直播答題持續火熱的背後，是單場300萬廣告費用的支撐

【獵雲網（微信：ilieyun）北京】1月24日報道（文/胡磊）

在過去的20天中，直播答題的熱度絲毫未減，從王思聰高調撒幣，再到周鴻禕、張一鳴等人紛紛入局，撒幣數額從三十萬激增到上百萬。直播平台更是利用自己的優勢將這股風潮推向高潮。

在這股高潮的背後，是多家廣告主的青睞，而直播答題平台芝士超人迎來了第一個廣告主——趣店投放的1億廣告費用，這也刺激了直播答題平台和廣告主的合作速度。

在這1億廣告之後，美團、華為、攜程等紛紛入局，成為直播答題平台的廣告主，1月15日之後，已經陸續有15家以上的廣告主加入。在這場浩浩蕩蕩的直播答題風潮中，各大廣告主希望自己通過資金贊助來在答題過程中的品牌營銷。

短期來看，直播答題的用戶較多且比較穩定，這也為直播平台帶來了巨大的流量，因為用戶的注意力比較集中，各種形式的植入廣告，能夠達到品牌營銷的效果。

另一方面，因為廣告植入的太多會導致用戶強行背廣告的內容，從而產生厭煩心理，加上廣告太多而失去直播的答題的本質——用知識作為內容和載體的初衷，時間一久，失去粉絲是必然的，這成為了現階段各大直播答題平台亟待解決的問題。

你有張良計，我有過牆梯。在這場聲勢浩大的直播答題中，用戶最大的痛點便是在十秒內，如果答錯一題，便會前功盡棄。針對這一痛點，各種解題軟體應運而生，從淘寶的作弊軟體、王小川的解題軟體，一些創業公司把解題領域也看成一種機會。風口之下，誰才能撒幣到底？在這場大戰中獲得成功。

一、入局

1月3日，在pgone和李小璐的風波中，自帶流量的王思聰自稱被買上熱搜，隨後便宣布撒幣30萬於沖頂大會，這場全民狂歡的直播答題由此開始。隨後，映客的芝士超人、今日頭條的百萬英雄、花椒的百萬贏家陸續上線，並將剛開始的獎金提高到百萬級，一下子，有直播基因的直播答題平台成為用戶的寵兒。

追溯本源，直播答題來源於2017年8月，一款名為HQ Trivia（簡稱HQ）的App上線，這就是沖頂大會以及其他模仿者的雛形。不到4個月的時間，這款競答遊戲吸引了超過40萬人在線答題，成為去年App Store全球最火爆的遊戲之一。

這種模式複製到中國之後，各大平台間的競爭逐漸激烈，除了剛入局的幾大平台，各種有直播基因的平台紛紛參與其中，一直播的《黃金十秒》、陌陌的《百萬選擇王》、YY《千萬答題》等紛紛上線，新世相更是在微信小程序中上線《百萬黃金屋》。

除此之外，網易近期上線了《網易大贏家》，就連之前一直觀望的BAT也開始入局，百度通過好看視頻上線《極速挑戰》，據相關人士向獵雲網（微信：ilieyun）透露，小米的直播答題產品已經在內測，通過了作弊測試之後將於近期上線，阿里巴巴UC方面也在著手準備直播答題業務。

在巨頭湧入直播答題行業之後，這個行業格局會瞬間百花齊放，在經過一輪洗牌之後，直播答題還會火多久？

二、變現

直播答題的商業模式主要依靠廣告，而直播平台的巨大流量和有效互動成為了品牌投放的兩座大山。因此，直播平台在廣告的植入方式上制定不同的合作形態。

目前大多答題平台的廣告合作方式相似，主要是通過內容和獎金贊助方式，通過單場次和定製專場的和方式，以及明星專場的合作。每一場合作的價位和方式也不盡相同，從50萬－300萬之間。

直播答題平台的廣告植入也是形式多種多樣，預熱、開場、正式開始答題和終極一問，都有不同的廣告植入方式。每一個環節中，都有相應的品牌露出、主持人都要配合完成口播廣告、題目中也會有相應的植入。

獵雲網（微信：ilieyun）獲悉，以芝士超人為例，他的廣告合作主要有三種方式：

1，芝士超人單場次合作，主要通過內容合作和獎金的贊助方式。

2，芝士超人品牌指定場合作，也是同樣是內容合作和獎金贊數方式。

3，芝士超人明星合作專場

其中，三種合作方式的價格也不一樣，在芝士超人的單場合作方式中，內容合作的價格在50w起步，品牌題目定製植入一道。獎金贊助部分101w起步，廣告的植入宣發可以帶上品牌，主持人對齊品牌口播提及一兩次。

芝士超人的品牌制定合作方式中，內容合作的價格在200w起步，專場中的品牌題目定製植入3道，每天制定場的品牌主持人通過口播形式提及兩次，並且為專場品牌定製海報。

同樣，專場的獎金贊助價位在200萬以上，如果廣告主的單場獎金贊助在200w，宣發的時候帶上廣告品牌，並在直播答題節目的開頭和結尾進行品牌的正式口播2次，為廣告主定製題目3道，並且為獎金贊助的品牌商制定場次海報。

