買單，這個時候，企業家一定不會急功近利，不會搞偽劣產品，也不會欺騙用戶。
國際化是偽概念
實際上，在劉作虎眼中，中國產品在國際的舞台上是可以大有作為的。他指出，在3年前，大家都在提中國製造，但現在，大家更多提的是中國創造，中國產品正在不斷的創新進化。
但談到國際品牌，大家都會提到一個概念叫國際化。而劉作虎則認為，國際化僅是一個偽概念。
「國際化只是一個階段性、歷史性的詞語。你們聽過谷歌說自己是一個國際的公司么？我相信蘋果也不會說自己要做國際化，這個詞更多只會在中國聽到。」他說道。
劉作虎認為，在未來5到10年後，將會有越來越多的中國品牌在海外獲得成功，到時候估計不會有人再提國際化和出海這類詞語。比如一加，從一開始就要做一個全球用戶喜歡的產品，所以不會提出海，因為我們一開始就是做全球市場。
當然，做世界級的產品，說著輕鬆，但整個過程卻並不容易。劉作虎坦誠，在這個過程中，一加也犯過很多錯誤，但最終能不能邁過去，就看企業家能不能真的堅持自己所相信的東西。
在談及一加過去的錯誤時，他表示，在過去，一加也做過千元手機，但最後都停掉了。實際上，在去年6月，因為一加在高端市場上已經排名第二名，因此又有很多同事遊說劉作虎，要不要做一個價格區間在2000元到3000元的「輕旗艦」手機。
當時，一加在印度賣到3500到4000元，在高端手機市場佔有不錯的份額，然後中國在印度的品牌基本都在2000元以下，在2000元到3000元的價位區間上並未有一個品牌可以站住腳的。
「這是一個很大的誘惑，但最後我還是堅決否定了，專註做旗艦和只做線上，是一加清晰的定位。」劉作虎指出，在面臨這些市場誘惑和壓力的時候，企業必須擁有自己的「堅持」。當時，一加可以做一個2000元到3000元的產品，可能能夠獲取幾百萬的用戶，但是，這時候一加代表的「旗艦」的標籤，就會被稀釋掉。
在這個思考衡量的過程中，劉作虎認為並沒有道理可講。
「有時候就是一種理性加感性的過程，最後還是回到自己的內心裏面看，自己想要什麼，以及這個品牌最開始享用的是什麼，可能這就是所謂的初心。」劉作虎說道。
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