todoso：這對文藝青年逢人就問他們腳上的襪子多少錢

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聖誕前夜的哈爾濱，夜裡零下二十多度，下了大雪。布皮樹樂隊的專場演出聚集了200多位觀眾，其中很多朋友就是為了一年一度的聚會而來。樂隊經紀人寒江除了招呼大家，還多了一項新任務，他跟女友nothing逢人就問他們腳上的襪子多少錢。有些朋友不等他們開口，就擼起褲腿，說，我穿的就是你們做的襪子啦。

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寒江覺得自己過去是個常常猶豫和懷疑的人，想做的事情很多，下手時已晚。2017年，他與nothing和身邊幾個朋友一起創立設計工作室和自己的品牌。必須要做的事情排成了長隊，催促著他們打破這樣一種困境。第一個系列就是襪子——Captain』s Call。Captain"s call 是拍腦袋決定的意思，原意為板球運動中的術語「隊長的決定」，後來因被用來戲謔澳大利亞前總理 Tony Abbott 而變成政治術語。而 todoso 認為游移不定不如「拍下腦袋」，就這麼做吧。

從品牌推手、設計師的身份轉變為創業者，他們終於有機會從策划到最後的實現，都是自己想要的東西。

很多創意品牌遇到的第一個難題就是尋找對的工廠。這一點上，todoso特別幸運。寒江之前做過的調查里，百分之八九十的服裝廠資源都在浙江，其餘主要是廣東、遼寧等地，沒想到有一次聽說北京郊區有一家襪子博物館，他跟nothing去了就震驚了，裡面有不僅收藏著世界上只剩下兩台的英國織機，還有一個與日商合作了十幾年的專業襪廠。

參觀車間時，他們看到的每一個工人都很認真。最後一個環節是一件玻璃屋，所有的成品都要過一個機器，檢驗有沒有針斷在襪子里。「這個工序是很多工廠沒有的，但是特別打動我們，特別像我們做事情的方式，每一步真的想的很細心。」寒江和nothing當即就決定，抱著學習的心態與他們合作。

接下來的難題是，如何說服廠家跟這樣一個全新的品牌合作？這家廠商的起訂量超越了todoso目前能接受的量。多次談判後，寒江覺得「廠子的老闆也希望與對品質有要求的品牌合作，這樣對於工人來說也不浪費，始終保持做同一個水平的產品的能力。」雙方討論出一個折中的方案，先控制設計的顏色，即使做不同的款式，但是採購的紗線是可控的，這樣就把起始訂單量控制在了彼此都能承擔的範圍。

這下子設計師nothing忍痛修改她的方案了，她認為todoso的設計是收斂的，「只是做設計款的襪子，但沒有在襪子上做畫。」

她的設計靈感往往來自於生活中的細節。為布皮樹的新單曲《林波巷》設計封面時，她用了一個紅色的太陽，封面完成之後才想到，是不是因為自己的卧室朝西，經常能看到落日餘暉。

而這次設計中的人字紋，靈感多來自於家居。無論是服裝、地毯、地板，人字紋都是很常見的圖案，放在襪子的這個位置其實也是好看的。

第二款比較活潑，有一個橙色的方塊，在一個淺藍色的上面，它的靈感來源是竇靖童的紋身，「我覺得她很巧妙，竇靖童的下巴上有有一顆痣，她用紋身做了一個分割，實際上特別幾何，不平衡往往也是很美。」

之所以把自己的設計落到襪子上，nothing對襪子有自己的理解：「它是一個可以穿在身上的配件，但又不是最搶眼的東西，但是如果它好看的話，會成為身上一個很小的亮點。」

而這樣的設計是不應該有性別的，如果設計師先入為主地認為女生喜歡粉色，男生喜歡藍色、綠色，就會把消費人群框住。nothing在設計時想到的也是中性款。「無論它是男生穿的，還是女生穿的，不會讓人覺得很羞恥，或者很不好意思，即使是在嚴肅或者是正經的場合，它也適合。」

做產品的過程也是不斷學習的過程。他們了解到大家平時穿的襪子多是120度的，「走著走著襪子就移動到腳心了，這種尷尬只有自己能了解」。

他們在學習的過程中了解到一個設計可以化解這個尷尬——捷克的一位老太太發明了90度的襪子，這種設計能讓襪子自然收緊防止滑脫，但是90度的襪子良品率特別低，襪子腳跟位置的線會被抻開，沒有那麼牢固，對工廠的工藝也很有挑戰。還好合作的廠家具備一定實力，才使得todoso的直角設計、腳趾處的接縫等細節處理達到滿意的程度。

2017年秋天，他們剛剛拿到第一批打樣就收穫了第一位顧客—— FREITAG 的創意總監 Oliver Brunschwiler 先生。第二天在北京坊的 #LIVETALK 分享活動中，他穿的就是 todoso 的樣襪。

他們從決定做襪子那一天開始，每一次逛街、每一次見到朋友，都會討論襪子的定價。很多快時尚的品牌常常會把襪子放在結賬處，以方便消費者湊單或隨手拿一套。他們的定價策略是寒江與nothing的主要參考系。有的可能是單雙28、29，四雙100塊。如果再貴一大截，可能喜歡設計的小眾人群還能愉快消費，但是可能就告別了大眾人群。但他們還是希望能做所有人都能穿的精梳棉襪。

襪子需要一個包裝，所以做了一個紙袋，但是我又不希望他把紙袋直接就扔掉，希望大家可以這個紙袋收納一些小卡片之類的。紙袋的成本可能比一些9.9元包郵的襪子成本都高，但是有一個好評給了nothing信心。有位女顧客留言：包裝上的每一個繞線手法都很穩定，還有一個熒光小圓點貼紙剛好把線頭貼在縫合處，這樣的話，線頭就很快被找到。「我的細心也被她細心地觀察到了，這個讓我特別高興」。