中國直銷化妝品產業發展現狀與趨勢
一、中國化妝品行業發展現狀
隨著我國人民收入和生活水平的提高，消費結構逐步升級，社會消費品零售總額呈快速增長趨勢，而化妝品作為其重要的組成部分，近年來，化妝品行業市場規模得到了迅猛發展。據相關數據所顯示，2017年中國化妝品交易規模為3587億元，較2010年的2045億元增長了整整1542億元，成為全球第二大化妝品交易市場，僅次於美國，年複合增長率更是超過了9%，遠高於4%的世界平均水平。
目前，我國化妝品市場主要分為護膚、護髮、沐浴、彩妝和香水五大品類，其中護膚品類仍保持領先地位，而彩妝的增長速度尤為突出，這與我國女性消費者護膚意識的增強密不可分，隨著消費水平的提高，健康肌膚護理已成為絕大部分女性消費者日常生活的必需，並隨著越來越多女性消費者化妝意識的增長，彩妝也逐漸為更多消費者所青睞所需要，這些都大大促進了中國化妝品行業的快速發展。
二、直銷化妝品產業發展現狀
目前，化妝品的主要銷售渠道為超市賣場、百貨商場、直銷、葯妝店、專賣店、便利店、網購以及其他，其中，在2015年直銷便已佔據中國化妝品市場13.2%的份額，僅次於超市賣場和百貨商場，成為銷量第三的化妝品銷售渠道。
據了解，中國目前獲得直銷牌照的公司只有90家，其中專業從事化妝品護膚領域的直銷公司更少。但這寥寥可數的直銷公司卻能在4000家獲得化妝品生產許可證的公司中脫穎而出，佔據了中國化妝品市場總額的13%，不得不說，直銷可謂是創造了一個奇蹟。
【註：百分比數據為市場佔有率】
目前，中國化妝品市場佔有率前三十大品牌中，共有五家來自於直銷行業，分別為玫琳凱（第2名）、完美（第7名）、安利（第9名）、隆力奇（第19名）以及愛茉莉（第30名），當然，這僅僅是已經公布的數據，其中還隱藏著許多低調的巨無霸，例如如新、三生、康婷、克緹、歐瑞蓮、葆嬰、雅芳等，這些企業每年在中國僅靠直銷模式就實現了數億甚至數十億的銷售收入，使得直銷品牌累積實現的可觀銷量在整個化妝品行業中都舉足輕重。
三、直銷化妝品產業發展趨勢
1、市場繼續保持快速穩定發展
雖然我國已經成為世界第二大化妝品消費市場，但在人均消費水平上距離發達國家還存在很大差距，根據數據顯示，2016年我國人均化妝品消費僅為17.9美元，遠低於日本、韓國、德國等化妝品市場成熟國家，我國化妝品市場還存在巨大的發展空間。隨著顏值經濟時代的全面來臨，化妝品使用率和普及率勢將得到提升，中國化妝品市場將繼續保持快速穩定發展趨勢，眾多直銷品牌也勢必在這一波時代背景下迎來發展的大好機遇。
2、綠色、天然化妝品持續火熱
如今，產品效果早已不是消費者選擇購買化妝品的唯一標準，近年來，化妝品產品安全問題的縷縷爆出以及人們對健康理念的追求，越來越多消費者更多看重的是產品安全性，貫有「綠色」、「天然」、「有機」的產品成為大眾更為普遍的需求。而近年來綠色、天然化妝護膚品市場的火爆與眾多直銷品牌的大力推崇反映了這一點，未來，以健康天然為主打的化妝品將繼續保持火熱趨勢，市場份額也將進一步擴大。
3、中高端市場呈蓬勃發展之勢
如今，越來越多的消費者願意購買更高端的產品，跟據資料顯示，2016年中高端化妝品市場佔有率和銷售額均保持領先地位，年增長率達8%，產品和市場趨向於中高端化是中國化妝品行業發展的必然趨勢。而在我國，消費者更傾向於購買國際大品牌化妝品，這直接導致了外資化妝品牌在中國中高端市場的長期壟斷地位，通過之前的表格我們不難發現，市場佔有率靠前的四家直銷品牌（玫琳凱、完美、安利、愛茉莉）的定位都是中高端市場。
4、年輕群體市場加速升級
如果說中青年消費者群體所代表的的是中高端市場，那麼年輕消費者群體則是引領潮流的排頭兵，據數據顯示，如今化妝品行業中的彩妝產品主要消費人群是8090後甚至95後，而年輕群體在護膚品市場的佔有比例也越來越大，這些都無疑證明了年輕群體越來越成為社會消費群體的主流，年輕化市場正處在加速升級狀態。
針對這一現象，近年來，眾直銷企業推行「年輕化」戰略儼然已經形成一股風潮。例如玫琳凱在成立20周年之際，發布了新的品牌理念「Better Me 365——我更綻」，推動品牌形象年輕化和潮流化；如新發布了新的品牌主張——預見更好的自己，並聘請了當下正紅的體育明星寧則濤擔綱青春大使；安利全面推動年輕化戰略，甚至推出了旗下的XS運動營養飲料，力推安利品牌的年輕化變革。眾多直企的年輕化戰略，勢將成功抓住年輕群體突破口成就未來發展新格局。
如今，化妝品作為一種日用消費品，儼然已經成為大眾生活中必不可缺的東西。而我國龐大的人口數量與較低的人均化妝品消費水平，為化妝品市場提供了巨大的發展潛力，隨著越來越多消費者逐步形成正確的使用習慣和消費理念，未來直銷化妝品產業將呈現「井噴」式發展，直銷人也將在這一波利好時代格局下成就輝煌的明天。
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