「整蠱式營銷」？酷狗直播教你如何玩轉新營銷方式

90年代初，有一個另類的職場達人很出名，他介紹自己是「玉樹臨風的整人專家古晶！」那年，周星馳的電影《整蠱專家》很風靡。此後，《輕鬆一笑》、《人類觀察》、《綜藝最愛憲》等整人綜藝節目的盛行，也令我們捧腹大笑。這些都屬於電影、電視節目等範疇，而把「整蠱」放在品牌營銷的領域，又會產生什麼神奇的「化學反應」？

2018年伊始，真有這麼有一個品牌，不玩情感營銷，也不把受眾塞進紅紅火火的過年氛圍，或硬是塞一碗鼓勵消費者的狗血雞湯。偏偏要反其道而行，在整蠱的道路上越走越遠……

當你有一天走進飯店，忽然發現裡面坐滿了凶神惡煞的「社會人士」，「砰」的一聲，50名「社會人士」轟然起身，慢慢向你包圍，並高聲唱起《亂世巨星》這首歌，你會作何反應？

You need cry（有你的快遞）是網購男女最不能抗拒的事情，突然一個陌生快遞迎面而來，頃刻間，你卻要被洶湧而來的人潮追逐，他們還唱著：「拿了我的給我還回來！」這個快遞你還敢收嗎？

情侶之間總要膩歪，可撒狗糧沒選好時機，一群身著粉紅色上衣的人群卻「愛如潮水將你包圍」，還甜蜜唱著《今天你要嫁給我》，作為男友的你此時會求婚嗎？

「整蠱式營銷」好內容：戲劇反差帶來高度愉悅

以上三條整蠱視頻均來自酷狗旗下的直播品牌——酷狗直播，給大家帶來的《歌手整蠱團》系列，可謂是開年第一「嚇」。

但這種「嚇法」不同於歐美病毒營銷中常用的災難意外性恐懼或驚嚇，也不同於日本整蠱綜藝里的靈異事件。首先，劇情設定符合生活化，比如：吃飯時偶遇幫會聚眾；突然有路人讓你幫忙保管某樣物件；走在路上，有類似「快閃」的人群向你湧來。

這種真實的場景，也為後續戲劇性的衝突和反差進行了鋪墊。那些印象中可能會打架鬥毆的「社會人士」會對體驗者做出什麼舉動？那群來勢洶洶的奔跑人群又會做些什麼？結果，竟然是50名由酷狗直播歌手構成的「歌手整蠱團」在唱歌！

同時，這種戲劇性的衝突不僅體現在劇情，而且體現在身份的錯位。我們所熟知的「社會人士」，本應該是《古惑仔》里「翻手為雲覆手為雨」的冷酷形象，而在這裡，他們儼然是歌手，有一種強烈的「反差萌」所帶來的愉悅和驚喜。

「整蠱式營銷」深體驗：體驗者+觀眾的雙重捲入

酷狗直播本次的整蠱事件，不同於幾年前大眾點評費盡心思虛構的APPmixer案例，雖唬人不少，但梗鋪得很長，內容不夠通俗易懂，受眾面局促，製造+傳播均在線上，覆蓋有限。

所以，酷狗直播將整蠱直接搬到線下，場景選取在飯店、小巷、公園的日常公共場合，夠真實。而整蠱對象也均為普通素人，從年輕的潮男潮女，到憨厚樸實的中年人，覆蓋面廣闊，更加還原生活。正是如此，容易使體驗者及觀眾很快地代入或聯想，緊接下來，製造體驗者的緊張，觀眾的期待。

於體驗者而言，從高度緊張應對到瞬間鬆懈的釋然、愉悅。在3條片中，我們無不感受到體驗者面對突發整蠱狀況時，或手足無措、或高度緊張、或一臉茫然的狀態，然後有人置若惘然，有人努力融入，到得知實情後的釋然。酷狗直播用高捲入的方式捲入體驗者這一受眾，尤其是在50名直播歌手唱歌的時候，體驗者在收到這一訊息，並與之後的真相進行關聯，他們已然被酷狗直播這一品牌捲入和吸引。

於觀眾而言，酷狗直播則嘗試將整蠱內容包裝得更為綜藝化，無論從片頭極具綜藝色彩的Icon，到開場帶有喜劇感的旁白，再到片尾完整的字幕呈現，使得觀眾成功被「歌手整蠱團」所「俘虜」。而且，相比於只有情節的整蠱綜藝來說，「歌手整蠱團」甚至用耳熟能詳的BGM來瞄準不同性格的年輕人，例如：《亂世巨星》——屬於85-90後曾幻想英雄夢的男性受眾，《嘻唰唰》——略帶中二性質的潮范兒，《今天你要嫁給我》——熱衷流行情歌的年輕男女。綜藝式包裝+興趣標籤內容，酷狗直播用低捲入的方式吸引了受眾，並引起了熱烈的討論。

酷狗直播的「整蠱式營銷」採用了線上線下融合打造的方式，線上傳播，線下製造，這兩種方式也造成了品牌兩種捲入受眾的通路，高捲入吸引體驗者，低捲入覆蓋觀眾。

「整蠱式營銷」強品牌：整蠱不是噱頭，品牌貫穿其中

酷狗直播的「整蠱式營銷」並不是單純的玩噱頭、博眼球，它已然將品牌理念及特性呈現其中，它不似一些品牌在整蠱的結尾以錦上添花的方式，帶出品牌及產品體驗，而是將品牌貫穿始終。

首先，整蠱的方式成千上萬種，但酷狗直播唯獨選擇了「唱歌」。這與酷狗直播的定位「一個真正唱歌的直播平台」不謀而合。已創立了4年的酷狗直播，從初創的那一刻，就肩負著母品牌酷狗音樂所賦予的專註音樂的使命，只著眼於音樂領域的橫向多方位覆蓋與縱向多層次挖掘。在泛娛樂的直播行業中，它沒有絲毫的含糊，堅持音樂垂直內容，只為直播中那群真正熱愛音樂的受眾。

其次，「歌手整蠱團」50名成員絕非泛泛之輩，他們均是酷狗直播的歌手。而在酷狗直播的平台上，這樣的直播歌手已超過35萬人，正因為有了他們，酷狗直播更是有底氣喊出：「酷狗直播就是歌手多」的品牌Slogan。也正因為有了酷狗直播，有了能為音樂人提供從作品產出，到製作、發行、包裝、推廣等一站式音樂服務的專業團隊，那些有音樂夢想的年輕人才有了「開唱」的機會。

最後，「整蠱式營銷」的背後，是酷狗直播的品牌包容。除了音樂的初心，酷狗直播更是有一個遠景，即人人都能歌唱，只要你熱愛音樂，酷狗直播就會給你製造滿懷熱愛與憧憬，酷狗直播的大門永遠為每個人敞開！此次，酷狗直播敢於將整蠱事件設置在身邊的生活之中，就是一種強而有力的號召，一種天然使命下，向公眾靠攏的強烈意願。

隨著信息時代的高速發展，營銷方式也產生千變萬化的革新。然而不管方式如何創新，我們都更願意並期待看到酷狗直播在專註品牌和內容的同時，在營銷策略制定的同時，真正能夠納入觀眾的感受，讓營銷不再是品牌的自我沉醉，而是全民的狂歡。

這場狂歡並未結束，2月1日酷狗直播年度盛典會將狂歡繼續，請保持期待值，等待新驚喜降臨。

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