總流水41億，全球用戶1億，這款運營三年的遊戲憑什麼能夠做到現在？
對於許多運營已久的產品而言，「周年慶」的意義更多在於一種堅持。
特別是對於日新月異的遊戲行業而言。許多遊戲公司尚且擔憂自身前途，更遑論產品慶生。多數時候，這些產品跟不上時代變化，在大浪淘沙中消蹤匿跡，稀疏平常。一款手游產品能在激烈、且倏忽驟變的競爭環境中能生存1年，都已是相當了不起。
1月18日，游族網路在雲南麗江舉辦了手游《少年三國志》的三周年慶典。作為一款運營超過3年的典型長尾手游，《少年三國志》的成績可以說相當耀眼：全球註冊用戶突破1億、上線34月總流水超41億、迄今月流水超1億。而此次的三周年慶典，游族更是宣布啟動少年Project計劃，全面推動《少年三國志》的IP化打造，推動其走向泛娛樂高度。
與傲人成績相照應的，卻是《少年三國志》令人訝異的虛心態度。在接受GameLook採訪時，游族網路副總裁兼少年系列遊戲總製作人程良奇屢次表示，《少年三國志》還有努力進步的空間。《少年三國志》虛心態度的背後，是對產品定位、對團隊實力的精準把握。實際也正如程良奇所言，《少年三國志》團隊不斷進化、自我迭代的能力，是幫助《少年三國志》一路躍升至S級，三年如一日般仍舊長青的根本。
做到1億全球用戶：玩家需求其實十分單純
在聊及三年前遊戲發布之初，程良奇充滿了慶幸感。「那時候，大家對於三國類題材遊戲在海外市場的表現沒有太大信心。而《少年三國志》發布之後，如果後期能出現一款能碾壓《少年三國志》的三國卡牌產品，用戶基本都會被搶走，我們運氣比較好，後期並沒有出現這樣產品」。
雖然言語之間滿是謙虛，但事實上，《少年三國志》作為一款長達3年的長線產品，運營過程中必然免不了受到如MMO、MOBA、吃雞等諸多新熱點的挑戰，而其成績依然保持在了行業前列未曾下滑，自身實力不言自明。據了解，目前《少年三國志》玩家消費非常穩定，國內每月流水在9000萬上下，海外流水每月也有接近3000萬。不僅如此，《少年三國志》還是國內最早一批投身海外的三國題材，在全球拿下了1億的註冊用戶。如此龐大的用戶基數和收入成績，自然並非「運氣」二字能夠一言蔽之。
在程良奇看來，雖然熱點遊戲會對《少年三國志》有所影響，但最終的關係卻並非是對立而是共生。玩家「玩完《少年三國志》後會討論去『開黑』，但玩兩把後又回到了《少年三國志》」。在程良奇看來，「衝突性並沒有我們想像中的那麼強」。
這種現象的內核，是用戶自身屬性發生的變化，「最近一年給我最大的感受就是玩家變得太聰明了，」程良奇如是說到，「他們並沒我們想的那麼複雜，他們的需要的是單純的快感。」而這種感受，也決定了《少年三國志》一直以來所貫徹的玩家本位思想，據透露，《少年三國志》美術每半年就會更新一次，但卻一直謹慎地控制包體大小，時至今日《少年三國志》安裝包不過300M，而在三年前這個數字甚至可以縮小到100M。究其原因，就在於為了讓玩家能夠以最小的代價體驗遊戲快感，以「300M的安裝包帶給用戶物超所值的感覺」。
讓產品站在玩家的立場上
《少年三國志》能穩當運營三年時間，還有一個重要原因是「不做強實時交互內容」。在當前主流的手游里，廠商都會通過特定時間人物來強制提高玩家遊戲活躍度。而《少年三國志》並沒有選擇這種方式，遊戲中玩家不需要在任何特定時間上線完成任務。
程良奇認為「《少年三國志》的目標用戶是數量最為龐大普通玩家，是支撐金字塔不倒的底部基礎用戶。這部分用戶沒有充足的時間去應付遊戲無休止的實時交互。」如果大量上線實時交互活動，帶來的後果便是遊戲活動利益被處在金字塔頂端的、20%有錢有時間的玩家拿走，最終破壞遊戲生態。
