王總說 | 從平價fresh到平替Lamer，從北美到中國，這牌子只花了3年！
原標題：王總說 | 從平價fresh到平替Lamer，從北美到中國，這牌子只花了3年！
好幾年前我曾多次在公眾號把FAB這個品牌當作平價LAMER來分享給大家，無論是敏感季節維穩還是日常保養，它都是敏感肌的福音，很多朋友看完都嚷著要王總進貨，當時找了美國代購少量帶回也還是不夠賣，算下來也有長達5年時間，如今這個品牌已在店鋪上架，產品也不斷推陳出新，這中間發生了哪些故事呢……
今日我大大大王總出沒！為大家講述她這5年間，拿下FAB品牌中華區獨家代理的心路歷程。
提示：文中含有隱藏福利，請大家仔細閱讀查找
電商圈混久了，難免見過各種逐利方式，今天這個火，就做這個，明天那個紅，就轉做那個，但真正踏踏實實，始終如一研究產品本身，將消費者切身利益放首位的，還是少之又少。
在這個行當摸爬滾打了10年，也經歷了從剛入圈子時啥都不懂想到啥就去做的橫衝直撞，到現在看起來風輕雲淡的應對，這中間都是一次次失敗和挫折累積出的「輕鬆」，
倘若要我說一路走來靠什麼秘訣，那應該就是最簡單的：「堅持」二字。
這個看起來很大的命題，其實，也真心是一路總結下來有用，也通用的道理。
從學生時代，我就開始做代購，一個個上門推薦產品，還做得小有名氣，引得學校的小記者團還採訪了一番。
剛踏入工作崗位，趁著出差的機會，就會批量買一些東西帶回國，賺一些小差價，通過這種螞蟻搬家式的堅持和積累，我第一次嘗到了代購的「甜頭」。
同樣拿我堅持不懈爭取了5年的品牌FAB來說，如果放在任何一家公司，談判5年這種經歷，都有可能讓耐心夭折，一次又次的拾起將遺落的希望，認真落實，最終成功的把FAB這麼一個號稱平價Lamer的品牌帶到中國來。
膩總老粉應該也很熟知這個品牌，從12年開始膩就有安利它家的急救面霜，每次臉上有什麼問題都會找它來救場。而且熱心膩，碰到FAB就像老媽媽上身，一直念叨這個東西好好用，讓我趕緊趕緊找貨源。
從被膩總安利後，我就一直想辦法聯繫品牌方，但是每次發給品牌的郵件，都跟發到外太空一樣，沒有任何回應……
雖然店內沒上架，但很多的膩粉，經過膩總的安利，還是會隔三差五的發微信問我：王總，什麼時候小賣部會有FAB？
聯繫品牌方多次無果，不得已，在15年聖誕期間，我求著美國同學去絲芙蘭掃貨，當時她推著推車，往返裝貨的情景，讓我又一次感覺到自己的渺小和作為小代購的心酸。
（15年，同學代購發來的現場圖）
當時我們的購買量，也能算是一個批發大戶級吧，但也並沒什麼額外優惠。因為妹子們心心念念的只有急救霜，奈何只有套裝才有8折優惠，我記得當時這套的銷售價格時候588RMB。
經歷過這次的「代購」後，真心是感覺到這種模式，對於我們和粉絲來說，都不是一個價格最優的方案。
如果我能拿下代理的話，可能原本賣600的套裝，中間去除運費成本的話，至少可以幫顧客妹子們省下200多大洋，只要400不到就能入手，相當於專櫃價打了5折！比自己海淘、人肉都要便宜！！
這也意味著，在品質和價格上都有雙項保障，能幫店裡的老粉們，一次購買就省下不少的錢。
這麼一想，就更堅定了我那顆要代理FAB的心。之後，我又嘗試過各種方式聯繫品牌方，尋求合作。可現實有時候就是個圓，你跑了再多圈，最終還是在起點~
就在想做FAB的夢幾近破滅的時候，驚喜就這麼悄悄開啟，就像6月底去底特律參加阿里舉辦的Gateway 17交流會，路上偶然看到的光芒一樣，劃破了先前所有的失落。
真的想感慨下，人生的緣分，有時候真是太奇妙，就像那句話說的：念念不忘，必有迴響。
在Gateway美國企業交流會上，我們公司也有幸在會場設立展位，由此便開啟了驚喜到來的第1步。
當天，也是很多品牌，前來諮詢合作事宜，那天都忙飛了。但是，不經意間，兩位老外走過來諮詢，並自報家門的說了下是First aid beauty的CFO和VP，知道我當時多麼欣喜、多麼驚訝么？就差沒跳起來了！！
見偶像都沒這麼激動過，興奮到當時眼裡，就只有他們倆了……
（看到沒看到沒，就是正在和我談話的兩位~）
就像認識了多年的老友一樣，我趕緊抓著他們看膩總之前在國內的安利和微信推送，告訴他們膩粉有多麼多麼喜歡他們的產品，他們當時只是笑而不語。。。
