和什麼樣的人在一起，就會有怎麼樣的人生
《別獨自用餐》
每天一本書
各位慈懷讀書會的讀者們，大家好。
歡迎來到我們的每天一本書欄目，我將用一篇文章的長度，來向您講解書中精髓。
今天，我們要一起讀的書是已在世界範圍內暢銷十年的《別獨自用餐》。
2008年，22歲的彼斯諾覺得管理乏術，但他不想去讀商學院。
接觸到《別獨自用餐》這本書之後，他用書里的理論，制定了「人脈行動計劃」。
他花了1.5萬美元，包下了一個滑雪場，請了一批成功的企業家，免費滑雪一周。
一周之後，彼斯諾與前來滑雪的商界大咖，都成為了朋友。客人彼此之間，也組成了一個讓他們終身獲益的圈子。
《別獨自用餐》這本書，指導和影響了無數像彼斯諾一樣，想要有一番成就的年輕人，尤其是本身沒有人脈、沒有背景的窮小子們。
這本書由基思·法拉奇和塔爾·雷茲合著。從2005年出版以來，就持續暢銷。基思·法拉奇是柯林頓和希拉里智囊團中的人脈大師。他經過20年的研究發現，一個人的成功，85%歸功於人脈關係。塔爾·雷茲是一名編輯，為《耶路撒冷郵報》、《舊金山紀事報》等報紙供稿。
或許你要說，我並不想要從政或經商，只想要過普通人的日子，那這本書對我是否有用？
一個叫米雪的女孩說，以前的她，很少去主動聯繫別人。她躲在自己的王國里，自成一個小世界，很少走出去，也很少讓人走進來。她有自得其樂的時候，但更多時間裡，她覺得十分孤獨。
看了《別獨自用餐》這本書之後，她覺得自己不自覺地變得跟以前不一樣。她經常會聯繫家人和同事，不是為了人脈，只是為了自己的生活更有趣和豐富一些。
不管是生意還是生活，第一張多米諾骨牌總是在於人，在於圈子。
說了這麼多，下面我們就一起走進這本書，看看作者給我們總結了哪些讓人終身受益的社交法則吧。
成功最需要的，是有自己的圈子
法拉奇在開篇，就強調圈子的重要性。
法拉奇出生在一個貧窮的家庭，父親是鋼鐵工人，母親是清潔工。
童年時，他曾在高爾夫球場當球童。他通過觀察發現，成功的人越來越成功，富有的人越來越富有。
他由此意識到，他幫著背包的這些富人，他們最強大的力量來自他們的社交圈。而窮人，不僅窮在沒錢，還窮在沒有辦法接觸到那些可以幫他實現願望的人。
於是，他跟每一個他服務的顧客搞好關係，盡心儘力幫他們贏球。
通過這個契機，法拉奇在這些客人的幫助下，成功地進入附近的富人學校，和富人們的孩子一起玩耍。
小小年紀的他，就已經從他的圈子獲益。
後來在他的職業生涯中，他的圈子，無數次幫他化險為夷、轉危為安。
多年後，他總結出一個規律：碰上對的人，以一個對的理由，由他引領進入一個對的圈子。哪怕你從球童起家都沒問題。只要你肯付出努力與汗水，時刻想著別人，就能倚靠越來越大的人脈走向成功。
慷慨待人
法拉奇說，他在給大學生和研究生做演講時，他們問的最多的問題就是：成功的秘訣是什麼？
每次他都回答說：「想知道成功的秘訣？沒問題，成功的秘訣可歸結為一個詞——慷慨。」
大家都很樂意接受別人的慷慨，但前提是你要主動走出去尋求別人的慷慨。
關係靠信任來鞏固，公司靠信任而成立。
套用肯尼迪的一句話：要贏得信任，不是問別人能為你做些什麼，而要問自己能為別人做些什麼。
換句話說，真誠交流的價值不在於貪婪，而在於慷慨。
只有學會了慷慨待人，將自己的圈子推薦給別人，你才能擴大自己的圈子。
你幫助的人越多，你所得到的幫助也就越多，然後你就可以幫助更多的人。
在現在這個時代，競爭力是靠不斷提高關係質量得到的。
找到自己的激情所在
在寫下自己的目標之前，你必須搞清楚自己的夢想是什麼。
否則，從一開始，你就會發現自己正在走向一個自己根本不想去的地方。
50%的美國人都覺得自己工作得不快樂，其中有很多人的工作還相當出色，只是他們做的不是自己喜歡的工作。
陷入這個境地的原因不難理解：工作、事業、家庭，人們總是需要做很多決定，他們時常感到手足無措，因為可供選擇的東西太多了。最終，我們做著自己缺乏天分、根本不擅長的職業。
我們很多人都做著那些容易出人頭地的工作，而忽略了一些非常關鍵的問題。
