業績低迷，陷債務危機，英國時裝零售巨頭New Look或難逃被賣結局

進入中國市場5年來，New Look這家英國時裝零售巨頭卻顯得較為「疲憊」。2016年，New Look在中國內地新開門店35家，2017年的新開數量為53家，不過，這與其南非老闆Christo Wiese於2016年提出的三年內要在中國開設500家門店的「目標」相差甚遠。

如今，開店即賺錢的紅利時代早已過去，快時尚也不再是「唯快不破」，New Look也未能倖免，特別是2017年以來，其業績低迷，由盈轉虧。

屋漏又逢連陰雨。近日，根據英國《鏡報》報道， New Look將暫緩在華擴張計劃，同時在英國關閉大約60家線下店鋪，以緩解業績低迷、債台高築危機。

業內人士表示，在中國激進擴張受阻，又深陷債務危機， New Look或難逃被賣的最終結局。

市場低迷

創建於20世紀70年代的New Look，憑藉價廉物美一面市即受到消費者的追捧。但是，隨著快時尚 「寒冬」的到來， New Look和許多快時尚品牌一樣，陷入了發展困境。

2017年3月至9月23日，New Look銷售額同比下滑4.5％至6.86億英鎊，凈虧損較上一年同期的90萬英鎊擴大至7270萬英鎊。

究其原因，CIC灼識諮詢執行董事朱悅對《國際金融報》記者表示，首先，New Look於2014年才進入中國市場，未將廣告營銷、提升品牌曝光度等事務提上議程，以至於大多數消費者對於此品牌並不熟悉。其次，中國快時尚行業已形成多方鼎立的格局，部分本土品牌和國際知名品牌已在市場中獲取較為固定的市場份額，New Look這個「後來者」進入的成本和壁壘較高。再次， New Look在產品上新速度、設計師數量、產品上市前導時間上略遜於ZARA和H&M等知名品牌，品牌競爭力較弱，因此其營收進一步受到知名品牌的擠壓。

《國際金融報》記者走訪了上海幾家New Look門店。New Look長泰廣場店是其在上海的九家門店之一，在長泰廣場，New Look所處的位置幾乎被H&M、艾格、ME&CITY等快時尚品牌包圍。

「New Look，竟然是英國的品牌呀，還以為是一個不知名的小牌子呢，還是喜歡逛H&M，畢竟國際化大品牌，款式、品質都值得信賴。」一位剛從H&M門店購物後的消費者對記者說。有多位消費者對記者表示，雖然常去長泰廣場逛街，但是對New Look 的了解較少，更別提經常光顧了。

品牌營銷專家陳瑋對記者表示，New Look門店較少入駐地標性商業體，通常在人流量偏低的地段鋪設店鋪，本身不利於其營收的增長，造成品牌在知名度打造上的低效，更是減緩了New Look在華店鋪擴張計劃的進程。

記者查閱New Look官網發現，其在北京的14家店鋪均位於三環以外的商圈，其在廣州的6家門店均沒有入駐正佳廣場、太古匯、高德置地廣場等地標性的購物場所，上海的9家門店沒有入駐南京路商圈、淮海路商圈等。而反觀其他競爭對手，如ZARA、H&M、優衣庫等品牌基本上都已經在各大著名商業體完成布局。

戰略定位專家徐雄俊告訴記者，相較於Zara、H&M、優衣庫等品牌以風捲殘雲之勢「襲擊」了中國大中城市的各大賣場，New Look卻走了一條不尋常的路，那就是「農村包圍城市」，但這種戰略是「不可能成功的」。

一位業內人士向記者表示，選址策略的失誤正是New Look在中國市場盲目激進地擴張的直接表現，而擴張太激進，執行又不力則導致業績低迷，這或將導致其走向被賣。

債務危機

New Look或將邁向「賣身」之路。

據英國《星期日郵報》消息，截止1月12日，New Look的債務已超過品牌估值的一半，近期有部分潛在的匿名買家正在考慮趁債券跳水，低價收購其控股權，同時部分供應商已撤銷信用保險。

New Look於2015年被南非億萬富翁Christo Wiese的控股集團Brait收購。2017年12月，Christo Wiese 旗下約翰勒斯堡和法蘭克福上市公司Steinhoff陷入虛增收入和利潤的財務醜聞之中，公司市值蒸發100億美元。

然而，禍不單行，Steinhoff市值蒸發的同時， New Look也負債纍纍。

據悉，New Look的債務已累積超過10億英鎊。債務主要源於兩方面：一方面是源於Brait集團2015年用於收購所籌集的1.75億英鎊，目前該債券單位面值暴跌；另外一方面則是價值12億英鎊的債務，面值較上一年同期縮水高達6成。

目前，為了緩解債務危機，New Look已放棄將其總部搬至倫敦租金更貴的King"s Cross街區的計劃，並提出自願償債安排計劃，以調整支出和債務。與此同時，也將對英國本土市場的門店規模進行調整，計劃關閉其在英國10%大約60家線下門店。業界人士認為，僅僅關閉10%的門店並無法解決New Look所面臨的困境，關店比例需提高到30%。

業內人士分析，目前看來，New look「大勢已去」，恐難逃被出售的命運。

其實，New Look並非個案，同為快時尚的荷蘭品牌C&A近期也面臨出售，Forever 21在2017年先後關閉了位於亞洲、澳洲和歐洲的多家門店， H&M2017年第四季度69.5億美元的銷售額也遠低於公司預期。

在中國市場上，國際快時尚品牌的「光環」正逐漸消褪，而本土快時尚持續擴張，進一步「分食」市場份額，加之消費者逐漸向線上轉移和觀念的轉變，面對充滿變數的零售大環境，快時尚品牌的「紅海」市場，未來充滿變數。

見習記者 黃林夕 實習生 馬雲飛

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