小攤如何借大攤的優勢讓自己嬴利
這一篇就談談那些生意不好的小攤如何讓自己的劣勢轉變為優勢，我有篇日記寫過，有的新手剛開始擺攤，資金不充足，連最基本的設備都沒有的情況下，進貨進個2-300塊錢，這樣的攤如何去生存，因為擺在角落裡，幾乎是被無視的攤。而這一篇就談談如何去借勢讓自己的生意快速的火爆起來。（11月2號更新完整篇）
在很多夜市，特別是熱鬧的夜市，幾乎每個攤都是大帳篷，燈光明亮，各種廣告錄音，競爭激烈，而在這種情況下，那種沒有燈光沒有音響沒有架子，擺在地上的小攤，幾乎是很難生存的。
之前清循在長安街口那邊清貨，那個時候才剛來長安沒有多久，所以皮具還有很多，款式也很新，那個時候，我擺了2個3X3的帳篷6米的攤位，這條街沒看見有人打帳篷的，大都是賣一些小百貨，以前也沒來過這裡，這次是第一次來這裡擺，擺下去後，很多人都跑過來看，加上那個點又是附近工廠的下班時間點，很多路人都停下腳步來我的攤上看包包。生意自然的就火爆起來了，到晚上7點的時候，群里有長安的新手老闆打電話給我，他說他擺攤的地方，人流量都沒有，還沒開張，叫我幫他找個位置，我看我攤邊上還有個空位，雖然不大，但也可以擺，因為那位新手老闆攤子也只有1.5米，又沒有燈，就叫他過來了。擺在我攤的邊上，由於那時候我生意挺好的，就沒有怎麼注意到他的情況，因為我是清貨，又在叫賣，我的攤子前圍滿了人，後來很多人都擠不進來，於是都擠到那位新手老闆的攤子上去了，很多人看了我的貨後，也順便去他的攤子上看看，自然的他的生意也好起來了。最後收攤的時候，看他挺開心的，又是發煙又是買水的，我推都推不掉，實在太客氣了，估計生意肯定不錯。他的貨很少，很快就收好了，還問我明天在哪裡擺，到時候打電話給他。後來幾天有點忙，沒去擺攤，他一直打電話給我，說生意不行什麼的，擺攤的地方很暗，沒有路燈又擺不了。本身清循就是賣這個設備的，你跟我說這些，我也不好去直接跟他點明。你一個攤子，架子可以不要，因為有的產品是可以擺地上的，效果比擺在架子上要好，但是照明是必要的。想夜市擺攤，沒燈黑呼呼的，你的生意至少會降一半。
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過了一個禮拜，那天是禮拜天，我出攤了，那天提前給他打了電話，畢竟答應了人家，我早上十點就把位置給佔了，順便幫他也給佔了一個，禮拜天的長安，特別是好的位置，中午12點後去搶位置都很難搶得到。我去的位置收費很高，我擺六米50塊一晚，幫他佔了一個位，那個收錢的挺熟的，就一起給收了60塊錢。7.5米的攤子，包括他的1.5米。那晚人流還挺多的，生意自然也不錯，我擺攤不會傻站在那裡的，從6點就開始拿無線耳麥叫賣到晚上10點，都沒停過，攤子前一直都圍滿著人，因為那時候貨多，款式跟別人拿的貨還要好，清的又便宜。邊上那位老闆，他說也要清點貨，我就把他的貨放我攤子邊上，那晚順便幫他的貨也給清了，他自己的生意也挺好的，為什麼呢？他的攤子就跟我並排在一起的，中間就一個可以站人的過道，我這邊生意好，他邊上的攤子也跟著生意好，這就是借勢，他的攤子小，上面的貨又少，又沒燈，又不叫賣，根本就不吸引人。我看他攤子黑，我從帳篷上弄了兩條燈照在他的攤子上，我這邊人多了，自然就會有人擠到他的攤子上面去，我音響放了兩個，一個就放在他的攤子邊播放音樂，一個播放廣告錄音，加上我的攤子上有一些他的貨，自然很多人都會想到是一起的，很多顧客會認為，這個包清的這麼便宜，邊上的攤正常價格也以為是最便宜的清貨價，到最後，我那晚清貨清了有1100左右，對半賺上面寫了的。而那位老闆他賺得跟我差不多，他的貨幾乎賣完了，都沒貨了，忘記告訴大家了，他賣的是那種用盒子裝的小銀飾品，還有襪子，佩帶的小飾品，水晶球，還有一些，雜七雜八的，沒一點特色，每個品種都是幾樣，塞在一個1.5米的攤子上。這樣的攤想生意好都難。
他這樣借勢，就可以把攤子的生意帶起來。清循的攤是6米設備齊全，算一個中型攤，但對於一個1.5米的攤來說那就是大攤，清循在賣力的叫賣，他在邊上接著，自然的就借清循的勢從而提高自己的生意，因為很多人都以為我們是一起的。所以適當的時候，我們可以借勢！特別是新手攤，資金特別困難的那種小攤，看誰的攤賣的比較火爆可以去沾沾人家的人氣，只要你不是跟他賣的一樣的貨，大部分老闆都不會計較的。
當然，借勢，這個前提也是你的貨和價格得有一定優勢才可行，至少給人感覺要差不多，值得買才行.
