什麼年代了，你還忠於一家公司，一款產品？
導讀
好久沒更新，經常有朋友來問我為嘛不寫了？呵呵，其實有時是「懶癌」發作，因為一寫就要整天對著電腦，腰椎本來就不太好；另外因為發現如今保險的小號真的一抓一大把了，寫什麼的都有，反正我是想要了解哪方面的東西了，在微信里一搜就能搜出一大堆相關的文章來，用得順手，自己也就越來越懶了。但是懶不代表沒有學習哈，寫東西的人多了是好事，信息知識的傳播速度更快更廣了，我們能獲取到的養份也更多更容易！心血來潮了我還是會寫寫的~
今天一早看到一位前輩大咖一條和某邦業務員就一篇評測某邦主打產品文章，展開一番「切磋較量」的朋友圈，引發了我的一番感想。
業內靠寫某某保險公司的產品評測文章成名走紅的保險公眾號不少，有正面的，也有反面的，更有甚者一「黑」到底的。呃~雖然我不太喜歡去評價評測某家公司的產品怎麼樣，但是其實看來，這些所謂的「黑」也是可以歸屬於「蒼蠅不叮無縫的蛋」這個道理的。因為寫文章的許多作者都是有一定專業功底，都是拿產品的條款和相關保險知識來參考評測的。
但是為什麼就會被那麼多人定義為「黑」呢？第一感覺可能是跟這些作者們那些太過於吸引眼球的文章標題有關吧，嗯，各號都是靠吸引眼球的文章來搶關注的嘛，沒毛病。其實我覺得最最最主要的原因，是這些文章都觸碰到了人家的利益了。想想，那些關於「某某福」評測的文章，讓賣著「某某福」的某安一百多萬代理人看了啥感想，人家靠賣這個養家糊口，你們一寫文章就是「某某福是保險業的艾滋病、埃博拉、瘋牛病、帕金森…..」呵呵，說你黑人家妒忌人家算輕了，如果有可能，人家能找你拚命去，這明擺砸人家飯碗嘛~
所以也就有了某邦一位自稱是」MDRT」的代理人看不慣某號寫的一篇「獨家測評X邦X佑至珍，坑爹至極，套路太深！」的評測，忍不住也寫文章大討伐了，真有一種恨不得把「抹黑」者都送上審判台的氣勢。而我們的一位前輩大咖看到這篇反駁文章後，也就自己不同的觀念和看法與這位「MDRT」的作者展開一番切磋。（這裡面的精彩內容我就不展示了哈，想看的給我留言，我另外發文章鏈接給你們看去~）
回到我的主題，有時候我經常思考，作為保險從業人員，我們到底代表了誰？
忠誠維護自己代表的公司，忠誠維護自己賴以生存銷售的保險產品，這些都沒有錯。曾經還在某保險公司時，師傅們就跟我們分享過這麼一段「雞湯」。某年，公司新出了一款產品，所有人在拿到產品資料後第一反應是，這款產品實在太爛，真的不好賣出去。公司業績任務一下達，系統內部某業務大團隊長，一聲令下，要求所有主管通宵開會研究，不準看產品缺點，統統給我找產品的優點，半夜不準休息睡覺每人一定要找出產品10個優點才能回家。於是經過一夜的奮戰，第二天一早這款產品搖身就變成了大家眼裡無比興奮無敵的一款「好產品」，而產品也在這個地方取得了大賣的驕人成績！後來這位領導透露，當時拿到產品領到任務時自己也無奈，產品再不好，公司已經出了，為了業績，為了掙錢也要賣的，所以就只能讓大家忽略缺點找優點來增加信心才能賣出去~只看產品的優點和賣點來洗腦代理人的故事，在業內是普遍法則。只代表一家公司，只能跟著公司安排的節奏，銷售著那麼一兩款產品的代理人，如果不看優點，卻看到別人的保險公眾號里寫著自己家產品的各種缺點，那怕人家寫得再專業客觀，心裡會舒服嗎？這不是「黑」，是什麼？產品還要不要賣呢？就像某些所謂的業績牛人們說的，賣不出去的，掙不到錢的，研究再多都是沒用的~
保險產品無影無形的，不到用的那一刻，消費者們是怎麼也檢驗不出它的質量如何的。所以本應該代表客戶去把關，去篩選保險產品的保險從業者，變成了只能從自己的利益角度出發，只能代表、維護著自己家公司的利益、榮譽和知名度了，那麼保險產品的消費者們就是悲哀的了。保險本來就是一個非常專業的金融行業，千千萬萬的消者們是不可能自己去學精學透學會分辨了才買的。
為什麼我們都在呼喊獨立？只有從業人員獨立了，產銷分離了，保險公司只負責開發設計產品，銷售交給專業的中介第三方渠道了，從業人員不用再依附於保險公司的業績、增員考核了，才能給客戶更優更好的產品選擇權。想想，如果作為從業員者，不用代表單一的保險公司了，也不止賣著那一兩款產品了，誰還用得著去糾結：誰誰的保險小號又黑我們公司的產品了？有那功夫生氣糾結、去跟人家互懟，還不如多看幾篇產品的評測文章，多掌握幾款產品在自己心中，用百花齊放的產品線滿足於自己的客戶群體才是正事了。
真正獨立了的人，對於那些產品評測文章就能抱著客觀中立的態度了，即不全信，也不排斥，我覺得時不時去看看這些產品的評測文章會大大提升我給我的客戶挑選產品的專業度，把產品的各種優劣看清，能幫到客戶避開各家公司產品設計的各種坑，這樣很好地體現我們作為從業人員的專業價值，不是挺好嗎？
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