短時間引爆關注的直播答題玩法 已被更多行業「瞄準」
當花椒直播、映客直播、西瓜視頻、北京愛聲聲科技等在直播答題領域激戰正酣時，趣店等企業也開始籌備自建直播答題節目，網易旗下的薄荷直播和雲音樂也開始內測其直播答題節目，在以「唯快不破」為特徵的互聯網世界裡，誰都想成為先人一步的「掘金人」。
垂直行業加入直播答題隊列
據網易內部人士透露，在網易雲信提供直播答題系列解決方案的支持下，網易雲音樂這一在線音樂平台也已經進行內測，準備上線直播答題節目《愛樂之戰》。這似乎印證了網易傳媒副總編輯田華「2018 all in短視頻」的戰略規劃。
目前的在線音樂市場群雄逐鹿。網易雲音樂入局最晚，但增長速度很快，在騰訊音樂旗下酷狗音樂、QQ音樂、酷我音樂以及阿里旗下蝦米音樂的夾擊下，網易雲音樂「腹背受敵」，需要尋找新的突破口。
據《中國企業報》記者了解，目前在線音樂平台高昂的版權費用，對應的卻是用戶極低的付費意願，平台盈利情況並不理想。而直播競答節目以大量用戶的蜂擁而入吸引到了諸多品牌商的青睞。1月9日下午，映客的《芝士超人》拿到趣店集團的大白汽車1億元的廣告訂單；花椒的《百萬贏家》拿到了美團點評的廣告訂單，並開啟百萬專場。
這種變現的潛力對網易雲音樂以及還未加入該戰場的其他垂直平台顯然也是極具誘惑力的。而當下最熱門的直播競答活動能迅速吸引流量和圈粉，且通過邀請熟人來參與答題的模式又實現了「社交」的功能，這似乎契合了網易雲音樂等平台目前的需求。網易雲音樂相關負責人對《中國企業報》記者表示，用直播競答這樣好玩的方式可以加強雲音樂社區用戶的互動，同時獎金也能回饋忠誠的音樂用戶。
網易雲信公關負責人聞沈達在接受《中國企業報》記者採訪時表示，互聯網企業參與直播答題的目的，就是為了抓住風口，獲得流量，圈住客戶，進而獲得盈利。該類型節目的熱度應該會持續一段時間，這與獎金刺激的周期相關。
據了解，目前各個平台的直播答題主要是綜合類答題，聞沈達認為，後續可能會出現更多樣化形式的演化，垂直行業的競答後續肯定會更多地出現。
有用戶的關注，就有盈利空間。廣告以及周邊延伸產品，甚至更多形式的互動，都將由此產生。聞沈達表示，「直播問答這種新的互動形式的出現，對於很多直播平台來說也是一個新的機會。兩三年前，直播興起的時候得到了很多人的熱捧，但發展到現在，直播平台也面臨著一些瓶頸。直播答題作為一種能吸引廣泛人群的關注和參與，又是非常正能量的內容和形式，無疑會給很多直播平台帶來一劑新的強心針。」
移動視頻直播的興起，使直播的範圍從室內走向了室外，應用場景大大拓展開來。中關村文創遊戲產業發展聯盟主席助理兼行政會務部部長苟雅婷對《中國企業報》記者表示，主播、網紅、明星、意見領袖等都將成為直播平台競爭的重要資源，同時借勢於熱門IP吸引新用戶，直播平台不會放過與熱門電視劇、電影、綜藝IP的學習、合作與競爭。全民直播答題極有可能激發網路直播行業「第二春」，刺激直播行業的創新發展。
實現差異化模式轉變
在移動互聯網的浪潮席捲之下，泛娛樂的玩法越來越倚重以音視頻為表達方式。因此，各類平台在這一趨勢下，緊跟風口，以音視頻為基礎進行內容和玩法創新，增進用戶交互，直播答題也因此成為新一代互聯網廣告模式。
中國電子商務研究中心主任曹磊在接受《中國企業報》記者採訪時表示，直播答題開創了一種全新的企業品牌營銷方式。迄今為止，還沒有任何一種廣告的營銷方式能夠讓用戶在半個小時左右的時間裡保持高度的集中，並專註在某個品牌上，並且這種營銷效果很受商家歡迎。
這種低廉的獲客方式誠然值得推薦，但其流量轉化的實際效果更值得關注。曹磊指出，高額獎金是互聯網企業前期打開市場的慣有模式，但並非長久之計。通過直播答題引流後，還需讓用戶在產品上有停留時間。此外，用戶會通過綁定銀行卡等方式進行提現，平台可以逐漸培養用戶付費習慣與動機，探索出可行的變現模式，實實在在地做到流量的有效轉化。曹磊還強調，實現可持續發展和差異化的模式轉變，將成為直播答題未來發展中值得認真探索的方向。
全民互動直播答題的盈利模式主要是流量變現和廣告植入，目前也被外界認為是直播答題比較容易實現的變現方式。
苟雅婷認為，直播答題只是一個入口，用戶裝機完成後，App會通過廣告植入的方式盈利，但直播答題即時性的商業模式卻很可能意味著此路不通。一場直播答題只持續20分鐘，20分鐘之後，App便失去了其使用價值，用戶很難有動力再次打開使用。「答題給用戶帶來知識增長的滿足感，但其實該模式很容易被其他獲取知識的渠道替代。」苟雅婷說道。
目前，「流量為王」的思維大行其道,一些企業通過聚攏流量及時完成了變現,但也不乏大量的企業雖然聚集了一時的人氣，卻沒有找到將流量變現的路徑。苟雅婷認為，直播答題雖然能在短時間內獲取流量，但天花板顯而易見，相關平台應注重技術的研發和理念的創新。
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