後來清循環有大半個月的時間沒去擺攤，那個時候加工廠轉型，需要人手，就離開了長安，等我回到長安的時候，有客戶要設備，去送貨的時候，在海逸百貨那裡看到了他，就順便過去跟他打招呼，他還是擺那個小攤，東西比之前還要少，自從跟我一起擺的那天晚上爆發後，他就拿了200塊錢的貨，資金困難也不至於這麼困難吧，我記得那晚他賣了500塊應該有吧，最近這半個月難道一點收入都沒有？一問才知道，這半個月來一起賣了700塊不到，包括流水。每天的吃飯錢喝水什麼的，已經快堅持不住了。他失敗的原因我有篇日記有寫過，就不發出來了。第一：捨不得投資，生意不好，只會越做越差，甚至飯錢都沒。第二：越是去省那些必須要花的東西，卻捨不得，或者賺到錢再去買，這樣的想法，在15年賺不到錢。第三：什麼叫利滾利？就是賺到了多少至少要拿出一半甚至3分之2的錢繼續投入進去。第四：擺攤擺了20天，20天沒有個照明工具，你只為了省那100多塊錢，卻不知道損失了多少錢，很多新手對時間沒有觀念，其實時間就是錢。你一天的開銷在15年，再節約也是20-30一天吧！晚上擺攤天天混免費地方？那麼你永遠也賺不到大錢。按現在的夜市費用，一晚15-20都很正常。如果按這樣算下來，不包括你的房租等費用，你買一個照明的，也就是一天的費用。不是清循打廣告，你們買照明的可以去各地方買，不要因小錢，而失去大利。特別是那種在乎幾塊錢都要心痛的人，你想賺到4K以上非常非常的遙遠。因為你耽誤一天，都是錢。
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說個題外話，大家自己算算值不值（不喜歡這段話，可以直接無視，看下面的）
很多人擺地攤喜歡買二手的工具，因為價格便宜，也正因為便宜，所以也很稀少，完全靠運氣才能買到。80%的擺攤老闆都是在批發市場買的貨架，一般都是光架子2米，3米，或者2米竹席-3米竹席等。一套2米架子+2米竹席新的，在110-120左右（常見市場價），一套3米架子+3米竹席新的，在130-140左右（常見市場價），你買來後，你不想做了，你二手賣掉，不管是在58還是在趕集，2米竹席2米鐵架轉掉80塊會N多人打電話你（只要你的架子夠牢固），比如你花了80買了下來，擺了一年，再轉手，賣70，也會大量的人找你，如果你急不會低於60轉掉，然後第四手第五手，價格都不會低於60。也就是說你買個新架子實際你就是花了40-50塊錢。而清循賣的2米摺疊加厚布架，新的63塊錢一個，還包郵是走快遞，幾乎全國都包郵。這樣一個帶布的架子，批發商從我們拿貨後，在市場賣120甚至125一個。大家見到過得就覺不會說是假的。如果一個老闆花120買了一個，用了一年後，轉掉，至少可以賣60塊，不管轉了幾手，只要還很牢固，價格不會低於50塊。為什麼？架子是耐用品，只要牢固，能用就沒有問題，在清循這裡買一個新的架子63塊錢（廠價），你二手轉掉，也就是相當於花了3塊-13塊錢，就可以為你地攤帶來額外的收入。再說說電瓶，大家也很喜歡二手的，清循要告訴大家的是，其他的地攤設備都可以買二手的，但是電瓶最好不要買二手的，我們是加工的電瓶的，不會說假話，也不是說推廣我們的東西。二手電筒瓶，常見的是在那些修電動車的電還有一些修汽車的店，他們這裡很容易找到二手的，就說那些修單車的店，因為很多人的電動車，電池舊化了，肯定就要去換新的，為什麼要換新的？電瓶舊化了，是不可以再用了的，裡面已經完全壞死，是不可回收的，裡面的液體對人是有很大的傷害的，而且已經充不進電去了，只能靠裡面的一個自動聚電的裝置，來慢慢的回電。比如你的鬧鐘電池沒電了，把電池拿出來放一段時間，再放回去鬧鐘又可以用了。二手電筒瓶沒有多大的價值，一旦已經報廢，不管是12V20A還是12V100A都是廢品，價格都不會相差40塊。