巨頭入局，直播問答有何變局？

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來源 / 南七道（ID：nanqidao）

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2017年末，一股直播答題的熱潮突然席捲網路。伴隨著王思聰在微博喊出「我撒幣，我樂意」為直播答題應用《沖頂大會》站台，剛上線十天不到的沖頂大會迅速引起關注。而另一邊，今日頭條下的西瓜視頻、360旗下的花椒直播、映客直播也分別推出了《百萬英雄》、《百萬贏家》和《芝士超人》，搶佔直播競答風口。

經過大半個月的混戰，當絕大多數人以為直播答題市場格局大致已定時，近日，微博突然宣布入局，與一直播聯手打造直播問答節目《黃金十秒》。

社交巨頭加入，直播問答又將迎來怎樣的變局？

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一片火爆的直播問答行業

QuestMobile近日發布的《2017年中國移動互聯網年度報告》顯示，2017年，中國移動互聯網月度活躍設備總數穩定在10億以上，但全年增長緩慢，總活躍設備總數僅增長6000萬；同比增長率也呈逐月遞減的趨勢。這進一步驗證了在移動互聯網的下半場，人口紅利已經消失殆盡。人口紅利到頂，同時也意味著流量入口的單用戶價值提升，未來獲客成本會更高。對於互聯網企業來說，用戶流量增長成為他們面臨的巨大挑戰。

在獲客成本高漲不下的情況下，直播答題每場吸引幾萬到數十萬觀眾同時在線的運作模式無疑是一筆寶貴的財富。極光大數據顯示，截至1月14日，沖頂大會的用戶安裝數量已經達到564.51萬，芝士超人則為209.56萬，前者的日活躍用戶數達到381.29萬，後者則為174.31萬。與前兩款獨立的直播答題應用不同，百萬英雄和百萬贏家是搭載在西瓜視頻和花椒直播平台上的，基於本身的用戶流量基礎，兩者的數據增長更亮眼。

以西瓜視頻為例，自《百萬英雄》上線以來，西瓜視頻的日活躍用戶就開始不斷攀升，1月14日的日活躍人數甚至突破了1907萬，而1月11日單場答題的同時在線人數超過了300萬。從百度指數看，藉助「百萬英雄」，西瓜視頻的搜索量超過快手，搜索指數增長超過1000%。

資本的眼光總是敏銳的，自王思聰撒幣後，各家大佬紛紛出手。奉佑生在朋友圈稱已經準備了10個億，做好了打持久戰的準備；周鴻禕投資的百萬贏家，目前獎金單日金額已經上升到530萬；而張一鳴的百萬英雄，雖然說的是「一場回饋用戶的活動」,但單場獎金也已經達到500萬。

大佬瘋狂撒幣，當然不僅僅是為了讓全民狂歡。從飆漲的用戶數量和日活躍數據來看，直播答題的背後是一門低成本引流的生意。以王思聰生日場為例，10萬元吸引了28萬觀眾同時在線，平均下來吸引一位用戶的成本僅為0.35元。除此之外，芝士超人拿下趣店1億廣告費，花椒迎來美團京東華為等廣告主，也凸顯了直播問答的商業價值。連中央電視台製片人、《開心辭典》總導演劉正舉都直言：「這是方向，如果電視台不招架，將很快走進報紙的死胡同。」

在撒幣戰局經過2周多的白熱化競爭後，微博於近日正式入局。1月22日，一直播對外宣布《黃金十秒》直播問答節目全面接入微博，而《黃金十秒》也將成為微博唯一一個準開放入口的直播問答節目。相關資料顯示，微博將整合站內推薦位、明星、網紅及大V等頭部資源，打造《黃金十秒》微博專場。

根據QuestMobile發布的《2017年中國移動互聯網年度報告》，微博已成為 「2017年中國移動互聯網用戶規模TOP 10獨立App」，月活躍用戶已達3.81億。作為擁有巨大的流量基礎和用戶規模的社交巨頭，微博與一直播聯手，能否在一片混戰中後來居上？

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直播問答風口背後，用戶留存是關鍵

直播問答行業自風口起時，就一直遭受質疑。一方面，砸錢雖然換來了用戶數和在線流量的快速增長，但事實上，由於各家玩法大同小異，導致各直播問答平台用戶忠誠度和品牌粘性低，基本是哪家獎金多去哪家。另一方面，由於沒有核心的技術門檻和模式門檻，一些平台的關注點幾乎把所有重心放在用戶增長上，對直播畫質、主持人質量、遊戲公平性等方面的重視不足，導致用戶體驗不佳。

