珠寶銷售技巧418：為什麼你每天學習，卻越學越迷糊？
珠寶銷售技巧：勤奮的珠寶銷售顧問為了做好業績，每天會學習很多東西。但是你有沒有發現一個問題，有時候學著學著，你不知道該怎麼學習了，而且自己的進步還很慢？
正確的教導方式
有時候，我們請教別人問題的時候，會覺得對方教你的都是一些理論。聽完之後，你還是不知道怎麼做，有沒有這種感覺？
大道至簡，先舉一個簡單的例子：
你就像一個漏水的桶，一直在往裡面倒水，卻沒有停下來把漏水的缺口補上。不管你怎麼往裡面倒水，水桶也一直裝不滿。甚至當你停止往裡面倒水的時候，這個桶裡面的水又漏完了，結果你還是一個空桶。
那麼，這個例子跟你在學習珠寶銷售技巧方面，有什麼關係呢？
正確的教導方式，是從你能聽懂的案例開始。當你理解了案例之後，再通過理論層面去引導，最終想要達到的目的是，讓你明白以後開始去落地實操。
珠寶銷售技巧1：持續學習
對於一個剛入行的新人來說，就像一張白紙，什麼都不懂。這個時候，你需要不斷持續地去學習，只要是跟你工作有關的都可以。包括產品知識、接待流程、顧客問題與解決方法等等。
這個階段，你的目標只有一個，就是儘快地全方位了解你工作上需要掌握的東西。不要求做得多好，只需要你儘快去熟悉。
除了新人以外，老員工更是需要持續學習。只是學的東西不同，老員工應該往銷售思維層面去學，通過銷售思維結合自己過去的經驗，提煉出新的珠寶銷售技巧和話術。
珠寶銷售技巧2：停下來思考總結
當你學了一段時間以後，你略懂一些基本知識和方法。這時候你需要的，不是學習更多的知識，而是開始去實操。通過實操以後，再停下來思考，去總結你這段時間學到的東西和遇到的問題。
把你這段時間所學的東西做個歸納整理，把你每天接待顧客的情況去回想總結。通過歸納整理，你就會知道哪些是該重點學習，哪些只要做個基本了解就可以。通過回想接待情況，你會發現自己的問題在哪裡。
這個階段的重點，就是去發現問題。通過實操，你會發現有些時候並不像書本上說的那樣，甚至有的根本行不通。因為沒有任何一個方法是百分百行得通的，你需要根據不同類型的客戶，不同的銷售場景，不同的顧客需求和顧慮，思考總結出相應的方法。
而你在前面幾次想出來的方法，也不一定管用，因為你的接待經驗還不夠。但是，不用質疑，你後面的接待方式一定比剛開始做得好，這要得益於你自己的總結。
珠寶銷售技巧3：缺什麼，只學什麼
通過每天不斷地反省總結，你發現在產品介紹方面講得很生硬。這時候，你只需要學習怎樣把產品介紹講好，而不是去學珠寶銷售技巧。
當你把產品介紹講得通俗易懂了，你又發現在產品賣點方面，不知道用什麼詞語來形容才能說到點上。這時候，你需要把所有的款式逐個研究一遍，簡單款、顯鑽款、輕奢款、豪華款。
通過各種能學習產品賣點的途徑，去請教同事，去網上收集鑽戒賣點資料。但是，只圍繞產品賣點這一個方面學習，直到你能流暢描述為止，再去學習其他方面。
學習不要貪多，只學現階段最需要的方面就夠了。
我是羅賓，專註於珠寶銷售技巧的深入研究與實操。本人原創作品，轉發請備註出處【賣鑽石的羅賓】。
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