你曾坐下來，好好想過自己真正喜歡的是什麼嗎？你擅長的領域是什麼？你想得到的又是什麼？阻礙你前進的困難是什麼？
很多人都不曾想過，他們只知道自己「應該」做什麼，而不先花時間想清楚自己「想」做什麼。
20世紀初，約瑟夫·坎貝爾剛從哥倫比亞大學畢業，他的激情就是研究希臘神學。當被告知學校里根本沒有這個專業的時候，他便給自己做好了打算。
畢業後，他搬到了紐約市郊一個小木屋裡，開始了從早上9點到晚上六七點的寒窗苦讀，這一堅持就是5年。
蝸居在小木屋中的坎貝爾成了一個學富五車的人。
但對於希臘神學愛好者來說，他們並沒有特定的職業發展道路。對於要做什麼工作，坎貝爾還是毫無頭緒，但他一直沒有放棄對希臘神學的愛。
當時，遇到他的人無不被他的智慧與激情所折服。後來，坎貝爾應邀到薩拉勞倫斯學院演講，然後就是一個接一個的演講。
直到28年後，他已經成為一位著名的神學作家和教授，在第一次遭受挫折的同一所大學，做著自己喜歡的工作。
未雨綢繆
為老闆好好工作肯定是最重要的，但抽時間打理好工作以外的東西就是自己的事情了。
去關注你老闆不曾涉足的行業，但當你在某方面的積累不足以出去單幹時，你最好待在原來的工作崗位上。
如果你已經形成了一個圈子，而圈子裡的人見識過你的工作能力，信任你，那麼你就建立了人脈，可以選擇跳槽或單幹了。
別等到失業了才想到去聯絡關係，在辭職前，你可以試著從你的熟人中發展出一個真正的客戶，這樣做的好處是，他不僅能付你報酬，還會向他人推薦你優質的服務。
這個時候，你就可以向你的老闆辭職了，當然，能把你老闆發展成你的客戶就更好不過了。
只有在這個時候辭職，你才會只賺不賠，毫無風險——你身後有一幫人，他們可以幫你開闢一條全新的職業道路。
別做社交傻瓜
「你們一定見過這樣一群人，他們通常一手端著馬蒂尼，一手拿著名片，一出口就是演練了無數遍的公式化推銷語。他們老是穿梭在大大小小的宴會，尋找可以上鉤的大魚。他們虛偽、無情、野心勃勃，為達目的不擇手段。」
法拉奇說，「一說到社交，人們腦子裡大概就會出現上述情景。在我看來，這種熱衷於蜻蜓點水式的社交，只知道發名片的人根本沒有掌握真誠社交的精髓。他們那一套根本不頂用，因為在建立關係時，真誠才是第一位的。」
通常情況下，人們面對上司是一張臉，面對下級是另一張臉，面對朋友又是另一張迥然不同的臉，這種行為實在可笑。
如何避免成為社交傻瓜？
法拉奇給了以下幾條建議：不要閑談，不要過度依賴八卦，別空著手去聚會，不要捧高踩低，坦率做人，不要太追求高效率。
為了說明在社交中真誠的重要性，法拉奇舉了凱瑟琳·格雷厄姆的例子。
凱瑟琳在丈夫去世後，不得不從家庭主婦變成一名出版商人。在大家都不看好的情況下，凱瑟琳用同情心、善意和真誠來經營，最終，《華盛頓郵報》在她手下成長為全美最成功的報紙之一。
凱瑟琳的例子，揭示了一個與人交往的真理：最棒的社交達人根本不社交——他們與人為友。
正因為他們對任何人都那麼友善和藹，大家才會尊重他們，信賴他們，這種廣泛的影響力只是水到渠成的一個結果，而不是精心策劃的目標。
對凱瑟琳來說，友誼就只是友誼，不是用來達到不可告人的目的的工具，她和前國務卿亨利·基辛格的友誼便是最好例證。
做好準備工作
你遇見誰，怎麼遇見他，以及見面後給對方留下的印象，都不應隨便應付了之。
正如丘吉爾所說：「即使你不是個天才，做好準備工作也會讓你看起來像個天才。」
法拉奇說，他在見他想認識的人之前，會先搞清楚他們是誰，他們的職業是什麼，他們最關心什麼，他們的目標是什麼（無論是職業目標還是非職業目標）。
準備一張紙，在上面記下他們的基本情況：本質上是怎樣一個人，原則是什麼，有什麼讓他感到自豪的成就。
當然，如果你想和他們建立深層次的關係，你還得關注他們公司最近有什麼新鮮事，他們上季度的成績怎樣，公司推出新產品了嗎。
相信我，最令人們上心的事就是他們的工作了，如果你準備得當，和他們聊一些內行的話題，他們肯定立刻對你產生好感。人最深層的本性就是受人欣賞。
如今，做這種準備工作非常簡單，但這麼做的人少之又少，你可以從下面幾個方向入手——谷歌搜索，看他們的領英、推特，對方公司公關部門的文獻，以及年報。
