在防水堵漏維修市場，你還會選擇東方雨虹嘛？
互聯網時代通過連接，
帶來了距離的縮短，
而互聯網下的「屏民階段」
又把我們的距離進一步拉近，
帶來了信息的極大對稱。
而信息對稱，
幫助沒有品牌的產品好服務
得以挑戰有品牌的平庸之作。
【崔說】
前段時間，
我搞了一個臨時群學習交流小活動，
在這過程中認識一哥們兒，
他是做東方雨虹品牌代理的。
在私下聊天，他說道，
自己想增開一家門店多做一個品牌，
讓我推薦一下，比如卓寶、凱倫...哪家好？
咱們先把這個話題放一放，
首先跟大家聊一聊為什麼
會有加盟或連鎖這種商業模式？
那就得從「信息對稱」的邏輯開始講起。
假設你去海南出差，
作為一個不喜歡吃海鮮
或者對海鮮過敏的人，
每天吃什麼變成了痛苦的選擇。
現在有3家餐廳，
一家做牛排的西餐廳、一家海鮮大排檔，
還有一家是KFC。
這個時候，你會進哪家店？
如果是我的話，我肯定選KFC。
很多人或許覺得：你有病吧？
好不容易跑到海南出差一趟，
你特么就吃KFC。
其實，每一件事情背後，
都有被你忽略的商業邏輯。
我之所以會選擇KFC，
有兩個出發點：
第一， 因為我知道，
全中國任何一家KFC的品類、口味
都和我以前吃過的一樣；
第二 、我如果貿然去吃牛排，
可能像吃「天價蝦」一樣
被本地人直接「斬殺」了！
在進入KFC之前，
我已經知道了
自己想要知道的相關信息，
而另外兩家呢？
我對其一無所知。
換句話說，
KFC通過連鎖經營的方式，
有效地解決了信息不對稱的問題。
在市場條件下，
想要實現有效的交易，
交易雙方掌握的信息必須對稱。
如果不對稱，掌握信息比較充分的一方
通常就會佔據有利地位。
事實上，
在防水堵漏這個市場商業環境中，
信息不對稱的現象幾乎充滿了
這個行業的每一個毛孔，無處不在！
包括東方雨虹在內的很多品牌廠商，
通過連鎖加盟的方式，
就是用來消除信息不對稱的。
而到了現如今的互聯網時代，
更是今天的「屏民時代」，
有沒有其他手段可以更加低成本、
高效地消除信息不對稱手段呢？
再回到海南餐廳的問題上來，
有一個APP叫做「美團」，
假如你在海南點開這個「愛啪啪」，
它會告訴你附近有你想要的一切，
何止KFC、西餐和海鮮。
而且每一家還有顧客點評，
口味好不好價格公不公道，
讓你一目了然，
要是你願意的話，
你還可以打包一份重慶酸辣粉
去西餐廳用刀子和叉子吃。
這個時候，去海南出差，
你還會SB到去吃KFC嘛？
KFC通過連鎖加盟的方式，
一次性將其他所有門店的信息都對稱了。
而通過美團，
讓所有餐廳的信息也變得對稱了。
這樣，顧客就能做出
對自己來說最理性的判斷了。
而每一家小餐廳也因此獲得了
與大型連鎖餐飲機構對抗的機會。
互聯網這個貌似技術的工具，
成為影響商業世界最重要的路徑。
在信息不對稱的時代，
防水堵漏這個行業的消費者，
被好的、壞的、貴的、便宜的、
貨真價實的、以次充好的
防水材料搞得頭昏腦漲。
所以，一個新品牌性價比再高，
而品牌產品即使是高價格的平庸之所。
我們還是寧願多花點錢買個心理保障。
現如今，
互聯網賦予了新創品牌
挑戰傳統產品的機會。
只要你選擇一個好的口碑傳遞機制，
再運用上用戶評價（方案模板）的體系或者
交易擔保的好方式（比如負風險承諾），
哪怕沒有品牌的真正好產品好服務，
也將有可能迅速戰勝有品牌的平庸產品。
方案模板和負風險承諾的運用和操作，
大家可以多看看課件！
而且，我個人覺得加盟騙品牌店
還有一個極大的成本風險漏洞：
比如你加盟某虹的維修品牌，
因為您在本地幹了很久，
非常懂得當地的客戶需求，
宣傳、配套的技術和服務做得也很好，
所以做得不錯，也賺了錢。
但是，再賺錢，
你這家門店也只能服務
大概30公里以內的人群。
如果想服務更多的人，
就只能捨棄30公里以外的大部分生意，
或者再開一個門店。
即使您把門面在本地區開個遍，
因為每家店所能覆蓋的用戶
有一個很小的理論上限，
而把單店的運營成本攤到每次
銷售的成本上真不定賺錢，
所以，單店是否盈利很重要。
這一塊，我以後會做進一步分享！
話說回來，
既然你有膽子賺錢，
那麼為什麼不讓膽子更大一點，
去賺更多的錢呢？
在互聯網時代下，
我們將有機會以小勝大，獲得消費者認可，
而我們要做的就是：
學習和掌握高效的、全新的信息對稱手段。
在這個維修分散的市場，
或許你能做到自己的區域知名品牌！
「你要相信，這一篇我所講得，
都是錯的！」
好的，今天我們就聊到這兒，
這是一份「防水人的商業邏輯和商業方法」。
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