想要迅速提高產品排位，試試這個方法！
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不忘初心，方得始終！
作者介紹：魏鴻，亞馬遜翻譯大神
對於賣家們來說，最穩妥的提升產品排位的辦法，無非是通過長時間的銷售積累，獲得客戶認可，就能提高產品排位，而伴隨排位提高的自然就是銷量和店鋪的營業額了。但是誰會不想要快速的提高產品排位呢，既然排位的提升能給賣家帶來如此多的好處，為什麼不想想其他的手段來儘快提高呢，可能會有人好奇，真的有所謂的其他手段嗎？那麼好消息來了，還真有，而且還不止一種。
最常見的一種，就是去搶黃金購物車了，以防還有賣家不清楚的，請看下圖：
黑色方框選中的幾個產品就是有購物車的，而紅色的就沒有購物車，或者有購物車但是上不了右側推薦。購物車，指的就是商品旁邊的Add to Cart這個黃色按鈕。客戶點擊這個按鈕，就可以很方便的直接把這個商品加入到自己的購物車裡。因此，有沒有這個購物車，對於賣家來說，是能夠影響到銷量的。那麼問題來了，如何獲得購物車呢，從上面的圖中我們也看到了，客戶只能看到四個有購物車的商品。這就需要我們了解購物車的判定參數了。
對獲取購物車影響最大的因素，毫無疑問是商品價格。我們可以看看上圖商品的全部賣家，按照價格順序從上倒下，剛好和上圖右邊的順序是相同的。有的賣家可能發現了，在價格中，最低的價格反而排位不高沒有獲得購物車，這是因為在這個排位中，價格的計算是定價加上運費，即使標價很低，如果加上運費後變成較高的價格，依然無法獲得購物車。通常來說，如果不是在其他的參數上有重大突破，價格因素就能決定購物車的有無了。
價格以外，還對購物車有影響的兩個參數分別是銷售表現和賣家評分了。銷售表現主要由兩個參數決定，ODR和POP，即缺陷訂單率和完美訂單率。同時，亞馬遜還會根據賣家是否有脫銷等情況來加成計算賣家的銷售表現。而亞馬遜的賣家評分（Seller Rating）將會展示出每位賣家在亞馬遜下功夫的程度。所有賣家一開始的分數都是100分，亞馬遜有一套自己的演算法來計算賣家的評分，通常來說輕微的銷售問題時不會扣分的，而中度和嚴重問題則會扣分，中度問題是指類似於賣家取消訂單這樣的問題，而嚴重問題就是A to Z索賠這個程度的了。如果有訂單沒有任何問題，那麼可以得到一些加分。如果要得到購物車，賣家評分一定要拿到至少90分。90到100分似乎對於有沒有購物車影響不大，但是沒有90分的話，取得購物車的幾率就微乎其微了。
在了解了影響購物車的三個參數的情況下，我們來看看取得購物車的秘訣，說是秘訣，實際上只有三句話：
1.確保銷售的商品和ASIN是匹配的，同時產品和listing保持一致了；
2降價，既然價格因素是影響是否能獲得購物車的主要因素，那麼想要搶到購物車，不妨降低一點價格，可能只是1美分，就能帶來金燦燦的購物車了；
3.使用FBA發貨，最近的趨勢似乎變成了，只要是使用FBA的產品，都能有購物車。FBA是十分具有誘惑力的選擇，除了購物車，還會在其他一些方面幫賣家省心。所以有餘裕的賣家就不要捨不得FBA的費用了。
亞馬遜的搜索引擎有記憶功能，這個功能本意是可以記錄客戶的搜索情況，然後在客戶下次購買的時候，就會將上次搜索中的內容更多的推送到客戶的頁面中。這個功能就為賣家們提供了一些通過修改產品鏈接，來定向提升某種關鍵詞排位的可能性。不過這樣對鏈接的操作需要一定的網站知識，賣家自身可能比較難做到這樣的事情，接下來我們通過講解一個例子來讓賣家們大概體會這個到底如何實現。
首先讓我們看一個搜索頁面的鏈接是怎樣的：
http://www.amazon.com/s/ref=nb_sb_noss_2?url=search-alias%3Daps&field-keywords=stove+top+espresso+maker，可以很清楚的看到，客戶搜索的內容，被完整的體現在了鏈接中加粗的地方，然後我們選一個產品點進去，
http://www.amazon.com/Primula-Aluminum-Stovetop-Espresso-Coffee/dp/B001J1L59E/ref=sr_1_2?ie=UTF8&qid=1422041743&sr=8-2&keywords=stove+top+espresso+maker，這個時候我們看到的完整鏈接是這樣的，之前搜索頁面中的信息也被包含在鏈接中並且體現在加粗的部分上。但是我們會意外的發現，如果把加粗部分刪除，把剩餘部分複製到瀏覽器中，轉向的頁面將是完全相同的頁面，這是否意味著加粗部分對於產品頁面來說毫無意義呢？這個問題現在還沒有答案，不過正是因為這兩個不同鏈接指向相同頁面，給我們帶來了通過鏈接來影響亞馬遜搜索的可能性，接下來我們看一個實際的例子。
比方說我們現在想要將我們的咖啡機在「best espresso maker」這個關鍵詞搜索下的排位提高，首先我們打開自己的產品頁面，取得頁面鏈接：
http://www.amazon.com/Breville-BES870XL-Barista-Express-Espresso/dp/B00CH9QWOU/
然後，把這個鏈接擴展成包含關鍵詞的樣子：
http://www.amazon.com/Breville-BES870XL-Barista-Express-Espresso/dp/B00CH9QWOU/&field-keywords=best%20espresso%20maker%20&field-brandtextbin=breville
感興趣的讀者可以去試試看，這兩個鏈接指向的頁面是相同的，對於客戶來說，都是同樣的商品，但是對於亞馬遜來說，就有額外的意義了。如果客戶是通過下面這個長鏈接進入產品頁面的話，亞馬遜的搜索引擎會默認客戶是先搜索了「best espresso maker」關鍵詞，然後再搜索結果中選擇了我們的這個商品。這樣的選擇就會提高我們產品的排位。以後如果有其他客戶搜索同樣的關鍵詞，看到我們的商品的可能性就更大。通過推廣這條擴展後的鏈接，就可以提高我們指定產品的排位了。
值得警醒的是，雖然這個方法具有一定的可行性，但是在這麼操作的同時，我們其實是在鑽亞馬遜平台演算法的空子。亞馬遜對於這種做法，很可能做出懲罰賣家的決定。所以開始操作之前，賣家們得好好想清楚。
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