這些問題也確實是客觀存在的，前段時間百萬贏家和芝士超人相繼被曝出數據造假的消息，就讓許多用戶心存不滿。在這樣的情況下，各大直播問答平台也在尋求新的方向。以百萬英雄為例，不僅開設了詩詞、國學等文化領域專場，做到了寓教於樂，日前還宣布要和江蘇衛視的《最強大腦》聯手打造電視直播雙平台互動答題節目。從某種程度上來看，這是從小屏遊戲邁向主流衛視的新探索，有望為直播問答行業帶來一個新的可能。

一直播的《黃金十秒》則另闢蹊徑，利用「直播+社交」的模式，聯合微博整合資源，深挖直播問答的紅利。微博近期發布的《2017微博用戶發展報告》顯示，30歲以下用戶占微博整體用戶超過80%。此年齡段人群是移動互聯網的主要用戶，在互聯網上消費能力強，花費時間多，是直播問答市場的主要目標用戶群。另一邊，《2017年中國移動互聯網年度報告》顯示，與今日頭條和西瓜視頻整體用戶相比，參與直播答題的用戶群中，24歲以下用戶TGI指數更高，年輕人對該種新穎的方式更追捧，同時，線上消費意願相對較高的人，也喜歡答題拿獎金。

這就意味著，微博用戶群體與直播問答用戶群體是高度重合的。在此基礎上，《黃金十秒》，不僅能通過微博《黃金十秒》獲取巨大的流量，還能利用微博的社交互動優勢與粉絲效應，增強玩家的粘性，收割巨大流量帶來的市場紅利。而對於微博來說，用戶在黃金十秒的答題和互動交流內容會在微博上進行循環，兩者相結合，在用戶留存方面就佔了極大的優勢。

事實上，各大問答直播平台撒幣的最終目的，就是將用戶流量變現，而變現的前提就是用戶留存。不管是《黃金十秒》的「直播+社交」，還是《百萬英雄》的「寓教於樂」，能否能延續直播問答的熱潮，關鍵都在於平台能否持續滿足觀眾對於激勵和趣味性的期待。也就是說，誰能在用戶失去興趣之前，做出讓用戶粘性強的功能，誰就是這場混戰的最後贏家。

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直播問答還會火多久？

回顧2017年，不管是直播行業，還是火爆一時的共享單車行業，都是在極短的時間內形成風口，隨後逐漸偃旗息鼓的。那麼，同樣是迅速起來的直播問答，還能火多久？

經過一輪撒幣的比拼後，各個直播問答平台已經進入差異化發展的階段。從目前的情況來看，《黃金十秒》、《百萬英雄》、《芝士超人》等都在往不同的方向探索，而這過程中，更多可能性也在慢慢凸顯。

首先，是對直播平台自身主業務發展的推動。比如花椒，其聯合創始人于丹就曾公開表示，《百萬贏家》是獨立運營一個直播競答IP，下一步還有更多的大流量平台合作。對於直播平台來說，有獎問答直播的可持續性更強，這種模式不靠顏值和才藝表演，完全是靠內容，因此更能考驗平台內容的輸出，從而優化直播平台質量。

其次，是對傳統節目的改造及融合。上面提到的《百萬英雄》與《最強大腦》合作也是如此，電視台的公信力和業界權威性，與網路直播平台的強互動性、多元化風格相結合，為傳統節目提供了新的表現形態。而對於直播問答節目本身來說，也能通過與傳統節目的互動過程，完成彼此的引流、反哺，不斷聚集人氣，從而得到長期的發展。

而《黃金十秒》與社交巨頭微博結合的模式，則有望從問題的設計、答案的設計到知識生態的打造、知識與用戶的連接這些環節中，打造一個「直播+社交」的閉環。不論是先入場的玩家，還是後入場的互聯網巨頭，核心都是在爭奪用戶的注意力，在這場在混戰中，社交和社區互動很有可能成為下一個落點。

從目前的情況來看，除了微博外，網易等巨頭也開始踏上直播問答的熱潮，直播答題的風口還遠遠沒有過去。接下來，直播答題將進入平台生態的綜合實力和內容玩法的比拼，面對已經與微博形成閉環生態的《黃金十秒》，後入局的平台估計要加把勁了。

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