珠寶銷售技巧424：決定你銷售業績高低的3大版塊！
珠寶銷售技巧：想做好銷售，需要每天都有進步，至少比昨天好一點。當你不懂的時候，是學；當你懂了以後，是日精進。只要把這3個版塊每天去進步一點，你的業績不會差！
珠寶銷售技巧1
珠寶銷售技巧1：把你的專業知識學「活」
無論是做珠寶銷售，還是其它行業，第一個要學的一定是產品相關的專業知識。只有你把產品弄明白，熟記於心，跟顧客聊幾句之後，你大概就知道什麼東西適合她。
對於學習知識這方面，很多人看到就頭疼，因為要記的東西實在太多了。
我講一個觀念：
當你在記產品知識，或者記某個資料的時候，你是在用腦記憶。當你重複了很多遍之後，終於把它記住了。但是，到了你接待顧客的時候，還是會出現卡殼，甚至是把你之前熟記的東西，瞬間忘了。
你有試過這種情況嗎？
更好的方式是，去體會。也就是用你的身體去感悟，而不單純是用大腦記憶 。
知道為什麼當你把產品介紹演練很多遍之後，你就開始慢慢熟悉了呢？
因為演練是開始把大腦里的知識，轉變為你接待顧客時需要做的事情。而你在做的過程中，就把知識和你的身體語言結合起來，形成自然。
這就是把知識學「活」。
珠寶銷售技巧2
珠寶銷售技巧2：把你的銷售流程形成自然
銷售流程，就是從顧客進店的那一刻，到你接待完，離店的整個過程需要做到的事情。
那整個銷售流程要做的事情有哪些？只有4個字！
自己觀察！
當你從文字上，知道了銷售流程包括哪些步驟，和每個步驟需要做的事情。那都還知識停留在你的大腦里。上面已經說了，銷售不要只是靠大腦記憶。記憶只是第一步而已，更重要的，是去體會，也就是實操。
你們公司會有專門的學習資料，通過初步記憶以後，就要用心去觀察別人接待的時候，都做了什麼事情。相比看書，這是一部活生生的教程擺在你眼前。
只要你細心觀察，你會發現每個人的銷售流程都不一樣。有人一開始就跟顧客介紹產品，有人是先閑聊一會再切入產品。有人從頭到尾都沒介紹過產品，最後也能讓顧客買，而有人把口水說幹了，顧客也只是說考慮一下。
你需要把觀察到的細節都寫下來，經過一個星期的觀察，你把銷售流程拼湊出來了。開始琢磨，每個環節應該做什麼、說什麼、怎麼說、怎麼做。隨著練習的次數增加，你對銷售流程也會越來越熟悉。
但是，那還不是最終版本。
因為銷售流程會隨著你的能力提升，再進一步優化升級。最終目的就是，讓整個流程順暢、自然。
珠寶銷售技巧3
珠寶銷售技巧3：把顧客的疑慮變成解決方案
銷售就是買和賣。
顧客的疑慮，是銷售流程的一部分。產品是媒介，而你，就是通過銷售流程，把產品和顧客連接起來。在連接的過程，就會出現顧客的各種疑慮。只有把疑慮解決掉，她才會買你的東西。
顧客的疑慮有哪些？也只有4個字。
自己積累。
銷售現場，永遠是最好的教材。你可以通過自己接待，發現顧客的疑慮，也可以通過觀察同事接待，來積累將會遇到的這些疑慮。
當你把顧客經常提到的20個疑慮寫下來，然後開始琢磨。顧客為什麼會提這樣的問題？她是在考慮什麼？你應該從哪方面入手解決？
就舉一個例子，
顧客問，要是你們店開一兩年就倒了怎麼辦？
顧客背後的意思是，以後產品有什麼問題我該找誰負責？
這就是顧客的問法不同，但是她的疑慮點是一樣的。
這時候，一般我們會給顧客講品牌，講歷史，講售後。我的話術是：
"這個你放心，我們能在這裡開店，進來之前商場對我們的實際是會考核的。而且你買鑽戒，重要的是首先產品是真的，品質也跟你要求的一樣，我們的售後很完善的，到時候你買了，有什麼問題直接找我就行。你想要什麼品質的呢？"
1、我給顧客的解決方案是，首先我能保證產品是真的；
2、另外我們的售後也很完善，再說以後你有問題可以隨時找我；
3、最後，我把她的焦點引導回銷售上，你想要什麼品質的呢？
珠寶銷售技巧4
持續去琢磨這3大版塊，然後把你想到的話術或方法去實踐，不用3個月，你的業績一定會比現在好。這不是可能，而是必然！
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