「主題美甲店」變身「網紅店」，你真的了解主題營銷嗎？
近年，隨著主題營銷的概念越來越火熱，市面上出現的主題店也越來越多，比如主題餐廳、主題書店、主題酒吧、主題酒店等等。美業在近兩年也引入了這種營銷模式，以「主題美甲店」為例，其強烈的主題性和個性化贏得了不少好評，還曾一時成為大V熱推的「網紅店」。
1.伊藤潤二主題美甲店
最近《伊藤潤二 Collection》官方宣布將與美甲沙龍「Venus Rico」在日本展開聯動，推出以動畫主要角色為主題的美甲。主題美甲一共有6款，每組5枚。指甲的圖案都是充滿了詭異的風格，而且售價也是相當高，最便宜的一檔為12000日元（約合696元人民幣），中等價格為15000日元（約合870元人民幣），最高售價為20000日元（約合1161元人民幣）。
這樣聯動也是相當少見，主要還是美甲的圖案讓人有些難以接受。從公開的圖中我們可以看到，有些圖案比較嚇人，但是對於伊藤潤二的粉絲來說，做了這樣的美甲會感到心滿意足吧。
2.乾花主題美甲店
在日本東京有一家專門以乾花為主題的特色美甲沙龍「kuukinail」，小這家店最大的特色在於利用乾花自然的纖細感進行設計。據店主介紹，這些原創設計主要是為了表現出日本梅雨時節的空氣般溫柔氣息：嵌入乾花、或利用若隱若現的乳白色甲油膠畫出清爽的三葉草等等。
這些美甲款式為了突出自然的通透感，基本都是沒有底色的，非常適合少女。短短的小甲面上用乾花點綴，營造出森女的氣質和獨特的靈動性。
3.HelloKitty主題美甲店
HelloKitty是很多人童年的記憶，特別是對於80後和90後喜愛粉色崇尚萌物的女孩子。做一個真正的Pink Queen是所有女孩的夢想。這種主題店的美甲款式多半以HelloKitty的圖案為主，給指甲上留念一個HelloKitty成為了每位到店女孩的必做功課。
目前國內已經有很多以HelloKitty為主題的美甲店，店內以粉紅色為主，隨處可見的HelloKitty元素大大的滿足了女孩們的「少女心」，這種店也成為了她們自拍聖地，一度成為「網紅店」。
為什麼主題店越來越火了呢？原因很簡單，將原本單純的商品，賦予某種主題，可以更好地挖掘商品的賣點。主題店也是在給原本單純、枯燥的銷售活動注入了一種新的思想和概念，會讓消費者產生一種心理共鳴，從而激發購買慾望。消費者在購買和使用的過程中，也會得到精神上的滿足。
主題營銷模式就是引領整體銷售、生產、研發的一種整體模式。由於我們的營銷環境隨著市場化的不斷深入，主題營銷將越來越體現出它的四個優勢：
①主題營銷具有特色化，降低了宣傳推廣的成本。
②主題消費具有個性化，年輕人更願意為其買單。
③主題市場的範圍極大，難以同質化。
④當下消費市場較為死板，主題營銷推動了美業的營銷創新力。
企業在做主題銷售時，需要滿足企業本身品牌的需求，也要滿足商品流通的需求，更要滿足消費的需求。在具體細節落實上，成為一個獨立的銷售系統，將最大限度地滿足交易的需求。
|一場產品和文化的營銷
主題營銷就是將文化和產品相結合，也就是說，賣靈魂的同時也要出賣身體。
主題營銷的重點是主題產品，通過原有主題產品的改進、新主題商品的開發或其他營銷手段等儘可能把更多的產品銷售出去，其主要目的是更高的銷售額或利潤。
但是，主題產品營銷是第一層次的主題文化。如果單單靠產品，這種純粹的以產品銷售為目的的市場競爭非常激烈，越來越多的企業不得不在產品之外付出更大的努力，正如李維特所說：
「現代競爭並不在於各家公司在其工廠生產些什麼，而在於它們能為其產品增加什麼內容，比如人們所重視的其他價值。」
所以我們需要為主題增添一些色彩，也就是文化營銷。這是更高層次的主題營銷方式，它的營銷重點不是具體的產品或某一個品牌，而是主題中所蘊含的文化，它是消費者深層次的購買行為，也是自覺或不自覺地影響著人們消費行為的內容。
麥肯錫在一項關於《2017年中國消費者調查報告》中指出，90後正在成為消費新引擎。上述人群目前已佔全國人口的16%。與熱衷於「物美價廉」「好用實惠」的父輩消費者相比，90後更願意為有創意、有文化、有內涵的東西買單。
主題文化需要通過精心設計的主題產品和適當的主題性，達到產品和文化的和諧融合，去滿足人們內心的願望和需要，使消費者達到一種心靈上的共鳴。這樣，顧客在消費過程中不僅是一種物質利益的獲取，更有一種文化的交流和精神上的愉悅。對消費者精神上的滿足，這在人們越來越重視精神生活的今天具有十分重要的意義。
全文完，感謝閱讀。
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