可見，《少年三國志》團隊一直都緊隨玩家腳步，理解用戶，和用戶站在同一立場。一個最為特別的細節是，《少年三國志》團隊對用戶的了解甚至細緻到玩家最喜歡哪句台詞，個中的緣由是什麼。哪怕是在交流過程中被玩家毫不客氣地訓斥，即使是總製作人程良奇也會耐心地聽取玩家心聲，發現遊戲當中不受歡迎的內容，進而酌情改進。
而這種讓遊戲產品服務於玩家的理念，也讓《少年三國志》得到了足夠多的回饋。2017年全年《少年三國志》的老用戶平均留存達90%以上，最高月留達95%。這種數據表現已經超過了當前手游市場絕大部分產品。
沒有最好的團隊，只有更好的團隊
一手締造了《少年三國志》這款優質IP的團隊，實際規模並不如許多同類S級產品一樣龐大。游族網路副總裁兼少年系列遊戲總製作人程良奇介紹，《少年三國志》早期研發大概20多人，運營團隊10人，公測後人數增加了一倍，如果加上市場、運維、客服等人員，整個團隊大概人數為130到140人之間。
對於團隊定位，程良奇心中有著清晰的認知。
《少年三國志》未來推出續作、實現IP化，甚至是走向平台化、沙盒化的可能，程良奇並不否認，但他同時謙遜地表示，平台化對於團隊「整體素質要求非常高」，「要想做到位至少需要200人團隊」，而國內有能力管理200人團隊且品質很高的公司並不多，「至少我們團隊還沒達到這種要求」。
而據了解《少年三國志》三周年之際推出了新資料片「少年的遠征」，通過將部分系統性不強的玩法串聯起來形成整體，如天下里的異族入侵玩法等，向玩家提供成熟度更高的體驗。
儘管謙虛，但言語之間仍然能夠感受到程良奇對《少年三國志》團隊的肯定。程良奇也表示，自2016年後自己已經不再怎麼插手《少年三國志》團隊，直接原因便是程良奇發現，《少年三國志》團隊擁有難得的進化能力：自我迭代。
據透露，每當《少年三國志》團隊犯錯後，都會在開會討論中反覆總結，保證錯誤不再重現。《少年三國志》團隊甚至專門總結形成了一個庫，記錄此前犯過的錯誤，並嚴格要求自己進行思考，考慮下次該如何應對。在遊戲行業，自我學習和自我進步從來都不是一個階段性目標，而是一個永久持續的過程。沒有最好的團隊，只有更好的團隊。只有不斷去挑戰自身的上限，才能更一直保持在行業的領先地位。
而在發現這種能力之前，程良奇就已經明白團隊水準高於行業平均，為此程良奇逼迫團隊不斷觸達自身的上限，「甚至超出常人承受程度」。有成員甚至專程找到程良奇勸說，害怕有員工會直接崩潰，導致最後月流水可能做不到2000萬。但程良奇了解團隊水平處於怎樣的位置，因此依然讓團隊堅持，甚至打賭只要堅持下去，《少年三國志》月流水不到5000萬就裸奔。最後，《少年三國志》20天流水就破億，最高單日流水達2500萬。
事實上，在去年經歷2次大規模的美術迭代、200多條系統和數值優化、500多項細節調優過程中，《少年三國志》無一運營事故，也沒有一次版本延遲。
正是由於良好的自我迭代的能力，《少年三國志》能三年如一日，一直以健康的姿態發展到今天。程良奇頗有感觸地回憶，《少年三國志》立項伊始，只是一款B級產品，公測上線後也只達到B+水準。三年來團隊和產品一起成長，產品不斷迭代，團隊亦然。在不斷迭代的過程中團隊越來越自信，《少年三國志》也從一款B級產品逐漸成長為A級，甚至接近S級水準。
程良奇感慨道，《少年三國志》團隊「不是一個人，而是一個群體」。
而另一個重要的原因，則在於《少年三國志》身後的游族網路。作為2009年創立的老牌廠商，游族通過《少年三國志》《女神聯盟》等多款作品的成功，積累了豐富的研發發行經驗和資源。而在海外市場，游族更是駕輕就熟。這些經驗和資源對於《少年三國志》的幫助不言而喻。
由此，程良奇對團隊操刀《少年三國志》將來的續作也充滿信心，斷定其未來品質還會更高。相信也的確如此，畢竟在一個清晰認識自我，不斷進化的團隊面前，沒有什麼不可能。
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