認識跑步，推薦合適的跑鞋

馬上就到了2月25日東京馬拉松的日子了

號稱全世界最難報名的馬拉松

健康生活還有努力運動變成了現在

最推崇的一件事情

只有這樣才能成為

精緻的豬豬男孩和豬豬女孩

那麼如果有顧客進店之後

要選一雙跑鞋的時候你該怎麼辦呢？

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第一點你要了解什麼是跑步

大多數人的跑步姿態分為三步驟

第一步

後腳跟外側著地

這個時候你的關節會受到 3-5倍體重的衝擊力

這時跑鞋需要提供緩震功能

來吸收這些巨大的作用力

第二步

腳中掌向內轉動

腳中掌向內轉動時，

因為人足部的不同，

會有三種不一樣的角度

那麼怎麼判別是不是高弓足或者扁平足呢？

我們很簡單的做個足印測試就可以啦

用你的腳底沾滿水

踩在一個光滑的地板上

檢查留在地板上的足印

在這裡你要注意咯，

如果顧客是扁平足的話，

他就需要一雙支撐性極好的跑鞋

來幫助他完成運動（VONGO,860等）

如果顧客是高弓足的話，

他就需要一雙緩震功能非常好，

尤其是中底非常厚的跑鞋（1080等）

第三步

抬腳

跑步的最後一個姿態就是抬腳啦

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在了解了跑步原理之後

我們來說說本季的新品該如何推薦給跑者

本季新品是1080和Zante

對於1080而言，他是我們整個Fresh Foam家族當中緩震功能最好的鞋款，他非常適合大跑量和大體重的跑著，同時他也適合那些高弓足的跑著穿著。

對於Zante而言，作為一雙輕薄化中底的跑鞋，他非常適合那些需要進行提速訓練的跑者，為了提升配速提高成績進行訓練的人可以在這Zante的幫助下完成。

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最後，

和大家分享下在店鋪售賣跑鞋的過程中

必問的幾句話術

詢問顧客的跑步距離和跑步頻次

例如：「先生，請問你一周跑幾次，一次跑多少公里呢？「

從專業的角度，如果顧客單次跑步距離超過了5km，他就需要一雙進階的專業跑鞋

（1080，Zante，860，880，VONGO，GOBI等）

詢問顧客跑步的場地

例如：「先生，請問你平時一般在哪裡跑？」

區分場地的目的是為了推薦合適的跑鞋，如果在室外複雜路面的話我們就要推薦更適合的跑鞋給顧客。

（GOBI，HIERRO等）

詢問顧客的腳型

例如：「先生，請問你清楚自己是什麼腳型嘛？「

按照我們之前說的，如果顧客是扁平足或者高弓足的話他就需要特別功能的鞋款來滿足他的運動需求

（VONGO，1080等）

好啦，其實跑步是一件入門門檻非常低的運動，但是一件合適的跑鞋對於跑者來說非常的重要哦，所以各位小夥伴，當顧客進店了，你一定要推薦一款最適合他的鞋款去幫助他完成他的運動哦！

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