在品牌滲透率不到20％的珠寶行業，「ONE JEWELRY」攜30＋海外品牌入場
品牌滲透率不到20%，是珠寶行業當前的現狀——「有品類競爭，無品牌競爭。」
「ONE JEWELRY」從中看到的機會點在於：珠寶品類的品牌滲透率不到20%，2020年預期將達到30%-40%，按照6500億左右的市場規模計算，意味著三年後品牌化的市場增量，每年至少有千億級規模。
「ONE JEWELRY」創始人李軍判斷，未來三年，珠寶行業將不再是低端的品類競爭，而是品牌的競爭。
定位全球個性化珠寶同價平台，「ONE JEWELRY」由上海睿珂珠寶有限公司於2015年創立。ONE JEWELRY邀請在珠寶設計、工藝和技術上擁有特質的珠寶品牌加入平台，輸出符合中國消費者訴求的產品，並確保產品在國內的售價和海外基本一致。
具體來說，作為連接海外品牌和中國市場的橋樑，「ONE JEWELRY」的商業模式是立體的：
首先，全球個性化珠寶同價平台是一個B2B平台，為小B商家提供貨源。
實際上，一開始ONE JEWELRY考慮過做B2C平台，但在展會經濟中看到了服務於B端客戶的可能性。近年來越來越多的小B商家會在展會上買貨，但受限於溝通問題和商務成本，和海外品牌的交易通常是「一鎚子買賣」。
為此，ONE JEWELRY開發了B2B平台系統，將國內倉庫和海外品牌的倉庫連接起來，國內庫存、海外庫存、短期現貨供應的庫存、可訂貨的庫存都集中在系統之中。小B商家可以不進貨，或者進少量的貨，以一種輕模式來進行銷售。由平台負責庫存周轉，小B商家只需要做好C端消費者的連接。
對於小B商家的吸引力在於，減少了溝通成本、商務成本以及庫存壓力，同時訂貨價格和海外展會同價。對於海外品牌而言，每個小B商家都擁有長期運營的精準用戶，是海外品牌進入中國市場的渠道之一。
但品牌之所以成為品牌，最終還是需要在商業主流渠道的露出，分散的小b商家，不足以推動一個品牌的建立。
考慮到品牌塑造，2017年開始，ONE JEWELRY開始幫助海外品牌布局線下——線下業態的構成，既有單品牌的獨立店，也有集合店業態。
ONE JEWELRY從上千個品牌中，篩選出來30多個品牌。此後ONE JEWELRY不斷接到購物中心的開店邀約，和強品牌資源不無關係。在篩選邏輯上，李軍告訴36氪：
這個品牌在國外，應該已經是一個相對成熟的品牌，具備品牌的基因。所謂品牌的基因，是相對於工廠化的產品而言。工廠化的產品同質化嚴重，而具備品牌基因的產品，在某一個細分品類上（如母嬰類、珊瑚類），應具備標識性。
所有品牌的產地，必須是原產國，而非國外代工。
選擇在工藝上，有顯著工藝特點，或是在細分領域有技術優勢的產品（比如張力的鑲嵌、顯微鏡下的雕刻技術、陀飛輪技術等）。
適合中國人的膚色及消費偏好。
談及如何進行上游品牌資源的整合，ONE JEWELRY的品牌拓展團隊分別聚焦歐洲、美洲和亞洲，將國際品牌資源聚攏在平台上。作為年度的集中呈現，ONE JEWELRY每年邀約國際品牌，參加UBM與中寶協主辦的國際珠寶展。
30+海外品牌的引入，在品牌定位、定價上，填補了國內珠寶市場的空白。目前，公司已開設3家ONE JEWELRY珠寶精品集合店，5家X-Jewellery品牌店，2家leBebé品牌獨立店。同時，在京東、天貓、蘇寧、小紅書等線上渠道分別開設了ONE JEWELRY、X-Jewellery、leBebé品牌旗艦店。
如何判斷一個海外品牌是開獨立店，還是進集合店呢？李軍表示，這是根據品牌的成熟度決定的，目前已有三個品牌開設了獨立店，集合店業態的產品組合，仍在不斷迭代之中。
不難看出，在國外品牌進入中國市場的過程中，從產品品牌的引入，到大量本地化內容的製作和傳播、品牌故事的重新梳理，再到開店，ONE JEWELRY提供的不僅僅是渠道資源，而是一系列重運營的服務。
對於國際品牌而言，ONE JEWELRY的重運營服務也類似於一個「孵化器」，讓國際品牌本地化——包括本地化的品牌素材、本地化的服務、本地化的商品匹配。
盈利方面，國外品牌對於品牌市場的投入是一方面，而ONE JEWELRY真正看中的長期價值在於，品牌成長之後，擁有地方品牌經營權利所帶來的溢價。
2018年，ONE JEWELRY計劃在B2B業務版塊，新增100個小B商戶；在獨立店、集合店業態中，計劃開設30家門店。
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