小米在全球最火爆的智能手機市場超過三星，小米是如何做到的？

小米2017第四季度印度市場銷量險勝三星

先跟大家分享個新聞，是在google新聞推送上看到的：

三星是全球最大的智能手機公司，已經在印度炙手可熱的市場中脫穎而出。

據周三公布的新的行業數據顯示，中國的小米現在是最暢銷的。

根據諮詢公司Counterpoint Research的數據，2017年最後一個季度，小米佔印度智能手機銷售量的25％，而三星（SSNLF）則為23％。另一家研究公司Canalys估計，中國公司的股價為27％，而三星的這一比例為25％。

這家韓國公司在過去六年中一直支配著印度的智能手機市場，但小米自2014年進入印度以來一直穩步上升。去年，這兩家公司在印度銷售的1.32億部智能手機中佔40％以上。

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印度是全球第二大智能手機市場，比美國還大，僅次於中國。這也是增長最快的主要市場，大約9億印度人還沒有第一次體驗互聯網 - 許多人會在移動設備上進行操作。

分析人士稱，小米的崛起主要是因為它提供了低成本的模式，在一個很多人每年收入仍然低於2000美元的國家，這是一筆巨款。

Canalys分析師Rushabh Doshi表示：「三星的虧損來自其無法改變其低成本產品組合。 「它一直無法贏得成本意識的消費者。」

他補充說，小米一直在削減成本低於240美元的手機市場。

爆炸性增長

Counterpoint Research副董事Tarun Pathak表示，小米在2017年的銷售額在印度的銷售額增長了259％，現在它擁有全國五種最受歡迎的智能手機中的三款。

小米是幾個在印度引起轟動的中國品牌之一。其他三家 - 聯想，Vivo和Oppo - 排名前五，每個市場約佔市場份額的6％。

Counterpoint的數據顯示，小米去年第四季度印度智能手機出貨量份額達到25%，三星為23%，聯想、OPPO和Vivo緊隨其後，份額均在6%左右。

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2017年，三星在印度仍佔據榜首，但與小米的19％相比，銷售額佔24％。

Canalys的Doshi表示，這家全球最大的智能手機製造商不可能不戰而降。

「小米和三星之間的權力鬥爭將持續到2018年，」他說。

歷史三星和小米在印度的銷量佔比圖：

三星在印度稱霸了6年，被小米拉下馬了。

雷布斯本人認為，小米在印度僅僅用了三年的時間，就取得了市場份額第一的階段性目標，這對我們的國際業務團隊是巨大的鼓舞。國際市場雖然充滿競爭與風險，但廣闊天地，大有可為。2018年，我期待小米的國際業務傳來更多的好消息。

國產的力量！小米歷史經典機型回顧

聽聞上述的好消息，忍不住想起小米的經典機型的發展過程，在網上找到一些資料，看看能否勾起讀者的一番回憶呢？

2011年10月第一代小米手機正式發布，售價1999元，主要針對人群為手機發燒友。

現在來看機型真是老的掉牙，並且屏佔比太低了，不過當時可真的是性價比的機皇！一機難求

小米2在外觀上並沒有特別大的突破，依舊延續了小米1的設計。

小米3在外觀中變化很多，採用了直角的設計，但是感覺在總體風格上沒有傳承性，跳躍性很大，不像出自一個公司的作品。

感覺小米4特別像iPhone5，大家有沒有覺得。

感覺從小米5開始，小米手機開始擺脫國外設計的影子，開始自主創新。

小米1到小米5合照，看看合照變化還真不小。

小米6，本人用的第一款小米手機，已成米粉，使用了3個月，體驗肯堪稱perfect。

羅振宇老師給我們解答了小米火爆的原因

這種快，是在所有緯度上展開的，包括認知緯度。去年跨年演講，我提出了一個概念，叫認知戰，今年，我們看到了一個活生生的例子，小米的線下店。四年之前，我是絕對不相信小米會開線下店，因為他們利潤太薄，薄到根本不可能支付起店租和線下的人員成本。小米的利潤薄到什麼程度，最近我們正在跟小米談，在得到的商店裡，賣小米的智能音響。然後我們就很高興，也很熱情，你看賣貨，分多少給我們？他說我們是大公司，也不欺負你們，我們利潤五五分成。我說可以，然後就給我看了他們的成本表，一台小米音響賺一塊錢，他五毛，我五毛，我說我不要了。利潤就薄到這個層面，他怎麼開得起線下店。但是2017年，小米線下店不僅開得不錯，而且達到了一個神奇的公司，平效27萬，就是一平米的店面面積，一年賣出去價值27萬的貨，這在線下零售什麼概念？全球第二，僅次於蘋果線下店。也就是說一平米創造了商業收入，一個小米線下店，是4.5個優衣庫，6個海底撈和6.7個星巴克，就這麼高的線下平效。那這麼掙錢，當然就能搞得出線下的房租和人員成本費用。因為你開線上店也一樣要有一些費用，只不過很低而已，大概8%。小米線下店的費用率，居然可以壓在8%，因為它平效太高。請問它怎麼做到的？當然，我問來問去，他們的人跟我講了一堆理由，大數據、選址、人工智慧布貨，跟我講了一堆，最後我覺得還是雷軍這一句回答，最到根本。

他說，很多人進小米店去買東西，是閉著眼睛買，所以我們再回頭來看，小米的方法是什麼？你說它是價格戰略？不，我說它是認知戰。什麼意思，就是小米創業這麼多年，天天講月月講，反覆講，一直講到我們所有人都信它。一件事，他們的東西足夠好，且足夠便宜，且雷軍不掙你的錢，這一件事情，不是在替小米打廣告，小米並不是我們的贊助商，但是它是真的。當然雷軍並不是雷鋒，這哥倆早就不認識了。雷軍是要賺錢，但是他真的不靠賣貨賺錢，他靠什麼，我們前面講，小米遊戲，大量的增值服務，所以小米是盈利的，只不過它盈利的模式，不是靠賣東西。所以我們重新理解，小米為什麼把東西賣那麼便宜，因為它不是價格戰，價格戰的目的是啥？是我畢竟要靠東西掙錢，即使掙得很少。我是要你們比較，我比別人便宜，然後我在比較中勝出。

而什麼叫認知戰？就是你不用比了，雷軍夢想的是這樣一種情景，中國的很多中產階級，只要你對價格還算敏感，只要你對東西的品質，還有一定的要求，又不是個性化。很多東西，插線板，做得不錯，功能還可以，你就買小米就完了，不需要在別的品牌上花時間選擇。所以小米的真正的野心在於，是幹掉你的選擇，沒有選擇，你就買它就可以了。所以為什麼它的平效高，為什麼閉著眼買，是因為買他東西不吃虧，雷軍不賺我錢，這就是認知戰特別厲害的一點。

總歸到底一句話，雷布斯已經做到了讓一個消費買他公司的產品不會虧，質量也還可以。消費者不用花時間挑選商品，省時間且買到一件還算稱心如意的寶貝。

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