每天鏈接10萬名長尾主播，A輪融資過億，獅吼直播如何試驗社交
「傳統遊戲直播平台是演唱會模式，我們就是小酒館模式，演唱會模式觀眾和歌手的互動其實是很弱的；酒吧模式就完全不一樣，甚至可以請人到台上一起唱歌，可以到台下，跟用戶一起來喝酒」
作者 | 黃雲騰
這是三聲報道的第329家創業公司
在直播平台戰爭繼續的背景條件下，主播是目前平台與用戶間維繫鏈接的重要方式，也成為平台變現的關鍵環節。
手游直播平台獅吼試圖在這一模式上進行新的探索。2018年年初，獅吼直播宣布完成過億元A輪融資，由某A股上市公司、一下科技領投，盛大網路、達晨創投、夸克資本等跟投。
相比傳統遊戲直播平台「頭部主播到用戶」的「演唱會」模式，獅吼直播更接近「小酒館模式」。「演唱會模式觀眾和歌手的互動其實是很弱的，很難互動。」獅吼直播創始人陳藝超告訴《三聲》（微信公號ID:tosansheng），「酒吧模式就完全不一樣，甚至可以請人到台上一起唱歌，可以到台下，跟用戶一起來喝酒，甚至互加微信。」
陳藝超
依照陳藝超分析，傳統的頭部遊戲主播受制於一對多的觸達機制，互動性和社交性較弱，用戶關係很難沉澱；與之對應的是，普通玩家同樣存在自我的展示需求，後者既可以解決頭部主播的互動的問題，也可以減輕平台對主播的成本投入。
這種「小酒館」模式被陳藝超認為更符合直播互動的本質。首先，「90後、00後他們有對頭部主播的需求，也有長尾社交的需求，這個是完全不衝突的。」其次，長尾主播的增多可以盤活平台流量，沉澱社交關係。
在過去一年裡，直播平台都在尋找更強的流量激活方式。社交被視為一種重要的轉型方向。相比各大直播平台以直播綜藝、在線答題等內容進行導流，定位手游直播的獅吼直播在過去兩年內經過賽道調整，最終把方向確立在主播、用戶等關係鏈接的精準定位上。
「我們就是一個個小QQ群，他們（傳統直播平台）是一個個大V的微博，他們的主播是大V博主，我們的主播是QQ群群主，大家用這種方式一起玩遊戲。」陳藝超說。
「把朋友拉過來一起玩一玩」
事實上，獅吼直播一開始的路線也是「演唱會」模式。「以看為主的直播方式肯定還是回歸到頭部，這個是沒有變化，我肯定也是看頭部的賽事，看大主播。」陳藝超說。
直播平台是在2016年迎來所謂的爆發周期。當時除去各大互聯網公司都開始投入直播平台建設，最顯著的標誌是，各個平台當家主播身價在此之後呈現大幅上漲，級別從百萬到千萬人民幣不等。
獅吼直播就是在這時候入局的。2016年，藉由移動電競爆發的趨勢，遊戲媒體公司遊戲多成立了獅吼直播，並在當時簽約了SC戰隊、JC戰隊，和KPL超人氣戰隊Sviper的前隊員零度、啟啟及新晉隊員傑斯等職業玩家擔任主播。「早期的時候很快的，其實一個邏輯，鬥魚他們靠《英雄聯盟》這種，我們則是看《王者榮耀》這類產品發展得比較快。」陳藝超說。在當時，僅為簽約這批主播，獅吼就投入超過2000萬。
在2017年多名主播的簽約金額被爆出後，陳藝超意識到這條路已經走不通了。一方面，傳統平檯布局更早，端游手游界限變得模糊，「大的端游直播平台同時也在進入手游這個方向，資金籌備比我們要多很多」；另一方面，大的直播平台對於主播的投入更大，2017年，虎牙主播嗨氏轉投鬥魚，違約金額就高達5000萬，「他們的巨額燒錢和補貼，造成了行業的變化比較快，我們常規的打法沒有辦法吸引用戶。」
獅吼直播
考慮到這種情況，獅吼直播在2017年開始了模式轉型。其中最顯著的標誌是所謂長尾主播的大批量出現，這一模式也改變了獅吼的應用設計和運營模式。
