《劉備請得諸葛亮出山：會說話有多重要！》
東漢末年，英雄紛爭。
爭地盤、爭權勢、爭名利。
爭得最狠的，是人才！
只有有了人才，地盤、權勢、名利，才會緊隨其後。
論人才，「伏龍」、「鳳雛」，這對龍鳳碾壓眾名士，並列第一。
若非要分出個伯仲，還是外號「伏龍」的諸葛亮得票更多一點！
「良禽擇木而棲，賢臣擇主而事」！
這個位居人才金字塔頂尖兒、大名鼎鼎的諸葛亮，為什麼會被資源差到寒磣的劉備招致麾下？
這個，多半要歸功於劉備的「話商」！
直白來說就是：會說話！
諸葛亮在卧龍崗的時候，有四位密友：
博陵的崔州平、潁川的石廣元、汝南的孟公威和徐庶。
閑聊時，諸葛亮曾打趣這幾位好友，
「你們如果做官，可以做到刺史和郡守這樣級別的！」
幾個好友反過來問他，「那你呢？」
「這個嘛......」諸葛亮露出一個謎之微笑。
我就笑笑，不說話。
很明顯，幾個好友所能勝任的刺史、郡守，根本不入他的法眼！
這個謎之微笑背後的自信和野心，不言而喻！
有不少慕名而來的人想要請諸葛亮出山輔佐，他都不動搖。
「學會文武藝，賣與帝王家」，是不假！
但前提是，這個人得值得自己賣！
為什麼會有隱居山林，老死不願做官的人？
並非不願意做官，而是不願意做無道統治者下面的官。
傲驕如諸葛亮，一直不慌不忙地等著。
直到有一天，第三次前來拜訪的劉備來了。
「玄德下拜曰：『漢室末胄、涿郡愚夫，久聞先生大名，如雷貫耳。昨兩次晉謁，不得一見，已書賤名於文幾，未審得入覽否？』」
自我介紹里，劉備先表明了自己的身份，「漢室末胄」。
明確告訴諸葛亮，自己有著強大的背景：我祖宗是皇上！
上來就說自己祖宗很牛，有些膚淺和狂傲。
劉備接地氣地再介紹自己的第二個身份，「涿郡愚夫」。
只一瞬間，又謙虛地把自己降低到和諸葛亮這樣的山野人為一個等級：
河北涿郡的一個普通人。
介紹完自己的身份，劉備很自然地誇讚諸葛亮並開始表達自己的誠意，
「你特別有名！我認識的人，都誇你有學識！我來了兩次，都沒能見到你。沒辦法，我就給你寫了一封信留下。不知道你看了沒？」
劉備用詞很到位，提起自己的姓名，自謙地用了「賤名」二字。
在那個尊卑分明、等級森嚴的年代，劉備這樣的行為，不僅僅是教養問題，更是尊敬對方到極點的行為。
在老百姓眼裡，當代皇帝姓劉，這就是劉家的天下。
劉備你再落魄，也是皇室貴族，何況現在認祖歸宗，已經被皇帝認為「皇叔」，且昭告天下了！
劉備的話，十分誠懇。
再者，他在說這番話的時候，還有行為動作——「下拜」！
堂堂皇叔，這樣的行禮，是誰不誰都能受得起的嗎？
舉個例子，X主席的孫子到你家去，熱心地給你敬酒、夾菜，你心裡嘚瑟不嘚瑟？
俗話說，「好的開頭，是成功的一半！」
這麼一個誠心誠意的開始，劉備已經攻克諸葛亮的心理防線。
再往下走，諸葛亮開始和劉備談話。
諸葛亮說，
「你的書信我看了。但我才疏學淺，人也年輕，沒經驗。擔不起什麼重任！」
「玄德曰：『大丈夫抱經世奇才，豈可空老於林泉之下？願先生以天下蒼生為念，開備愚魯而賜教。』」
就這幾句話，劉備說出了好幾層意思。
第一，孔明先生您是大丈夫！
第二，先生您有難得的經世大才。