比如一個12V20A的二手電筒瓶你買一個是50或者60，那麼一個12V100A的二手電筒瓶可能也就是80-100左右，其實它們的容量都是一樣的，因為都是報廢的，充不進電的，安數就沒區別了。這樣的電瓶，在地攤上，只能帶那種小燈，照明幾個小時（大的可能久一點），想播放音響這些就不要想了。清循賣的電瓶套裝，都是全新的，正常使用至少可以用2年，價格就是比舊的貴20-30塊，我們的還是帶充電器的，還有燈具的。不是單個電瓶，很多人認為買電瓶就是充電器搭配一起的，你們錯了，沒有這個規矩，你即使花了60買了個二手報廢電瓶，你也得花個幾十買個充電器。大家自己去算算吧，哪個划算。最近有的新手轉行從清循這裡拿的照明套裝，擺了幾個月，現在轉掉，也就虧了40塊錢，畢竟是新的，才用幾個月。離2年的報廢期還久著呢。地攤音響，只要不是自帶電瓶的音響，大家覺得價格便宜都可以入手，帶電瓶的要注意一下，有得電瓶報廢了，充不了多少電，是播放不了多久的。最後就是想說一點，你們在買二手的時候，不要去強求，運氣好，感覺可以，是可以拿下的，但是這樣的機會很少，沒有必要一直等下去。群里就有一些新手，為了買一套二手設備，半個月甚至一個月都沒有擺下去，買新的，又覺得貴了20-30塊，買舊的又暫時沒有人轉讓，你這樣等，一天你知道你要浪費多少錢嗎？別說半個月甚至一個月了。有空大家多去學學理財吧。（不喜歡這段話，可以直接無視，看下面的）
切入正題
像有些朋友跟我說，他也是做甩賣，甩鞋子庫存，也是按我其中一篇甩賣日記說的甩賣方法去操作，並且價格也是甩的很便宜，可客人還是嫌貴，為什麼不行呢？清循做甩賣做了2年多,學做甩賣不是一學就能學會的,有很多技巧,都需要自己去慢慢體悟，每個人有每個人的方法,要多多的去練習,才能發揮出那種氣場,不是光喊就有用的.
甩賣的含義就是價格要便宜,質量要好,肯定很多新手是沒法拿到的.像那些貨底,及收過來的便宜尾貨,才是甩賣的關鍵.在很多情況下，做甩賣不一定就是要便宜的，價格太過於便宜反而聲音會不好，以前清循在賣那個珍珠女包的時候，還剩30來個，我賣5塊一個，結果很多人來看，卻沒有人買，於是我把價格提高到8塊，竟然有人來買了，這說明什麼？所以做甩賣不是光便宜就行的,貨物的顏色也得有光澤,貨物要多,越多越好,越亂越好(亂的整齊,就是看上去比較亂,從攤的前面看來,比較有甩賣的感覺,這個很難描述,擺貨也是一種很關鍵的技巧)
今天寫的是借勢,一般小攤擺在熱鬧的大攤邊是可以沾光的,所以選擇攤位,不但要選擇人流好的地段,也還要選擇有大攤的地方,那樣人氣就更多啦.這日記就寫到這裡吧,這是一篇靠自己去悟的技巧日記.我相信大家都會有自己的方法.
以後清循就寫寫中後期賺錢篇吧，雖然不是特別牛，假得我也不會寫，我自己最多時候也是一個月弄個1萬多一點，這是我目前的極限，現在已經半離開地攤，有了自己的事業，以後就多多分享一些5K-10K以下的這樣的實戰銷售篇吧，我覺得新手篇寫得已經足夠多了，好友里現在積累了上千個已經走出了新手圈子的老闆，有的老闆已經在默默數錢了，我也覺得新手篇太多了，以後新發布的日記全部以走出新手圈的老闆題材來寫實戰銷售方法，可能會對那些1000-2000以下投資的老闆帶來一些不適應，不過這些都沒有關係，新手篇足夠多了，如果你還不能理解，我也是儘力了。100個新手擺攤的，要說誰見得多失敗的，清循也能算其中一個了。能有30個最後跟我聊的，都是現在的還在堅持的，或者找到方法了的，跟他們聊天也感覺很輕鬆，理解能力特彆強，也有共同話題。新手還是先看日記吧，不懂的再來問清循。這日記就寫到這裡吧， （8月19號更新完整篇）
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