聊一聊SEM營銷體系的業務培訓，究竟有沒有必要？

今天我們來聊聊SEM營銷體系的業務培訓問題，主要從培訓的價值、形式、內容、評估，四個方面進行探討。

SEM營銷

一、培訓的價值

對於企業而言，SEM營銷培訓可以整體提高全員業務水平，更好的完成公司的各項任務；對於員工而言，培訓是最好的福利待遇，也是留人的重要手段，好的培訓體系，可以讓員工捨不得離開。

如果一家企業除了薪酬之外，不能讓員工感受到自身的成長，不能讓員工獲得實質的能力提升，其實是挺失敗的，所以一般被我們感謝的公司，其實都是當年對我們狠，讓我們痛苦，逼我們學習的「壞公司「。

二、培訓的形式

主要是內部培訓和外部培訓，小公司SEM搜索營銷主要靠內訓，節省開支；大公司外部培訓會較為豐富，通過引入更多思路，不斷完善自身營銷體系。

內部培訓可以由部門負責人自己或邀請業績好的員工進行分享，將業績好的小技巧、關鍵點、甚至壓箱底的絕招挖掘出來，共享給公司其他同事。如果涉及到遠程培訓，可以考慮使用遠程會議軟體的方式進行，內部培訓的頻次可以適當高一些，建議每月2-4次。

外部培訓，一般是大公司在年度規劃中系統進行安排，像我們平時受邀去企業做內訓，有的企業網路營銷剛起步，有的企業已經很專業，雖然情況不同，但都要求我們調研後專門設計課程，然後進行單次或多次的培訓，有些受訓企業甚至還要求持續跟進效果。

三、培訓的內容

內容總體可以考慮分為：搜索廣告、信息流廣告、數據分析、專題策劃、營銷體系5大塊內容。

搜索廣告和信息流廣告，主要將遊戲規則、賬戶操作說清楚，結構設計和創意的撰寫及製作是兩個重點，其他細節操作倒不難。

數據分析這塊，主要先將思路說清楚，有哪些維度可以切入，用哪些指標衡量好壞，如何調整把錢花好。思路清楚後，再講解數據跟蹤方法，以及不同維度的數據處理方法，基本就搞定了。

專題策劃，首先是要明確轉化率這個關鍵指標，然後再培訓策劃及文案的能力，一般專題可以考慮四步走的邏輯：引入注意、痛點挖掘、產品介紹、呼籲行動。熟悉這個套路後，再去考慮其他專題策劃邏輯。

SEM營銷體系，主要是從組織架構、招聘及培訓、考核及晉陞、以及日常管理幾個點進行，其實也都是平時的一些瑣碎之事，只是將其更標準化一些。

四、培訓的評估

培訓不能流於形式，必須評估，對培訓者和受訓者都需要評估，最簡單的方式做個匿名問卷就行。如果是外部培訓，可以在培訓及調整落實後，對比前後效果，用實際業績變化檢驗培訓的效果。

總結一下，關於培訓一定要重視實戰結果，同時也需要有一定的耐心去等待，培訓本身是件中長期的事情，需要不斷持續做下去。

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