美媒：外商在中國談生意需要了解這5點

【觀察者網 綜合報道】本月，中美企業間的合作接連受挫。先是螞蟻金服併購美國匯款服務商速匯金（MoneyGran）失敗，後又有美國電話電報公司（AT&T）放棄了與華為的手機銷售合作。

接連兩單大生意告吹，讓部分人開始對中美企業間的合作前景感到擔憂。1月23日，美國《福布斯》雜誌網站發了篇文章想打消人們的疑慮，文章稱，只要做好這五條，外企就可以在中國談好生意。

《福布斯》報道截圖

私人化

新加坡聯昌國際私人銀行部門的經濟學家宋誠煥（音）建議，在潛在的中國合夥公司內部建立個人關係，即便沒有也要想辦法挖掘。像方言就可以成為一個很好的工具，比如祖籍福建的東南亞公司高管就會用福建方言跟同省的中國公司建立關係。

細分中國市場

中國市場的規模是巨大的，但對市場進行細緻的分析也是非常必要的，不然他們就會錯失良機。比如根據美中貿易委員會提供的數據，中國較富裕的消費者通常都是在城市，年長的人們對價格很敏感，而年輕人則樂於嘗試新產品。有美國的百貨公司就通過與港商合作從而在中國客戶偏好方面受益匪淺。

中國——東盟汽車博覽會 民眾體驗VR 圖片來源：中新網

目標明確

駐香港的律師亞歷山大·梅警告稱，如果西方公司沒有什麼明確目標，而只是重複著「向數以億計的消費者賣東西」這種陳詞濫調，那他們的「中國夢」很可能以失望告終。中國合夥公司在跟境外公司合作時往往是為了彌補資源或是技術上的不足，一旦他們如願以償，交易可能就會告吹，不然，他們就會視西方公司為競爭對手。

「他們又不缺錢，憑什麼要跟你們分享？」梅稱。

調查債務

如果某西方公司同意中國企業的收購，那就應該調查一下買家的歷史。中國買家的求購欲很強，但腐敗以及賬務問題可能會帶來一些危險資產。

了解政府的作用

如果中國和外國政府將彼此視為戰略競爭對手，那麼任何重大的企業間合作都會受到兩國投資監管部門的密切關注。在「美國優先」的特朗普上台後，中美兩國在貿易領域接連發生衝突：前有螞蟻金服併購失敗，後又有中國太陽能電池板被征關稅。

不過，談到外國人要在中國賺錢需要關注的因素，不妨再看看《福布斯》去年發表的一篇文章。文章援引《山寨中國的終結》、《廉價中國的終結》等書的作者雷小山（Shaun Rein）的話稱，以前外國商人到中國來，關心的全都是產品與銷售的問題。如今，越來越多的外商意識到，想從中國賺錢，就必須考慮到政治因素。

近期，包括達美航空在內的多家外企網站被曝將港台、西藏列為「國家」

雷小山認為，只有了解中國消費者日益高漲的民族主義情緒和如何基於政治進行投資，這些客戶才能從情緒高漲的中國消費者和日益強大的中國政府那裡賺錢。不然，樂天就是個很好的例子。

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