商品陳列意見指導書

各貨架層陳列商品

陳列的基本原則

商品陳列首選是縱向陳列

商品單品橫向陳列

商品陳列按功能優質（高端價商品）品牌的順序

家居商品陳列：大分類功能品牌

打破上小下大的陳列範疇，以商品的安全性為導向

商品單品1-2面，按商品12CM平均面位計算，1個1.2M*1700貨架單面可陳列5層約40-50隻單品；

陳列原則中「上小下大」是針對拿放安全性問題，對於袋裝、盒裝、塑瓶裝的輕商品，可不遵循；

對銷售額、毛利額貢獻大的品類，對同品類銷售額、毛利額貢獻大的單品，配置更多的陳列面位；

對主推商品，應將其與價格相近的同品類銷售領導品牌相鄰陳列，形成對同客層消費者的選擇生態圈。

排面背促銷：建議在靠牆長貨架區設立，或設立在貨架通道的陽面第一個背。

路展、季節性及主推

商品陳列

主通道陳列位：用於路展、季節性及主推商品陳列，低單價商品不得陳列。

港灣促銷位及端架：用於促銷商品陳列。在無主通道陳列位的狀況下，優先用於路展、季節性及主推商品陳列。

貨架通道：一個貨架通道內應陳列同分類商品或相互關聯的分類商品。

商品陰陽面的陳列

（1）陽面就是我們賣場的主動線的迎面（正面）

（2）陰面就是我們賣場主動線的背面（反面）

對於陽面應陳列具有形象的，能在第一感官上引發顧客聯想品類的品類/品種，其次陳列銷售額或毛利額較高的商品。對於陰面來說就比較隨意。

商品陳列二指原則

目的：方便便顧客拿取，視線不宜看到貨架背板。

（1）在做正常商品排面陳列時，應在上層層板與下層商品頂部之間預留二指（即2CM原則），主要是便於顧客拿取商品。

（2）弔掛式商品、掛件、袋裝商品陳列貨架時，以易拿取，不露出背板為原則。

（3）情景陳列和異性陳列，可以不執行二指陳列。其目的是突出商品的展示和創意亮點為主。

進口商品雙陳列原則

目的：豐富正常貨架商品的品項，形成品質差異及比較，提升商品檔次、方便顧客更好選擇商品，提高銷售和毛利。

進口商品雙陳列是指：庫存量足夠且較暢銷進口商品不僅在進口專區內有陳列且在同品類的正常貨架上也要有陳列，並要配有搖搖牌指引。

正常貨架

進口商品陳列專區

新品陳列原則

目的：為了更好的推廣新品，有效提升新品動銷率，滿足顧客需求。

（1）新品在到店兩天內用端架或者異形堆陳列；

（2）新品推廣時要用畫架或其他形式的展板宣傳，同時商品必須進行試吃試用，以便讓顧客更直觀的了解我們的新商品；

（3）新品推廣時間約為30天；

（4）新品陳列在端架陳列的時候必須掛有「新品推薦」搖搖牌；

（5）新品在端架和異形堆頭陳列了15-30天後，回歸正常架，以便其他新品的推廣；

（6）在門店沒有端架和異形堆碼的情況下，重點陳列在貨架的黃金面位推廣，並加大陳列面，掛上「新品推薦」的搖搖牌。

凸點陳列

凸點陳列是利用在平直通道中凸出部分，會聚焦眼球的現象，採用道具進行點狀凸出陳列的一種主推模式。常採用緊貼貨架、端架側面、堆碼、花車等對單品、甚至項目進行主推，但主推商品須與周邊商品具備關聯性。

貨架通道多點主推陳列

商品交叉、關聯性陳列

讓顧客產生聯想，方便顧客選購、引導消費提，提升客單價，提升業績、毛利。

食用油貨架區域關聯陳列鍋具、去重油類

作者：營運部

編輯：商學院

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