第三，您不是為我劉備打工的，是在救天下蒼生！
妥妥地！諸葛亮聽得內心舒舒坦坦，這才示意劉備繼續說下去。
換個不會說話的，肯定是嘰里呱啦造一大串沒用的——
「跟了我，保准你吃香的、喝辣的、摟年輕漂亮的！」
「我是孝景帝玄孫、中山靖王之後，國有資質！你跟了我，一輩子的鐵飯碗，不愁吃、不愁穿！」
「說句心裡話！別看我劉備現在沒什麼成就，只是個擺地攤兒的！用不了三五年，我就能把公司做上市！昨天剛談了一個億的單子......」
劉備知道，對於一個有才華的人，想挖他的人不在少數，別人能出的條件也比自己闊綽得多！
睿智如劉備，他不硬碰硬，迂迴地走「農村包圍城市」道路。
既然說到天下蒼生了，那就說說你的想法吧！
諸葛亮想給劉備來個面對面答辯。
「漢室傾頹，奸臣竊命，備不量力，欲伸大義於天下，而智術淺短，迄無所就。惟先生開其愚而拯其厄，實為萬幸！」
劉備由遠及近，先說了目標，又把目標落地：
國家形勢危急，我斗膽有一些想法，但是我智商不高、目光也短淺，折騰很長時間，到現在都沒什麼成就。
只盼望您能指導輔佐我！
如果您肯出力，我願花光此生所有運氣！
有目標、有想法、有自我評判、有對執行人的期望，劉備扔出一個話題，拋磚引玉。
接下來，就是諸葛亮的憤青式言論。
臭罵董卓、指責曹操、批判袁紹、說說孫權、嘮嘮劉璋、咒咒劉表......
比起諸葛亮的口若懸河與出口成章，劉備更多的是謙和誠。
諸葛亮，文。
劉備，質。
「玄德拜請孔明曰：『備雖名微德薄，願先生不棄鄙賤，出山相助。備當拱聽明誨。』」
劉備很懂得放低自己，像一個學生一樣，給了諸葛亮足夠的尊敬與面子。
當聽到諸葛亮說不願意的時候，劉備求賢的決心也絲毫不減，但他沒有讓自己低到塵埃里，而是在塵埃里摘下一朵花，獻佛給孔明。
「玄德泣曰：『先生不出，如蒼生何！』」
會說話的人，都是心理專家！
劉備深知諸葛亮的心理，所以，他亮出的王牌不是自己能給多少工資、自己的家族有多牛逼、自己未來的成就會有多大，而是給了諸葛亮一個大義而又輝煌的夢！
「隆中對」里，諸葛亮佔據才和能，劉備貢獻著謙與誠。
自這番談話開始，劉備所行的禮，共有三拜、一拱手和一哭。
最終，諸葛亮被劉備的誠意所打動——願效犬馬之勞！
劉備請得諸葛亮出山，誠意有一半的功勞。
另一半，則歸功於劉備的「話商」。
現實中有不少人會是，「刀子嘴豆腐心」、「心不壞，嘴沒邊兒」、「我說話不好聽，你可別介意啊！」......
這樣的人，往往都是，把事情壞在嘴上。
好事也做了，對方卻並不怎麼願意領情。
人與人交往，首先是交心。
有交心，才能有交情。
而交心，是從交流開始！
語言，是一門藝術。
好的話語，可令人如沐春風。
語言，也是一味葯。
一句可醫人，一句可傷人。
會說話，不是一味盲目地說對方好，而是用恰當的方式說出打動對方心腸的話。
每個人都渴望被懂得、被理解、被尊重和被欣賞，
而一句體己又誠懇的話，
恰好說明了：
你的內心，我懂！
——枕藏《枕邊三國》
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