全面開放的社交「立減金」案例，看看都怎麼用的

一個代碼小白，也可以做小程序運營！我們旨在分享小程序營銷、電商小程序運營推廣、小程序設計製作的相關知識。

----正 文----

對於1月15日，小程序全面開放的「社交立減金」，大家是不是期待已久！每次看到摩拜、蘑菇街、拼多多、星巴克…玩社交立減金，是不是每次都有萬馬奔騰的感腳，這是大牌玩的遊戲！

早在9月，蘑菇街上線一個半月就獲得了300萬新用戶，其中蘑菇街7月27日參與上線「社交立減金」，12天內就獲得了50萬小程序新用戶，新用戶的購買轉化率達到18%。

摩拜單車11月初，舉行活動「摩拜英雄時光排行」，利用小程序的群能力，再設置1-3元的社交立減金，通過「支付後鼓勵用戶分享到微信群獲得立減金」快速獲得新用戶，並激活老用戶，帶來二次活躍，活動過程中，立減金的再次使用率達到25%。

眾安保險使用社交立減金，用戶購買機場「延誤險」後轉發，分享後就可以收到金額不等的現金，這一系列玩法，讓眾安保險交易用戶的拉新成本降低到不可思議的1.8元/人。

屈臣氏官方商城小程序，利用附近小程序、門店微信支付等門店渠道，並通過社交立減金實現裂變拉新，相比APP，線上電商獲客成本降低了97%。

拼多多小程序，利用社交立減金拉新成本低於10元，下單體驗好，轉化率高於H5，小程序相對於H5而言，基於微信的社交分享、微信賬號登陸，小程序免登陸，快速獲客。社交立減金以老帶新，大大降低獲客成本。

以上都是「社交立減金」未全面開放前的部分經典案例，這也讓小程序運營者們垂涎已久！現在終於開放了，會為電商小程序、零售也、餐飲業帶來怎樣的盈利，可想而知！

目前的立減金有兩種方式，一是星巴克、蘑菇街里出現過的，在微信支付頁面可直接領取立減金；二是像摩拜單車那樣，微信支付成功後，可通過收到的模板消息領取，可轉發到群領取。

無論是哪種方式，都將為獲客帶來好處，提升二次使用，即用即走好用再來。

對於小程序，我們更願意看到用戶將立減金分享到群，利用小程序的群能力達成社交購物。官方在開放社交立減金時，同時公布了社交立減金的數據，在內測的案例中，小程序通過分享裂變率達150%、獲客成本低至1.7元、發券核銷率超過20%。

官方給出的立減金方案分三步，在內測的立減金模式中屬於第二種。

· THE END·

【小鵬程序】：關注、交流、分享

關於小程序的那些事兒

更多分享，請持續關注「小鵬程序」

很多未公開的、隱藏的功能，用心去發現，驚喜總是會有的！

小鵬程序：專註小程序運營

圍觀

官方小程序「點餐」解決方案

丨更多

熱文

不需要下載的微信小程序遊戲入口

丨更多

熱文

小程序一周年功能更新日曆

丨更多

熱文

微信官方小程序『紅包店』新玩法

丨更多

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！