掌握這8條原則，挖掘產品賣點不再那麼燒腦！

天下 01-23

原標題：掌握這8條原則，挖掘產品賣點不再那麼燒腦！

「好的產品賣點能夠成就品牌營銷的90%。」

這句話雖然有點絕對，但充分說明了一個產品擁有賣點的重要性。然而從一個產品身上提煉出出色的概念，並非一件容易的事，因此品牌商、市場部、廣告人等，往往絞盡腦汁卻不得甚解。

其實賣點挖掘也可以不那麼燒腦，它也是有章可循的，不如試試以下幾個角度。

1.從產品的原料、工藝和功能出發

即使是一個毫不起眼的產品，它也有多方面的產品維度，而這些維度，正是幫助我們建立差異化的絕佳切入點。

日本的一條毛巾曾經創下4個小時賣1千萬的記錄，賣點不是其它，正是自己獨創的「魔法捻線工藝」，宣稱能夠讓其擁有普通毛巾無法比擬的吸水效果，輕輕碰到臉頰就能吸收掉60%的水，而且舒適耐用。這個賣點不僅吸引到了很多追求生活方式的消費者，還讓其名聲大噪，拿獎拿到手軟。

2.通過品牌名稱建立差異化

營銷界曾經有個「白加黑」現象：1995年，上市180天的「白加黑」突破了1.6億元的銷售額，一舉登上了感冒藥行業第二的地位，很重要的一個原因是，「白加黑」的產品名稱和「白天吃白片不瞌睡,晚上吃黑片睡的香」的廣告語，和消費者的生活形態很符合，引發了強烈的聯想和傳播效果。

3.從使用方法找賣點

農夫果園的「喝前搖一搖」，不僅僅是個溫馨提示，更重要的是它巧妙地傳達了果汁含量高的產品特點，就連包裝上的小字「如有沉澱，為果肉沉澱，搖勻後請放心飲用」，也達到了這一絕妙的效果。

4.給出一個使用效果的想像

在化妝品界，我們經常看到「7天給你白嫩肌膚」「30天還你嬰兒瓷肌」等承諾，這就是幫助消費者構建一個產品使用效果的想像，畢竟對於他們來說，花錢買的不是瓶瓶罐罐，而是對於美好的追求。

5. 地域也能建立優勢

一聽到德國製造，就覺得產品質量會很好；一聽到是泰國大米，就腦補出米飯噴香。地域有時候也是優勢所在。

高端礦泉水就充分利用了地域優勢，建立賣點。比如依雲礦泉水來自法國依雲小鎮，背靠阿爾卑斯山，遠離任何人文接觸；芙絲礦泉水產於挪威南部一片凈土，號稱最乾淨水源之一；昆崙山礦泉水源自海拔6000米的昆崙山玉珠峰，是零污染之地……不僅如此，它們還會給這片土地添加很多佐料，比如宮廷御用、喝了立馬恢復健康等各種神奇的故事，相較之下，水的價格似乎也沒那麼貴了。