2018年情人節4大跨境電商營銷攻略！
情人節又是一個送禮的節日，每個電商賣家都想利用這個日子在2018年提升自己的銷售額。
可能有這樣一個事實你還不知道：情人節是繼聖誕節、返校季、母親節之後銷售額最高的節日之一，下面的內容將幫你把今年情人節的銷售最大化。（以下數據僅針對美國市場）
1、瞄準那些在情人節禮物上花費最多的購物者
在情人節使用付費推廣時，感情狀況、性別和年齡是你要考慮的重要因素。那麼，在情人節這天，哪些人會更願意在你的產品上花最多錢呢？
? 根據2016年的數據顯示，在情人節花錢最多的，是那些正處於戀愛關係、但還沒結婚的人。
? 年齡較大的千禧一代（25-34歲）在情人節花費最多，平均花費為234美元。接下來，35-44歲的人平均花費為187美元；18-24歲的人則是148美元；55歲及以上的人群，平均每人花費95美元。
? 多份報告和調查顯示，男性普遍花在情人節禮物上的錢要多於女性；男性在情人節平均會花費217美元，而女性的花費則不到這個數字的一半。
? 同時，那些一起慶祝他們第一個情人節的情侶們，往往是花費最多的！
據報道，53%的女性說她們會因為男友忘記買情人節禮物而跟他們分手！如果是這樣的話，男人會在這一天會花更多錢也就不足為奇了。
2、情人節不只是情侶們的節日！
不要以為情人節只是專門為情侶們準備的節日。實際上，相比起為男友買情人節禮物，網上購物的人似乎更傾向於買禮物給他們的朋友！
當人們在Bing.com（必應）上搜索「情人節禮物」時，有22%的人會搜索「丈夫」，有20%的人搜索「朋友」，17%會搜「男友」。
除了為自己的伴侶購買禮物外，人們還計劃花費54美元為他們的同事購買禮物，為家庭成員花費50美元，為同學、老師和朋友花36美元，甚至為寵物花26美元。說到寵物禮物的設計，寵物主題的設計一直是最受歡迎的設計類別之一，因此，為什麼不為寵物愛好者設計一個完美的情人節禮物呢？
當你在頭腦風暴設計時，想想你的買家正在為誰挑選禮物，誰會在情人節當天收到你的產品禮物呢？同事、家人、寵物都可能成為你的潛在目標之一。
你可以考慮更新下你過去的一些廣告，調整現有的設計，並融入情人節主題的設計。
3、不要錯過「最後一分鐘」購物者
幾乎有46%的人會等到二月初才購買情人節禮物。所以你有足夠的時間來利用好這些「最後一分鐘」的購物者。
以下是美國定製服裝電商平台 Teespring 的情人節發貨截止日期，賣家們可以此用作參考。
一旦Teespring 的賣家超過了標準的發貨截止日期，買家仍然可以在情人節當天及時收到他們的產品——他們只需要在結帳時選擇rush shipping（緊急發貨）的發貨方式。
另外，賣家需要在發貨截止日期之前結束情人節的廣告，以確保消費者能在2月13日之前得到他們的訂單。
4、讓你的產品更容易被找到
優化的產品listing可以讓你在Google和電商平台中獲得更好的搜索排名。一個有利於SEO的廣告也可以提高你的營銷成功幾率。如果你正在製作特定主題的情人節產品，請確保在你的廣告標題和描述中包含相關的關鍵詞。
在網上搜索時，購物者會使用諸如「Valentine』s Day Gifts For…」（送給…的情人節禮物）這樣的搜索關鍵詞，所以記得把這些詞加入你的廣告競價中。再想辦法用「Valentine』s Day gift」 （情人節禮物）這樣的長尾詞來識別你的利基市場。例如，「The perfect Valentine』s Day gift for husbands who love fishing」 （給愛釣魚的丈夫的完美情人節禮物），或者「Funny Valentine』s Day gift for moms who like to drink wine and do yoga」 （給愛喝葡萄酒、做瑜伽的媽媽的情人節禮物）等等。
（編譯/雨果網 康傑煒）
TAG:雨果網 |