現在打開獅吼直播的頁面，出現在首頁推薦里的大部分主播，都是根據普通用戶轉變而來。「他可能一個人身邊也就幾十個人，他身邊的一些朋友或者網友，直播會來捧場，大家互相邊聊天邊玩遊戲。」陳藝超說。
通過鼓勵普通用戶中的遊戲大神和妹子參與直播，可以很好地解決手游主播稀缺和用戶與主播互動的問題，「這樣的定位不需要特別大的主播，第一全民化一些，第二滿足用戶的社交需求。」
陳藝超認為，隨著直播平台對頭部主播的依賴加重，一方面針對主播的投入會加大平台的成本壓力；另一方面主播與用戶間的互動已經不再具備可能性，而用戶的社交需求仍然存在。
獅吼同時也在通過較為鬆散的管理機制聯繫普通玩家轉化為主播。目前，他們正在將大神玩家和較為年輕的女性玩家作為主播的生力軍。「直播一個月播多少，沒有任何要求，你播一小時也可以，有了禮物第二天就可以提現。」陳藝超認為獅吼本質上是在培養一種「參與感」。「說白了，我是個小主播，平時只是想玩玩遊戲，你就會把你的朋友拉過來，我們一起玩一玩。」
「選擇一個方向去賭」
獅吼直播的背後同時是手游和直播兩個市場的重新洗牌。隨著移動互聯網進一步普及化，手游市場通過《陰陽師》、《王者榮耀》等IP驗證了其市場潛力；直播平台在過去兩年的競爭後在構建社交關係上達成一致，並進行直播綜藝、在線答題等多次嘗試。
獅吼直播的方向在於通過長尾主播激活流量，本質上則是藉助UGC完成商業探索。「所有東西都是完全用戶UGC」。其次是在利用頭部主播鏈接用戶的前提下，傳統直播平台的打法在目前也尚未得到變現驗證。
長尾主播和UGC的策略可能幫助獅吼快速在變現上實現突破。長尾主播意味著降低頭部主播的投入成本，降低投入風險；同時這批主播可以盤活流量，也會為平台帶來頻次更高的廣告和打賞收入。
更重要的是在於如何打通流量。「吸引用戶來了之後，怎麼去挖掘這些用戶的持續留存和變現，包括篩選主播的培養，從普通用戶到長尾主播篩選過程，包括能夠讓這些用戶更好的產生廣告，投入廣告價值里去。」陳藝超告訴我們，「這裡面我們會花很多精力，玩法會有些不一樣。」
像從「演唱會」轉型為「小酒館」一樣，獅吼會逐步加大運營的比重。
目前通過應用內的「一起玩」板塊，平台用戶可以與主播實現車隊連麥、離線陪玩。「就是加強用戶與主播之間的社交，不只是送禮、刷彈幕的社交，一起玩遊戲、一起上分、一起語音等等這種方面的社交。」陳藝超介紹。
類似於QQ群式的一對多的直播間結構，用戶可以與主播進行語音互動，獅吼也能通過運營這批主播獲取以此沉澱的社交關係。
針對社交，獅吼直播在應用上進行了相當多的嘗試
基於對這種社交關係看好的商業合作，也將幫助獅吼更好給予主播以商業回報，並形成運營關係的正向循環。「比如說一個QQ群里，有幾個人玩這個遊戲，把遊戲開播的情況分享到群里，本身對遊戲來講就是一個拉新。」陳藝超解釋說，「你一個人玩，分享到QQ群或者空間，好友來看跟著互動，就下載我們的產品，拉身邊人一起玩，在這個社區玩。」
資本對獅吼直播模式這一輪的認可，幫助獅吼獲得了億元以上的A輪融資。陳藝超也表示這輪融資的主要用途仍然是用於強化社交屬性；同時由於一下科技等投資方的平台優勢，獅吼將會在未來更多考慮戰略協同，在商業壁壘上繼續強化。
目前，獅吼的裝機量已經達到2000萬，每天開播的長尾主播則有10萬名。陳藝超對獅吼的期待也變為了驗證獅吼模式的合理性。「這個東西，好處是有可能是你看到了一個新的方向，壞處是有可能這個方向不一定能做的很大。但因為你原有的方向更不行，我們就寧可選擇這樣一個方向去嘗試。」
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