最後一種合作方式是明星資源的單場合作，價位在300w，這其中的內容包括對品牌內容定製3道題目，值得一提的是，在明星專場，廣告主可以對題目的位置進行選擇。明星可以在直播當前場次的直播答題過程中該隊品牌信息口播2次，除此之外，其他渠道也進行推送，芝士超人的官方微博互動1次。

獵雲網（微信：ilieyun）也了解到西瓜視頻百萬英雄的廣告合作模式，主要結合廣告主的品牌特性深度策劃定製產品的賣點和創意。主要的方式有，軟性問題的植入、創意中插、主持人的互動，主要通過口播文案或者進行產品互動以及根據廣告主的品牌特點進行包裝盒設計。通過西瓜視頻、今日頭條、內涵段子、火山小視頻、抖音短視頻等多渠道同步推送。

據相關人士向獵雲網（微信：ilieyun）透露，《百萬英雄》的廣告價位一般在100w—300w，專場定製的價格在300w，但是價位不是一成不變，價位都是協商進行，和所描述的100w—300w的價格還是有很大的差距。不僅如此，現在的專場也可以是幾家廣告主拼成一個專場。

同時，獵雲網（微信：ilieyun）了解到《百萬贏家》的廣告植入方式，主要分為廣告品牌的定製專場和常規廣告的植入合作，通過開始前的背景視頻和主持人的背景定製相關的廣告，與前兩者不同的是，《百萬贏家》會為廣告主定製5道均為品牌或者行業相關的內容題目。同樣，也會利用光房傳播渠道和自媒體營銷傳播對合作事件的傳播。

直播答題的商業模式主要依靠廣告，而現在的一個普遍現象因為平台的廣告植入太頻繁，影響到了用戶的答題體驗。李麗告訴獵雲網（微信：ilieyun），從直播答題上線以來，她都是忠實的粉絲，混跡於各大直播答題平台，但是現在越來越多的廣告已經失去以知識為載體的初衷，很多時候，她了解最多的是廣告內容，現在她已經沒有以前那麼熱衷的去玩了。

雖然直播答題的商業變現已經成熟，但一味的追求商業變現，進行大規模的廣告植入，那麼就會失去用戶粘性，從而擺在各大平台面前的問題便是粉絲難以沉澱。

三、考驗

除了商業變現的考驗，直播答題的解題工具更是不絕於江湖，這些手段雖然一方面可以提高用戶投入度和體驗感，另一方面卻也影響了知識競答的公平性，引來了不少人的質疑。從淘寶上的刷復活卡和刷系統漏洞（此前獵雲網報道），再到王小川的搜狗搜索的「汪仔」和百度的簡單搜索的「Dan哥」。

這種直播解題的軟體業風靡一時。在直播答題剛火起來的時候，一些公司就已經著手研發這種解題軟體，好兔解題就是其中一款產品，據好兔視頻的CEO羅江春向獵雲網（微信：ilieyun）介紹，自己進入短視頻領域時，就遇上了直播答題的風口，「我認為現在撒幣的力度還不夠大，我非常看好直播答題的模式，它有很好的商業變現能力。」羅江春說道。

針對於此，好兔解題產品也在1月12日正式上線，通過AI和專家組成的智囊團，每天對不同的直播答題平台進行解題。這也是針對直播答題中用戶面臨的普遍痛點，為用戶提供解題答案，當然，這樣做最大好處是給自己的平台帶來流量。

除了這些解題軟體和外掛行為， 直播答題還面臨著內容監管的考驗，1月13日花椒《百萬贏家》在當天第二場，第6題中問題是：「王祖賢目前定居在哪個國家？」而提供的選項中，將「台灣」、「香港」、與「加拿大」並列為國家，引發一片輿論。《百萬贏家》雖然及時回復，但這其中也折射出了出題的時候往往為了追求題目奇特性，往往會觸碰政策與輿論的紅線，在內容和流程上也還需要不斷的完善。

高額的獎金讓每個人的活躍度非常之高，參與答題的在線人數也在100萬以上。但看似200萬的獎金，最終拿到手的能有多少，大部分人表示，自己最終通關拿到的獎金也就只有幾十塊錢。在直播行業，刷流量、刷數據的情況一直存在，觀看人數顯示100多萬，但其實也就20多萬，一些網友懷疑一些直播平台中存在「機器粉」現象，這也讓用戶分到的獎金少之又少。用戶的本質奔著獎金而去，但如果獎金都成為作弊的砝碼，那直播答題的熱度會一直下去嗎？

現在的直播答題商業模式已經相對成熟，但一味的依靠廣告的植入真的能夠長久嗎？在這個內容為王的時代，直播答題的內容創新也是直播答題能夠持續火熱下的原因之一，畢竟直播答題的模式是通過知識作為內容載體，通過金錢來刺激用戶的粘性，只有在內容、玩法、商業模式上不斷的創新，直播答題才不會迅速跌落風口。

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