別獨自用餐
人際關係網的流通就跟那些在好萊塢想要成為明星的人一樣：沒有存在感比失敗更糟糕。
也就是說，你要時不時地去跟其他人接觸，早餐時間，午餐時間，隨便什麼時候。
這也意味著即使一周內你有一個會面失敗了，還有其他六個約會正排隊等著你。
在建立人際關係網時，要記住：最重要一點，絕對不要玩消失。
將你的社交活動、會議甚至是日程表都安排滿。要想前途坦蕩，你必須努力工作，時常在你剛剛建立起來的人際網中確立存在感，並且要積極活躍。
法拉奇給我們舉了下面這個例子。
「我曾經有幸陪同當時還是第一夫人的希拉里·柯林頓，乘坐C-130運輸機多次往返於西南地區參加一個又一個的政治活動。
希拉里夫人早上五點鐘起床，早餐過後便回撥電話給東岸（華盛頓哥倫比亞特區，其位於美國東岸）。
她每天有四五個演講，以及參加一些雞尾酒聚會，在這些聚會上她還要跟很多人交流，此外，還需要登門拜訪一些朋友。
就那一天，她肯定與2000人握過手。
到了晚上，我們大部分隨從終於『爬回』了『空軍一號』，希拉里夫人又跟同事聚在一起，開玩笑，聊一聊這一天發生的一切。
輕鬆休閑大概一個小時後，希拉里夫人又接著安排第二天的計劃。
不論你的政治傾向是什麼，這種工作態度和職業操守都值得你敬佩。
令我驚訝的是，整個旅程中她竟然能記住那麼多人的名字。在我們出行的那一隊里，我花了很長時間才記住每一個人的名字。」
除了以上幾點，法拉奇還建議我們，在有了自己的圈子之後，要注意拓寬自己的社交圈，並且要把圈子裡的交情由淺變深，另外還要注意抓住邊緣社交，等等。
邊緣社交指的是我們通過科技接觸到的一些自己圈子之外的人，比如我們並不認識的微信好友、網紅們的粉絲，或者是郵件、推特、領英上的朋友。這樣能夠幫助我們擁有一個越來越大的朋友圈和社交圈。
在社交媒體時代，邊緣社交變得很重要，怎麼重視都不為過。
如果你能有效地控制邊緣社交，你會及時得到與你相關的重大信息，而且常常出乎意料。
這本書里的精華內容，我們就分享這些。如果你對社交感興趣，或者你想要成立自己的商業帝國，那我強烈推薦你去讀一讀這本書。
法拉奇不僅給我們總結了成功社交的條條框框，還舉了許多鮮活的例子，比如美國總統柯林頓的故事。這些例子，深入淺出地給我們演繹怎樣才是成功的社交，給讀者留下深刻的印象。
我在讀這本書的時候，總不免拿來對照自己的經歷。
我去公司應聘，根本沒有認識到，搞清楚公司的文化有多重要。以至於當面試官問到有關公司的理念時，我無言以對。
我也總是記不住別人的名字，以至於去到一個新的工作環境，融入總比別人慢了半拍。
至於拓展自己的圈子，則是我最弱的地方。
以前我總覺得，跟比自己地位高的人相處，就是巴結逢迎，所以，我總喜歡混跡在跟我一樣的小職員圈子裡。
讀了這本書，我才知道，成功的社交，是幫助別人成功。只要我們真誠付出，別人也許並不計較我們的地位高低。
就像作為球童的法拉奇，他幫波蘭特太太贏球，就是他的「付出」。波蘭特太太給法拉奇的回報，則是給他介紹更多的客人，讓自己的兒子們跟法拉奇做朋友。
法拉奇說：「每個人都可以成為善於社交的人，畢竟，一個來自賓夕法尼亞農村的窮小子都能做到，你也能做到。」
法拉奇提出的這些讓人終身受益的社交法則，徹底改變了我思考人脈的固定方式：
有時候，困境不是因為缺錢、缺技術、缺管理，而是缺拉你一把的人。圈層是需要規劃和經營的。
以上就是我們今天慈懷讀書會每天一本書的全部內容，這是慈懷讀書會每天一本書的第五十三本書。
因書明理，以慈懷道，關注慈懷讀書會，每天讀完一本書，把自己活成你喜歡的樣子。
*註：配圖來自攝圖網
*文：沐兒，慈懷讀書會專欄作者，旅居歐洲，走過30多個國家。
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看完這篇文章，你對建立自己的社交圈有了新的看法嗎？文章中提到的社交方法，你贊同嗎？
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