我的故事——一切都是為了遇見更好的自己（下）

律師出身的銷售總監

如果工作之餘你還想賺錢，你會做什麼？

在加拿大華人圈很多人做各種x銷的公司對嗎？我也有幸參加過一個。我不講名字，避免有人覺得它很low。其實客觀來說，它提供的銷售和團隊建設方面的培訓是很專業的。我最初的銷售技巧都是從裡面學到的。我也是靠它拿到了第一個銷售的工作。

其實從「小白」領導Jeff身上，我已經隱約覺得我不能再用原來「技術至上」的思路在職場混了。當時的我在辦公室是怎樣一個「熊」樣呢？低調做事，低調做人。不是我性格使然，而是實在沒有精力。TD是一個工作量能夠淹死人的大坑。每天從踏進公司那一秒開始，我就要全力奮戰，沒有時間喝水、上廁所，吃飯也在辦公桌上跑程序，時時刻刻趕deadline。哪有時間和人交際哈拉。以至於我都有些抑鬱了。所以我的目標是要惡補除技術以外的一切soft skills。總有一天離開這個環境。我問自己：如果有一天我不吃技術飯了，我還能幹什麼？當然各位小夥伴看我現在的忙乎勁，我已經瞭然。

上周回來，有個數據建模的老同學說想離職，說覺得應該做點有意義的事情。什麼是有意義的事情？起碼三年以前我有和她一樣的迷茫。我每天忙碌，可是心力交瘁，找不到工作的意義。為TD工作曾經是我的全部夢想。加拿大最好的公司不過如此，來日還有很長，我該如何度過。

我和鄰居的年輕媽媽聊天，她很難得，離職前是做銷售的，公司黃了被lay-off。她問我想不想做銷售，她的前老闆在招人，也許我可以去談一談。可是我沒有做過耶。我的全部職場經驗就是分析編程寫報告。我覺得自己一無用處。

在一個風和日麗的周日下午，我在星巴克見到了Mark，穿著彩色大褲衩，笑得陽光燦爛，好像剛剛從夏威夷度假回來。後來跟銷售混得多了，我知道這些人人後其實特別本色，好的銷售都很bold、很直接、很有洞察力，心還要很大，心大才能不容易被挫折傷害。Mark比較特別一點，說話文縐縐的，很有一些外交辭令。原來他是讀法律出身的。但是畢業以後一天也沒有當過律師，直接從銷售干起干到全國銷售總監。我後來成了他team里唯一的中國人，而且是唯一的女生。Mark給我們做培訓，時不時拿自己蹩腳的Excel能力自嘲。天哪，這個世界是直面人心，快意恩仇，和我以前分析師算算算、算死草的世界多麼不同。我有點喜歡銷售的世界了。

很難說技術和銷售，哪個工作更容易，哪個工作更難。只是凡事都有第一次，比如第一次克服恐懼開口，我還記得第一次在一家商店門口徘徊、不敢邁步進去的情景；買車後，第一次出job就要去密西西加，第一次走高速嚇到腿軟；第一次在team面前做路演…。

通過比較，我也找到了比較舒服的工作模式self-employee。不得不說，分析師和銷售是兩種人群：分析師思維縝密理性，控制欲強一點的，一不小心就變成micro-manage的老闆，我的幾任分析師老闆都是這樣。而銷售反而更感性、更有大局觀和人情味。我和Mark共事的時間不長。他說我是一個好銷售，我說他是一個有人情味的好老闆。如果有一天我能成為team leader，我希望自己也是一個有人情味的好老闆。沖這一點，我願意做銷售。

人最擅長的領域，源於有效榨乾自己

這句話當我千帆歷盡以後來看，我特別贊同。我做過很多行業和工種。從年輕的時候到現在一直兢兢業業，不敢放鬆。在中國我是註冊會計師，移民加拿大後轉讀金融，做風險分析、大數據、現在做理財…。

有朋友說：你看你多適合做，又能寫文章，又能開講座…。親愛的，其實沒有什麼適合不適合。在我開始寫以前，我也不知道自己能寫；在我開第一場講座以前，我也不知道自己會不會忘詞。只是，我已經活過了面子對我來說很重要的年齡：所以可以不怕犯錯、不怕跌倒、不怕別人的評價。去做就是。我們每一個人都不知道自己會去向何處。就像阿甘，必須要不停地奔跑，跑著跑著就跑到了白宮，跑著跑著就跑成了世界乒乓球冠軍。年輕的時候看《阿甘》覺得特別扯，現在老一點了，終於可以理解——不管怎樣，還是要努力。越努力越幸運，哪有什麼直接登頂的人生，只有不斷增加的概率。所以想去做什麼的朋友就去做吧，不要等。做了就有了。

十三年前，當我拖著一個小箱子，從溫哥華機場一身輕鬆地出來，我一秒鐘就決定了今後人生的去向，從來沒有後悔，不知不覺已經走得那麼遠。此生沒有懼怕，唯有向前。

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