偉德國際屠克佳：面對漲價缺貨，分銷商的應對之道

偉德國際的產品以服務為主，包括四大塊的服務。第一個是幫助EMS或者OEM工廠解決現貨需求；第二個是幫EMS或者OEM工廠做PPP項目；第三個幫助客戶處理他們的貸資庫存，這是偉德國際最主要的產品（非常適合線上處理） ；第四個是國代品牌的代理分銷，比如聯芯、靈動微、中榮等。

偉德國際COO屠克佳對國際電子商情記者表示，元器件電商這幾年比較火，國際上Mouser、digikey這些成熟的電商值得我們去學習，但是國內還沒有特別成熟的元器件電商，很多公司都處於摸索的階段。總的來說，利用互聯網、大數據為分銷行業提高效率是必然的趨勢。但是2B的業務與2C業務有本質的區別，用戶的增長可能不會那麼多，某個產品的量也不是特別大，因為這個行業有很長的決策流程。

偉德國際COO屠克佳

從2016年下半年開始，不管是主動器件還是被動器件都處於缺貨的狀態，偉德國際認為主要有兩個原因，一是最近一兩年國際經濟形勢並不樂觀，原廠產能投入比較少；二是2016年下半年到2017年，中國經濟不斷增加帶來市場需求。

偉德國際專門有一塊業務幫助客戶處理急缺貨需求，因此2017年公司的業績增長也得益於這一塊業務的發展。偉德國際的應對策略第一個是積極拓展渠道；第二個是積極備貨，我們早在2017年二三月份已經開始幫助客戶備貨。

2017年Q4缺貨的情況依然會維持，但是到2018年Q1會有所緩解。整個行業的產值在不斷增長，電子元器件分銷行業只要把自己的內功做大做強，一定能獲得市場的青睞。

本文為國際電子商情（微信公眾號：esmcol）原創文章，版權所有！

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