Abercrombie＆Fitch發布盈利預喜，股價大漲逾12％

在與新一代消費者進行有效溝通後，Abercrombie & Fitch終於明白站在門口的裸男已經不重要了。

作者 | 周惠寧

放棄性感營銷後，以全新面貌現身的美國服飾零售商Abercrombie & Fitch業績或將觸底反彈。

日前，Abercrombie & Fitch在發布的最新聲明中上調了將於2月3日結束的2017財年第四季度業績預期，預計同店銷售將錄得高單位數增長。同時，集團正在評估美國新推出的稅改法案將對品牌第四季度產生的影響。

首席執行官Fran Horowitz則表示，集團旗下所有品牌和渠道在假日季期間的業績表現均錄得增長，特別是Hollister，而Abercrombie品牌的可比銷售在第四季度也有望恢復增長。他強調，消費者始終是集團所有轉型改革措施的核心，是推動品牌業績前進的主要動力。

據時尚商業快訊的數據，在截至10月28日的三個月內，該集團凈利潤同比上漲2.8％至1010萬美元，銷售額則同比上漲4.5%至8.59億美元，可比銷售額增幅為4%。期內，Hollister品牌銷售額同比上漲8％，核心的Abercrombie品牌銷售額則錄得2%的跌幅。

集團董事長Arthur Martinez表示，在Fran Horowitz的有效領導下，集團業績正在取得明顯的進步，為更好地實現品牌轉型，集團特別建立了一支專註於消費者、振興品牌及管理的精英團隊，這有助於集團對全渠道和市場營銷的投資收益最大化。

貝爾德Baird分析師Mark R. Altschwager對Abercrombie & Fitch在2018年的業績前景持樂觀態度。

圖為集團首席執行官Fran Horowitz

在發布盈利預喜的同時，集團宣布現年78歲的Arthur Martinez將於2月3日退休，Terry L. Burman將升任董事長。Arthur Martinez在聲明中強調，隨著集團發展逐漸步入正軌，現在正是將董事會領導權交給Terry L. Burman的合適時機。

Terry L.Burman目前是集團董事會管理委員會的提名首席獨立董事和主席，他與Arthur Martinez一樣，於2014年1月加入董事會，Arthur Martinez當時為非執行董事長，後於同年12月升任集團執行董事長。

在加入集團前，Terry L.Burman曾是Barry"s Jewelers首席執行官、Signet以及Zale公司前董事長。Arthur Martinez則曾在Sears百貨集團、HSNi和Kate Spade等集團任職。

創立於1892年的Abercrombie & Fitch憑藉裸男、性感廣告以及夜店風門店等賣點曾一度風靡全球，深得青少年消費者的喜愛。不過，隨著原先的目標消費者群體逐漸長大，這些原本誘惑的元素已不再「性感」。

為了拯救業績，充滿爭議的首席執行官 Michael Jefferies於2014年12月被革職。Arthur Martinez上任後，開始嘗試在第三方渠道發售旗下品牌產品，改變集團原本單一的垂直管理模式，管理層結構則從原本按產品部門分類的水平結構變為按品牌分的縱向結構，並對集團內部高管進行大換血。

2015年，Arthur Martinez先後邀請Aaron Levine和Lisa Lowman分別擔任集團的設計總監和Hollister資深設計副總監，同年還任命Stacia Andersen為Abercrombie & Fitch品牌總裁，Kristin Scrott為Hollister品牌總裁，但直到去年2月，集團才宣布Fran Horowitz為新的首席執行官，該職位足足空缺了2年。

在Fran Horowitz的領導下，Hollister是集團最先成功轉型獲得業績復甦的品牌，如今Abercrombie & Fitch品牌正在效仿Hollister的轉型策略。在弱化品牌性感形象的同時，注入更多美國加州生活方式理念，但目標人群的年齡段比Hollister的要相對成熟。

此外，Abercrombie & Fitch品牌於兩年前推出針對5歲至12歲兒童的kids系列，以鎖定更為年輕的消費者，並將業績復甦的希望寄托在零售門店及體驗的改造升級上。

圖為Abercrombie & Fitch品牌香港海港城全新概念店 拍攝：時尚頭條網

去年，Abercrombie & Fitch品牌對旗下部分門店進行了翻新，通過新增高科技設備以進一步提升消費者的購物體驗。去年12月1日，品牌於香港海港城的全新概念店正式開幕，該店是美國海外地區的第一家全新概念店。

Abercrombie & Fitch品牌總裁Stacia Andersen在接受時尚頭條網採訪時強調，店鋪在品牌的經營理念中一直扮演著與消費者溝通的重要橋樑，新概念店的推出將有利於品牌更好地了解、及時接收消費者的反饋與購物喜好。

有分析師指出，在與新一代消費者進行有效溝通後，Abercrombie & Fitch終於明白站在門口的裸男已經不重要了，產品與服務才是保證一個品牌能夠常青的關鍵。

消息發布後，Abercrombie & Fitch集團股價本周一收盤大漲12.6%至每股22.43美元，近一年來其股價累積大漲逾92%，目前市值約為15.3億美元。

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