裝修公司辛苦幹了一年，年底了有人欠你錢嗎？

日子過得飛快，離過年的日子不遠了，每年的這個時候，都是各行各業最忙的時候，平時常冒泡的人都沒了蹤跡，問一下，大多數人都是回答：「大哥，在催客戶回款啊！」

以前總認為，年關難過，是欠債的人才會有的感覺，因為平時欠債沒關係，但是到了年關就一定要了清了，但現如今，「討債的是孫子，欠債的是爺」的道理人盡皆知，每年的年關都是業務員和企業老闆最頭痛的時候。這讓我忽然又想到了之前各種裝修公司跑路的媒體報道，也不知道今年又有多少工人要工資被電視台報道，又有多少裝修公司要不到尾款要和業主鬧到公安局。這是傳統模式的問題，拖欠的尾款太多，哪有錢給工人呀。

江水平在二十六歲那年去文安縣一個鄉下打工：那的空氣里就瀰漫著戾氣，所在的那工廠有哥們五個，傳說經常把工人打殘，所有在那打工的都害怕；我那時也怕，但我為了能安全，故意裝出一副兇狠的樣子，沒事就拿著彈簧刀把玩，談我家鄉某某兄弟把地皮流氓腸子給挑出來了，談搶劫時候返回去把人給捅死，有外人來欺負同來的小哥們時候，我率先拿著大鏟子追打出去。這樣布局，果然有效，年底結賬時候很多人都被無緣無故扣錢或者挨揍，我和我陝西的小夥伴一分都沒少。人在江湖，刀說的比嘴說的要霸道，這是對待老賴的一種態度。

再到裝修公司要尾款這件事上，其實想想，雖然傳統裝修公司一開始拿到那麼多的定金很輕鬆，但是到了要尾款的時候，基本都沒有啥好果子吃，業主總是想要打折，想要回扣，想要給自己省下點錢。而裝修公司一般錢結不出來主要集中在油漆這個步驟，因為前幾個工種除非乾的太差太氣人，一般不會被無故押款，因為工程要進行下去，不結賬就停滯了，客戶都精，都不會半路找麻煩；但油漆不同，這是最後一道工序，如果此時不扣，再也扣不到了，所以一般押款都是在油漆環節。

江水平模式和傳統模式不同，簽約只要1000元的定金，而且先裝修後付款，干不好不給錢；工人和業主結賬，把自己的錢留下，剩下的給老闆，這有什麼好處呢？

一是拿錢快，大家大家都知道裝修師傅都是出身農村，肩挑著一家的生活壓力，用錢緊張，所以能更快的拿到錢比什麼都重要。而我們的裝修模式，是做完一個大項，業主驗收滿意後，就直接跟師傅結賬，也就是說，師傅把活幹完了，最快是當天就可以拿到工錢。

二是不缺活。因為我們的模式能幫助業主省錢，同時是滿意了再付款，所以業主有主動權，對裝修的質量完全把握在自己手裡，既省錢也省心。也所以，對我們裝修的滿意和看好，我們的老業主經常給我們介紹新業主，裝修的活不斷，師傅不愁會被閑下來。天天有活干，就意味著天天有錢賺，很樸素的道理，師傅都看重這個。

三是多賺錢。因為我們是輕資產運營，沒有辦公室，沒有業務員，也不打廣告，業務都是來自於網上或者轉介紹，所以我們的運營成本很低。也所以，我們把這些節約下來的成本，一大部分回饋給業主了，就是裝修報價至少比其他公司低20%以上。同時，也拿剩下的一小部分，回饋給工人，讓工人比在其他公司可以多得到稍高一點的人工，感受到我們對他手藝的尊重，這樣，他們對我的高質量和高標準的工藝要求，

才能一絲不苟、心甘情願的做到最好。

四是受尊重。在別的裝修公司，工人是在價值鏈的最底層，個別不良的工長或項目經理壓榨他們。但在江水平裝修，我視工人師傅為家人，把他們當兄弟姐妹。

也所以說，這是個三贏的局面，業主省錢也省心了，工人賺到手藝錢和得到尊重了，我們贏得好口碑和品牌了，皆大歡喜！

在這種輕資本運營的模式下，業主省錢省心，不怕被騙錢，工人賺到手藝錢也得到尊重了，公司也不怕被拖欠太多工程款，而且贏得好口碑和品牌，這種三贏的局面，皆大歡喜，還有要尾款這個問題嗎？

所以那些傳統裝修公司，幹嘛不改變一下自己的模式，讓自己輕鬆點，也讓跟你幹活的手藝人也輕鬆點。

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