魏氏獨門武功：銷售技巧30計，銷冠必備！

魏氏銷售技巧三十計總結

第一套 勝戰計(1-6計)

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第一計 瞞天過海

用善意謊言的手段在其他區域活動等方式取得客戶的理解。

當客戶需要我們申請價格時，我們需要發揮各自的演技，這時會離開一段時間，或到銷售經理辦公室，或電話申請，或到處跑動找尋。沒錯，這就是演戲，既要演得好，又要讓客戶看到。當出現在客戶面前時銷售顧問一臉的為難、沮喪、愧疚，演技是真實度越高越好。其實，你剛剛什麼也沒做。

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第二計 圍魏救趙

原指戰國時齊軍用圍攻魏國的方法，迫使魏國撤回攻趙部隊而使趙國得救。後指襲擊敵人後方的據點以迫使進攻之敵撤退的戰術。

當談價顯得空洞時，可以針對客戶感興趣的關注點，利用公司現有展示資源及物品，轉移話題並移動腳步前往，用產品力說服，解除客戶疑慮的方式來鞏固你的價格體系。

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第三計 借刀殺人

比喻自己不出面，借別人的手或角色取得客戶的成交。

當客戶出現異議或洽談僵持時， 銷售顧問可以藉助銷售主管或者經理的幫助，扮演有效的角色，把談判的矛頭及主角轉移到對應領導上，利用管理層的身份及說服力來促成成交。

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第四計 以逸待勞

指在戰爭中做好充分準備，養精蓄銳，等疲乏的敵人來犯時給以迎頭痛擊。

在銷售過程中，不斷充實自我的綜合能力，準備好售前接待的工具，在價格談判時利用事前準備好的工具、論據去幫助自己成交客戶，這樣的擊打，說服力很強，也加強了銷售顧問自身的信心。

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第五計 趁火打劫

趁人家失火時去搶劫。比喻乘人之危謀取私利。

當客戶提出要求時，銷售顧問要假意站在客戶的立場上，幫助客戶提供還價套餐，當著客戶的面和銷售經理要政策，討價還價，讓客戶感覺到你和他是一方的，是在和公司的銷售經理進行價格博弈，替他爭取更多的利益。

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第六計 聲東擊西

指造成要攻打東邊的聲勢，實際上卻攻打西邊。是使對方產生錯覺以出奇制勝的一種戰術。

在客戶一味進行價格要求時，我們可以把客戶的精力轉移到其他與車輛相關的事務上或生活上，例如：帶客戶查驗商品車輛、交車後續流程介紹、上戶介紹、按揭流程、怎樣選號等等，使價格談判關係緩和，給客戶帶入到已經成功購買車輛後的模擬環節體驗。

」

敬請期待

《魏式銷售技巧30計》

魏勇強 高級諮詢師

擁有16年汽車行業管理經驗，獨創魏氏銷售秘籍，輔導培訓品牌：賓士，大眾，奧迪，東風日產，長安，華晨，本田，豐田等眾多品牌

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