工程師，你的錢究竟從哪來？

知識 01-25

作者：@tlianza（https://twitter.com/tlianza），wishpot 和 adorstyle（後被 lightinthebox 所收購）的前 CTO。本文編譯自其博客「Fellow Engineers: This is where your money comes from」。

如果你也是一個工程師，並且你也很在乎錢，那麼我認為你最應該考慮的事情是：這筆錢究竟是從哪裡來的？

工程師，你的錢究竟從哪來？

最近，我在 Reddit 上看到了一段很有趣的對話——在一個關於程序員薪資水準的討論中，有人發表了這樣的言論：

程序員群體熱衷於自由工作，甚至有的人這樣說，「想要佔用我一星半點的時間，我都不會同意。」

請注意，上面的這句話發生在面試過程中。

另一個十分常見的問題是：我怎樣才能追求卓越的技術，同時還能得到豐厚的報酬呢？問題下還有人這樣闡述了自己的掙扎：

結果，我還是需要去開發一個高回報性的產品，來作為我優秀職業生涯的佐證，而不是通過這段職業生涯來達到提升技術的目的。
因為，我也想要得到更多的報酬。

不過，我的關注點其實和這些問題都不太一致，雖然我也從來沒有正視過這些問題。但是，如果你也是一個工程師，並且你也很在乎錢，那麼我認為你最應該考慮的事情是：這筆錢究竟是從哪裡來的？

這個問題有各種各樣的答案，大多數的人都認為：我們從我們的客戶那裡得到錢。當然，你可能正處於早期的創業階段，並且已經獲得了大量的投資資金......但你要明白，他們向你支付這筆錢的原因是因為他們認為你最終會建立起一個真正的企業，也就是說，客戶只是為你的產品或服務而付錢。

所以，如果支付薪水的錢可以追溯到客戶身上，那麼怎麼才能從他們那得到更多的錢呢？其實很簡單，找到一種方法來提高你的公司為客戶所提供的價值。但是，這其中有一些小細節：

客戶並沒有為你付出時間（與顧問不同）；
客戶也沒有為你的教育付錢；
客戶甚至不會向你支付你的個人產出。

雖然很多人不想承認，但是客戶向你的公司所支付的，確實是貴公司提供給他們的價值。

如果你只是戴著耳機，把時間全部用在敲代碼上，相信你會得到一個很好的收入。但是，如果你在不影響他人的情況下還能幫助更廣泛的團隊決策和執行，那麼你還可以為公司的產能做出一份貢獻——當然，所有你能貢獻的都是你用自己的雙手編碼而成的東西。

在籃球方面，近年來有一個很流行的指標叫做「 on-off splits 」，簡單來說，這意味著要捕捉你的球隊在場上或場下的表現。我很喜歡這個指標，因為它能夠衡量一個人對團隊總體表現的影響程度，同時能夠體現出個人統計數據所不能描繪的整體情況。

這就是為什麼當工程師個人無法完成一些任務時，職業就開始有所區分了。這並不意味著你必須要成為一名管理者，但是這意味著你需要超越自我，最大限度地發揮你個人的價值——也就是，對得起付給你的錢。因為在軟體中，工程師們可以構建的內容沒有限制，能夠提供的價值同樣也沒有限制。

我並不想在這裡發表一些不太討人喜歡的資本主義論證。但是假設你的軟體是免費開源的，那你會介意地球上有人曾經使用這個開源軟體建造過圖書館嗎？答案顯然是否定的。所以如果並不想免費提供，你的重點應該在你能夠提供給客戶的價值這一點上。

可是等等！你可能會說......我的工作更像是一個超市收銀員，我根本無法控制有多少客戶走進我們的店——是的，這就要求你在關心有多少錢的同時，也需要評估公司，好的公司才能讓你創造的價值得到客戶的認可。如果你在谷歌搜索工作，那麼你已經解決了一個如何每天吸引數十億搜索量的問題，你也就擁有一個可以直接為用戶提供價值的機會。不過，如果你加入的是一個剛成立的創業公司，風險則會更大：公司是否能為客戶解決問題？我們的工作是從正確的角度開始的嗎？我們的營銷團隊能否成功地將其銷售出去？......這些東西對你有著直接的影響，因為它涉及到你的錢到底從哪裡來。

這就是為什麼我要與你們討論薪水和工作，而不考慮最基礎的價值環境。如果你想提高薪酬，請把自己置於一個可以提供最大價值的環境。

工程師，你的錢究竟從哪來？