不過興奮過後，認真想想，對方對我們真正的實力，也沒有太多的了解，做決定有猶豫也是正常。
但對於這樣的機會，我怎麼能錯過呢？雖說展會結束後，我要匆匆飛回國內奶娃（當時嘟嘟才3個多月），但是也給Jerry同學下了死命令，一定要搞定FAB，不簽好合同就不要回來了。。。
接下來就是美國的National Day，Jerry簽證只能在美國呆一個月，而整個月的優質品牌拜訪，安排下來，都滿滿檔檔，能和FAB負責人對上日程的時間餘量，也更是很少了。
雖說我人不在美國，但每天早上一到公司，第一件事就是要關心一下Jerry：今天談判的進度怎麼樣了？根據談判進度，是不是可以改變不同的策略去談判？
在這種情況下，jerry同學也是抓緊一切碎片化時間推動進展。「軍令」施壓下，先後拜訪了FAB不下4次。
可喜的是，每次約談也是小有成果，都會將合作事宜推進一步。這總算是沒浪費，我們傾注在這上面的精力和耐心。
有一次從人家上班，談到所有人都下班了，還意猶未盡。通過先後多次拜訪，我們也更細緻的了解了FAB未來的品牌發展戰略，以及對中國市場的布局。對於這個品牌的信任度，也就更堅定了。
尤其是最後一天，為了確保所有事項都縝密不誤，Jerry當天上午還安排了參觀他們在紐約的集散中心倉庫。
特別戲劇化的是，Jerry下午還要趕飛機回國，可到了機場發現還有一些事情沒談到，又打車回到品牌辦公室，談好了立馬百米衝刺的奔赴機場，差點錯過時間回不了國。。。
雖然Jerry當次並未簽到合同，但是他已經做了最大的努力，把公司的實力充分的展示給了品牌方；品牌方還是需要比較眾多Candidates篩選出最適合他們的代理商；
回國後又經過一個多月的談判，終於品牌方決定把FAB大中華區的獨家代理權給到我們公司；我們作為中華區的獨家代理，公司在業務層面也上了一個新台階。
簽約的那一刻，我感慨萬千，求了5年的牌子，終於終於一錘定音，也實現了一個對大家的承諾，保障所有的產品都能安全靠譜到你們手上的同時，還是非常划算的價格。
這個牌子之所以讓我們花費如此大的心力去代理，完全是被它產品品質所吸引。
急救敏感世家，憑藉平價lamer之稱的急救面霜，在絲芙蘭櫃檯常年佔據銷售黃金位。
在美國最大電銷QVC TV平台，也是創造了驚人的業績，還登上有「美妝奧斯卡」之稱的Allure雜誌，名聲口碑，都相當好。
它家的品牌創始人，對於產品品質的研究也特別嚴苛。因曾經任職過fresh，在產品的成分、成效上，很多方面做得比fresh還要周全。北美很多博主，也時常拿這兩款來PK。口碑和性價比來說，自然是FAB比較好，這也是我看好的一個點。
（創始人與sephora駐店員工合影）
這真是我拿代理最艱辛的一次了
為慶祝我拿下FAB品牌代理
店鋪將會限量發放1000張無門檻優惠券
領取方式：
複製鏈接到手淘
￥Rdn70OjZ7Ta￥
店鋪聯繫客服並留言暗號
「膩膩最愛FAB」
就能獲得啦~
（發完即止）
除了對優秀品牌的求賢若渴，對優秀人才也是同樣，這幾年，隨著公司的不斷壯大，團隊也吸引了越來越多的優秀人才。我相信，人都是有磁場的，有能力有才幹的聚在一起，自會吸引更多能人異士。
就像前幾天我還發文感慨，說有個LVMH的小夥伴加入我們團隊，這是我以前想都不敢想的事情，和國際知名大集團爭奪人才並最後勝出，這還只是這10幾年來，我們在產品、服務、人才上不斷升級優化的縮影。
之前小夥伴很想知道他為什麼會加入，我也幫忙問到了他本人的答案：我認識的一個HR說過：吸引力法則，你的正能量自然而然的吸引同類型的人聚集在一起，太有意思了！
杜撰下馬爸爸的話來說，就是：夢想一定要有的，堅持了，才能有萬一實現……
王總說
①最近隨身帶的都是ARDELL這支圓管slow blow，有點粉嫩的櫻桃色，顯膚色還減齡，上嘴很滋潤冬天都不需要塗唇膏打底，
酒店燈光關係有點暗，原色更亮更嫩一些，感覺已經提前迎接春天啦~
②你們一定沒想到，這篇文章是我最近在廣州參加一個業內會議間隙，開小差的隨筆記錄，給你們來一張現場圖片報道，繼續我的出差行啦~
想要看到更多的品牌背後故事，盡請關注王總的個人微信號：瑪姬王總
我們會奉上各種，不定期更新的幕後故事哦~
TAG:膩娃碎碎念 |