瘋狂三連發之後，360手機又能否逆襲？

趁著360借殼回歸A股的利好，一直被人選擇性忽視的360手機也在2017年末開始暴走——半個月內N6系列3連發。周鴻禕的手機夢又一次綻放，而且還是重新定位為安全公司，拿掉「網路」這個前綴之時。或許，這將是360手機最後一次奪路狂奔。

免費策略失敗，田忌賽馬登場

定位為安全公司，那手機也就變得不再是核心，甚至可能成為棄子。去年11月，《顛覆者：周鴻禕自傳》新書發布會上，周鴻禕意味深長的對前來捧場的京東創始人劉強東說：「我這個人有喜新厭舊的毛病，一個東西剛開始做著特興奮，時間長了我就會覺得很沒勁。」對此，很多業界解讀都認為這是周鴻禕想要放下手機夢的內心獨白。

素有「紅衣大炮」之稱的周鴻禕，一直不吝於自揭其短。「前年（2016年）的虧損全部來自硬體免費的思路。」周鴻禕面對採訪時，開始反思：硬體免費可能是偽命題，硬體要重新回歸到商業本質，硬體要合理地賺錢。於是乎，N6系列上就有了一個全新的賦能—田忌賽馬。

N6系列率先出場的是Pro，一個1?699～2?399元人民幣（如無特別說明，本文金額皆指人民幣）的全面屏手機；而正主N6則等了半個月才登場，價格區間鎖定在1?399～1599元之間，主打5?000mAh超大容量電池。同時登場的Lite，則以999元的售價再次進行價格填空。

無他，要做硬體免費，必須有一個能強力增值的後續服務，目前市面上的智能手機或應用均無法實現這樣的「免費」形態。目前看來，360手機是希圖最大限度放大智能手機配置比和性價比，以此將同價位下其他手機擠出市場而已。

沒有類似美圖手機那樣的獨門應用大招、沒有小米與華為用自研晶元來確保中低端機市場的自主模式，難以觸碰到特定人群痛點的360手機，其騰挪空間，也就只剩下一個具有「充電寶」功能的巨大電池和續航，來撓一下用戶的癢處。

三機連發的開局不錯，2017年12月14日，在360和京東攜手的超級品牌日中，360手機實現75秒銷量破萬，27分49秒銷量與銷售額超「雙十一」全天的成績。最終，三款手機在3個價格檔位上成為當日銷量冠軍。可見，只要痒痒撓對了地方，用戶還是頗為受用。周鴻禕的田忌賽馬策略有了成功的希望。

逃離「其他」，這需要360亮出大招

僅僅靠一個「充電寶」功能，並不足以讓360手機跳出銷量統計表中的「others」。早前雷軍亦曾自嘲小米手機在全球排名中找不到名字，和其他公司一起被統計成了「others」，以至於一度想把公司名字也改成others。不過，依靠小米生態鏈、全面屏和小米的自研晶元等，小米實現了全面復興。

360手機不存在復興，它一直就在「others」這一欄中，想要殺出重圍，必須有大招。在2017年12月12日的發布會上，360手機總裁李開新就對媒體傳遞了2個信息：其一是2017年360手機銷量與2016年持平，在500萬台級別，但在京東平台上取得了銷量明顯增長；其二是儘管持平，但2016年銷售的產品中幾百元的低端機做得比較多，所以2017年360手機基本達到了盈虧平衡。

這依然是田忌賽馬策略的功效，但如何將這種功效放大呢？目前的難題在於突破千萬級銷量的門檻，按李開新自己的話說，如果到不了千萬的量級，和別人談後端的合作。下一次的突破，從網路安全公司變身為安全公司的360，勢必會將安全二字重新熔鑄在其未來的手機之上。

早前，360的智能小硬體是藉此成功的，儘管小水滴攝像頭在年末被「92後女孩」發文痛批偷窺，而一時灰頭土臉。如今360手機要讓安全這個隱性剛需被用戶認可，恰恰需要一個契機。當下的安全應用更多的只是扮演一個垃圾清理助手的角色，並同時作為一個應用商店而存在，與殺毒、安全乃至其他用戶需求相去甚遠。

若真如此，則可以重新審視周鴻禕的田忌賽馬謀略，即在2?000元機以下機型中，以價格屠夫的形態進行第一輪打擊，隨後將屬於奢侈手機的安全服務變成平民化，從而形成一個「安全+高性價比」的降維打擊，對其價格區間內的其他同質化程度高的手機們進行清場。

上面說的這種模式，其實是周鴻禕所慣用和賴以起家的手段之一。2006年7月，《360安全衛士》橫空出世，在沒有太多推廣的情況下，這款產品的用戶量於2008年迅速突破一億。而這款產品對當時電腦管理軟體的極簡顛覆，並沒有引起多少人注意。直到2009年11月，《360免費殺毒》正式版推出，一個依靠《360安全衛士》打底、將過去的付費軟體變成免費服務的降維打擊，在百日之內「攻克」電腦過億，而被殺傷的除了殺毒軟體外，還有一眾以軟體下載站點、下載加速器為代表的軟體推廣渠道。

成敗關鍵在於，專註安全的360能夠往手機里裝個怎樣的安全小硬體了。這個產品必須夠便宜且夠實用，而再不能是單純的網路應用了。

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！