在國內外市場均遭遇挫折的OPPO和vivo該反思了

據市調機構Canalys發布的數據顯示，2017年四季度在國內智能手機市場OPPO、vivo的出貨量分別下降了16%、7%，此前counterpoint發布的數據顯示這兩家手機企業在印度市場的份額也出現較大幅度的環比、同比下滑。

在國產四大手機品牌當中，華為和小米在國內外市場各有勝敗。2017年四季度，華為在國內市場繼續取得增長，Canalys給出的數據顯示它在國內市場增長了9%，不過在海外市場根據GFK等機構給出的數據則顯示出現了近20%的下滑。

小米2017年強勁復甦，二季度、三季度國內外市場均取得快速增長，特別是在印度市場更是高速增長，四季度小米在國內市場的增幅出現下滑，市場份額排名被蘋果超越跌落到第五名，但在印度智能手機市場卻首次超過三星奪得第一名，由於在印度等海外市場的出色表現預計它整體出貨量在四季度依然取得較快的增長。

OPPO和vivo相較華為和小米則遜色太多，國內外市場同時遭受挫折。在印度智能手機市場，據counterpoint的數據，2017年四季度vivo、OPPO的市場份額均為6%左右，這較2017年三季度的9%、8%分別下滑了33.3%、25%；較2016年四季度的10%、8%分別下滑40%、25%。

2017年四季度OPPO和vivo在國內市場表現較此前一季度和上年同期的差。同比增速如本文開頭所述；2017年三季度vivo成為國產前四大品牌當中增長最快的，OPPO、vivo的出貨量分別為2100萬、2000萬，據Canalys的數據則顯示這兩家品牌在國內市場的出貨量環比跌幅分別為9.5%、15%。

OPPO和vivo在2017年四季度的衰退表現可能與它們的低配高價有很大關係。在國內市場，2017年四季度智能手機整體出貨量出現了14%的下滑，用戶厭倦了廠商的各種營銷，再次重視性價比手機，小米向來依靠性價比在中低端市場佔據優勢，華為也在去年10月開始轉變態度拓展中低端市場，而OPPO和vivo則依靠廣告營銷和渠道優勢在中端市場發力，在國內智能手機市場寒冬中OV就成為最大的受害者。

在印度市場，則向來以中低端手機為主，OPPO和vivo於2016年成功將國內市場的模式複製過去取得市場份額的快速躍升，但是2017年小米也開始在印度市場拓展線下渠道，與印度零售商合作，建設自己的小米之家，這對OPPO和vivo造成了打擊。

面對市場的變化，OPPO和vivo要想取得出貨量的增長，重視中低端市場是必須的，畢竟無論是國內市場還是印度市場，中低端手機佔據了很大的份額，這就要求OPPO和vivo拋棄此前的低配高價模式，向華為榮耀和小米的性價比模式看齊，當然最好的辦法是如華為一樣推出互聯網品牌，將線下市場與線上市場區隔。

此外，OPPO和vivo已是全球前六大手機品牌，它們也需要進一步拓展高端市場，這從做得比較成功的華為可以看出，正是因為在高端市場有所成就提升了華為品牌的美譽度幫助它贏得了更多用戶的認可，小米從前年開始推出的小米MIX系列也成功突破了3000元的價格而且打出了自己的特色，這都是值得OPPO和vivo思考的。

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