任正非用30年超過最敬仰的IBM，華為為何降增速衝擊千億美元？

文/AI財經社 吳勇

編/張澤

近日，成立30年的華為召開市場大會頒獎典禮，宣布2018年的銷售收入目標定為1022億美元。這是華為營收目標首次超過千億美元。而華為2017年實現了約6000億元人民幣（937億美元）的收入。

根據現場屏幕的信息，華為三大業務部門的目標分別為：運營商BG實現收入450億美元，消費者BG實現收入441億美元，企業BG實現收入106億美元，華為雲歸入其他收入里，顯示為25億美元。

這是一個振奮人心的好消息，因為美國IBM剛剛公布2017年全年營收為791億美元，比2016財年的799億美元下滑了1%。IBM曾是任正非最為推崇和學習的企業之一。如今，用華為員工的話來說，華為用30年走過了IBM100年的路。

不過，華為在快速增長的同時，也有隱憂。按當前匯率計算，1022億美元相當於6558億元人民幣。也就是說，華為今年的目標，同比2017年，增速只有9%。而華為2017年同比2016年，實現增速為15%，2016年同比2015年，增速更是達到了32%。增速逐年遞減的趨勢越來越明顯。

華為以通信業務起家，而2011年成立的消費者事業部被寄予厚望。現在，華為的消費者業務貢獻了近半收入。任正非曾專門在2016年市場工作大會上提出，消費者業務「要敢於5年內超越1000億美金的銷售收入。」而2018年的目標只有441億美元，而且，華為的消費者業務增長率也在逐年走低，從這個角度來看，目標達成還有很長的路要走。

今年的CES大會上，華為原本與美國第二大的電信運營商AT&T達成戰略合作，合作達成後，華為可以通過AT&T銷售華為手機。但無奈對方臨時變卦，華為手機通過運營商在美國銷售的道路再一次遇阻。美國一直是塊難啃的骨頭。儘管華為在歐洲市場多個國家的市場份額已經超過了20%，但在美國的市場佔有率還不到1%，毫無存在感。安全因素和政治博弈成了阻礙華為進入的最重要因素。

拋開消費者業務，華為的運營商業務更是在美國步履維艱，而美國又是全球最大的電信設備市場，華為在這個市場的近乎缺席。不過，值得欣喜的是，華為的收入里，有接近一半來自海外市場。

從各業務貢獻的利潤來看，消費者業務給華為貢獻高營收的同時，利潤率卻明顯偏低。終端的毛利沒超過30%，to B的業務毛利超過40%，由於終端佔比結構增大，自然會帶來對公司的結構性影響。難怪華為輪值CEO徐直軍稱，終端這塊業務未來不以追求規模為中心，而是利潤為中心，也就是保證合理的利潤最重要。

事實上，任正非一直在強調對利潤的要求。2017年年初，余承東在接受媒體採訪時曾提到，「如果非要說任總批評了什麼，那就是批評我們盈利能力還是不足，利潤增長太慢，太多利潤都被渠道商賺走了，我們成了為渠道商打工的了。這是任總比較不滿意的。」

內部的管理也是在高速發展中需要重視的問題之一。幾天前，華為還公布了一封問責通報的郵件，因為部分經營單位發生了經營質量事故和業務造假行為，華為董事會決定對總裁任正非罰款100萬元，三位輪值CEO郭平、徐直軍、胡厚崑分別被罰款50萬元，另外人力資源總裁李傑也被罰款50萬元。

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